Жалко, че рекламодателите, изобразени във филма, не са чели „Вие сте това, което избирате: навиците на разума, които наистина определят как вземаме решенияАко са го направили, може да са се допитали до характера на Том Круз, който го интересува, вместо просто да вмъкне произволно името му където и да е било удобно.
Какво има зад нашите избори?
"Вие сте това, което избирате" е написана от две професори от социологията от университета Дюк - Скот Де Марчи и Джеймс Т. Хамилтън - които си сътрудничиха на хартия за това как да открият кога корпоративните замърсители не съобщават какво всъщност излиза от техните димоотводи. Но от тяхната работа излезе нещо неочаквано, наблюдение за различните начини, по които всеки от нас подхожда към вземането на решения. И това е, което направи тази книга интересна.
Докато книги като „“ Buyology " и " 7 - Тригери до Да „Говорете за това, как хората правят избор, те наистина не влизат в това, което кара различните хора да имат такива различни стилове на вземане на решения.
Но в "Вие сте това, което сте избрали" Хамилтън и де Марчи обсъждат шестте основни черти, които оформят нашите решения. Шест атрибута на TRAITS са:
- път: Имате ли по-краткосрочен поглед или по-дългосрочен поглед върху живота? Означението високо на "Времето" означава, че се отказвате от краткосрочната печалба за дългосрочна стойност.
- риск: По-ниската оценка на атрибута за риск означава, че сте по-склонни към риск, докато по-високата оценка означава, че можете да понасяте повече риск.
- алтруизъм: До каква степен вашите решения се ръководят от фокуса ви върху благосъстоянието на другите? Ниската оценка означава, че може просто да имате липса на действие или нисък интерес към благотворителни дейности, а високата оценка означава, че сте „други центрирани“.
- Информация: Ако сте информационна наркоманка, тогава най-вероятно ще получите висока оценка по тази черта. По-ниската оценка означава, че не търсиш толкова информация, която да води до вземането на решения.
- Аз също: Високата оценка на този атрибут ви поставя в категория "търсещо състояние". Помислете за „поддържане на Джоунс“. Нисък резултат означава, че вие сте по-индивидуалистични по отношение на избора си, а не толкова повлияни от това, което другите правят или не правят.
- лепкавост: Този атрибут измерва ролята, която играе лоялността в начина, по който решавате. Високата оценка в тази област показва, че е лоялна към марката или стойността, а ниската оценка означава, че можете лесно да превключите към алтернатива. Помислете за това да сте в ресторант и да имате сервитьорката като “Дали Пепси е ОК?” Ако постигнете висока степен на лепкавост и любов на Кола, може да отговорите “НЕ! Вземи ми кока-кола! "
Какъв е вашият профил на вземане на решения?
За да оцените наистина тези черти, авторите са създали серия от въпроси, по които можете да направите самооценка на вземането на решения. Ако искате да получите вкус на това, което се съдържа в тази книга, създадох проучване с помощта на QuestionPro, за да ви позволи да направите теста за самооценка, който се показва в книгата.
Отговорите ви за проучването са напълно анонимни. Не е необходимо да се идентифицирате по никакъв начин. Това е само за вашите собствени познания.
Започнете проучването, за да оцените своя профил за вземане на решения тук: http://traits.time.questionpro.com. В края на всеки набор от 5 въпроса ще бъдете пренасочени към „доклад от прожекторите“, където ще видите как вашите отговори се сравняват с отговорите на другите читатели. Непременно превъртете надолу до дъното на всяка страница от отчета, за да видите общата оценка за всеки атрибут. Може да искате да отпечатате или запазите всяка страница за докладване на прожекторите за бъдещи справки.
Ако имате проблеми, можете да вземете всеки от профилите на TRAITS поотделно: ВРЕМЕ, РИСК, АЛТУРИЗЪМ, ИНФОРМАЦИЯ, МОЩНОСТ, ЛИЧНОСТ.
Сега, когато имате собствен профил, проверете дали можете да профилирате приятелите и клиентите си и да предскажете какво да изберат и как да вземат решения.
Как дойдох да прочета тази книга
От време на време издателите ще изпращат Тенденции в малкия бизнес имейли с поредица от техните книги.Харесва ми този процес, защото той ми казва какви нови книги излизат - а аз всъщност получавам копия от прегледи на книги, които мисля, че ще ви интересуват най-много за преглед. „Ти си това, което си избрал“ беше една от тези новоиздадени книги, за които мислех, че ще се интересуваш.
Кой трябва да получи тази книга
препоръчвам "Вие сте това, което избирате" за всеки, който се занимава с продажби и маркетинг - независимо от размера на бизнеса, в който работите. Не само ще получите по-добра представа за това, което мотивира решенията за покупка, ще можете по-добре да структурирате маркетинговото си послание, за да привлечете повече идеални клиенти. Вземи тази книга.
5 Коментари ▼
