Копирайтът може да бъде поразителен. Това отнема много време и изисква последователност и солидна стратегия. Без тези три ключови елемента, маркетингът на съдържание може да се провали. Най-важната - и тази, която ще обсъдим тук - е стратегия.
Можете да намерите някой от вашия екип да пише съдържание за вашия бизнес, или можете да възложите работата на свободна практика сравнително лесно. Въпреки това, създаването на стратегия изисква по-добро разбиране на вашия бизнес, неговите клиенти и неговата посока. В тази статия ще намерите шестте стратегии за копиране на съдържание, които използвам, както за себе си, така и за клиентите си. Надявам се, че и те могат да ви бъдат полезни!
$config[code] not foundКопирайтинг стратегии за съдържание Маркетинг
1. Разберете кой пишете
Едно от първите неща, които правя, за да създам маркетингова стратегия за съдържание, е да идентифицирам своите персонажи или читатели. Това са профилите на хората, които ще четат съдържанието ви. Опитайте се да ги дефинирате колкото е възможно, като идентифицирате техните демографски особености, начин на живот, интереси и поведение.
Идеята е, че като разбереш за кого пишеш, ще можеш да приспособиш по-добре съдържанието си към конкретни читатели, като по този начин ще позволиш съдържанието ви да е по-подходящо за вашите читатели и следователно по-впечатляващо.
Забележете, че казвам читатели, а не читатели. Много фирми просто се фокусират върху една основна личност или изобщо не определят личността - когато шансовете са, те имат повече персонажи, към които могат да се насочат. Като се фокусирате само върху един човек, ще стесните потенциала си за достигане и класиране.
Например, да кажем, че продавате протеинови шейкове за тренировка, а всички във вашата индустрия са насочени към хора, които вече са годни. Като изследвате различни читатели или персонажи, може да откриете нови неизползвани цели, като хора, които не работят, но искат да отслабнат. Съдържанието, което някой може да консумира, ще бъде различно от това, което някой с наднормено тегло ще консумира. Вижте примера по-долу:
Джейсън
- Редовно ходи във фитнес залата (всеки ден)
- Около 25 години
- Интересува се от съдържание относно подобряването на рутинната си тренировка, напр. Как да усъвършенстваме кляка
Тони (с наднормено тегло)
- Рядко отива във фитнеса (по-малко от два пъти годишно)
- Около 25 години
- Интересувате се от съдържание за намаляване на теглото или как да започнете рутинна тренировка, например Как да започнете да отслабвате
Както можете да видите по-горе, тези две цели могат да имат подобни демографски, но различни начини на живот - следователно, различни интереси по съдържание. Тони ще се изгуби в напреднала статия за изработването. От друга страна, Джейсън няма да се интересува от основна статия за работа, тъй като той е по-напреднал. Уверете се, че сте разгледали всички възможности за четене, за да се възползвате от възможно най-голям потенциал.
2. Сегментирайте съдържанието си според пътуването на клиента
Сега, когато знаем за кого пишем, нека помислим за времето. Целта тук е да се пренасочат читателите от осведомеността към фазата на закупуване, като се използва стратегическо съдържание. Това е съдържанието, на което вашите читатели ще бъдат изложени, след като намерят вашата марка органично или чрез платена реклама.
Нека се върнем към примера за протеинов шейк по-горе, за да илюстрираме по-добре тази точка. Джейсън (подходящият човек) ви намери онлайн, докато търсеше статия за натискане на пейката. Той харесва статията, така че той се абонира за вашия имейл списък, но не купува вашия продукт. Това е вашият шанс да го подхранвате със стратегическо съдържание, за да го накара да се върне във вашия магазин и да направи покупка.
Може би, ден след като се абонирате, можете да му изпратите имейл за ползите от протеинови шейкове в рутинна тренировка. След това, през същата седмица, той получава още една статия, сравняваща различни марки протеинови шейкове и т.н.
И накрая, ако всичко върви добре, Джейсън ще придобие вашия продукт. Когато създавате календара на съдържанието си, не забравяйте пътуването на клиентите, за да балансирате количеството съдържание в дадена фаза.
3. Използвайте подзаглавия
Обсъждахме съвети за голяма картина; сега нека да се ровим в по-деликатни такива като форматирането. Заглавията и подзаглавията играят голяма роля в цялата структура на съдържанието и форматирането. Статия без подзаглавия може да бъде трудна за преглед. Читателите обикновено се опитват да направят това, за да се уверят, че съдържанието е на стойност прочетено, преди да инвестирате твърде много време в него.
Също така, подзаглавията помагат на читателите, които вече са инвестирали в статията. Той определя очакването за вида на съдържанието, което ще дойде по-нататък. Поставянето на всички неща настрана, под-заглавия също помага с оптимизация за търсачки или SEO. Като H2s с целеви ключови думи ще увеличи шансовете за класиране за тези ключови думи.
Така че, не се страхувайте да използвате подзаглавия! Опитвам се да ги използвам след всеки 3-4 параграфа. Намерете най-подходящото за вас, за да поддържате читателите си ангажирани.
4. Направете своите абзаци кратки и напишете на прост език
Няма нищо по-объркващо в една статия, отколкото да се чете сложен, дълъг параграф. Няма нужда да показвате своя обширен речник с думи, които може да не са лесни за разбиране за повечето читатели. Дръжте изреченията си прости и кратки.
Според Purdue, параграфите трябва да имат между три и пет изречения, но благодарение на онлайн и мобилния свят, можете да се справите с по-малко от това. Много писатели използват линии с едно или две изречения, за да привлекат вниманието към конкретна мисъл. Например, вижте как Нийл Пател използва две линии, за да привлече вниманието към точка по-долу:
5. Създайте серия от съдържание или верига
Били ли сте някога гледани серия на Netflix? Защо мислите, че е толкова пристрастяваща? Става дума само за куките и очакването за това, което предстои. Следвайте подобна структура със съдържанието си. Планирайте го като серия или верига, за да създадете този пристрастяващ ефект.
Например, ако продавате брачни халки, можете да създадете поредица от статии, свързани с брачни халки:
- Статия # 1: Сватбени пръстени
- Член # 2: Как да намерим перфектния стил на сватбения пръстен
- Член # 3: Как да запазите за сватбен пръстен
Сериите ще продължават и продължават. Ключът е да свържете тези статии заедно, за да сте сигурни, че читателят ги намира. Споменаването на съответното съдържание в началото, средата и края на статията работи най-добре. Идеята е читателите да се ангажират максимално с вашата марка, да спечелят доверие във вашия продукт и накрая да направят покупка.
6. Добавете покани към действие в цялото си съдържание
Направете стъпка над проста връзка към продуктова страница и включете визуално изображение, което ще привлече повече внимание. Например, вижте как Брилянтна Земя върши чудесна работа, като представя своите продукти на дъното на учебното ръководство за сапфир:
Има карусел от бижута, свързан със сапфирите (така че продуктите са подходящи за изделието), а дори има и допълнителна секция, която да пазарува по различен начин, в случай че читателят иска да използва друг път за пазаруване. Ако можете да имате нещо подобно, което е построено във вашата платформа, просто банер с връзка към съответната страница на продукта също ще работи! Опитайте се да използвате продукти, които са подходящи за статията, за която говорите.
Били ли сте опитвали някоя от тези стратегии за копирайтинг за маркетинг на съдържание? Коментар по-долу!
Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
