Когато продавате бизнеса си, искате да получите всичките си пари в брой предварително, поставяйки риска в ръцете на купувача. Когато ти Купува бизнес, искате да поставите колкото се може по-малко пари в полза на плащането на резултати в печалба - така рискът е в ръцете на продавача.
$config[code] not foundАко потенциалният купувач види вашата компания като рискова, той или тя няма да иска да играе. Сделка се прави, когато някой компромис се срещне някъде по средата - когато и двете страни постигнат баланс между риск и награда.
Номерът за получаване на по-висока част от приходите ви е да минимизирате риска бизнесът да избледнее, когато напуснете. Ето седем неща, които можете да направите, за да получите повече пари предварително (и по-малко свързани с печалба):
- Накарайте клиентите си да подписват дългосрочни споразумения.
- Проследявайте процента на обратно изкупуване, за да покажете повтарящ се поток от приходи.
- Документирайте системите си, за да направите своя продукт или услуга.
- Дайте на ключовите служители дългосрочен план за стимулиране, който ги свързва с бизнеса след продажбата.
- Проследявайте тръбопровода си за продажби, квалифициран процент на олово и процент на затваряне.
- Делегирайте личните си отговорности на ключови мениджъри.
- Запишете тайните си за генериране на квалифицирани лидери.
Повечето приобретатели ще настояват за някаква форма на печалба или „златни белезници“. Вашата задача е да получите колкото се може повече пари предварително, като намалите техния риск - правейки го като възможно най-балансирано.
Какво още сте направили, за да подготвите компанията да продава?
1
