Цената дискриминира, т.е.
Много собственици на малък бизнес не успяват да оценят стойността на тази икономическа концепция. Това е срам, защото всички собственици на малки предприятия могат да използват ценовата дискриминация, за да увеличат приходите.
„Ценовата дискриминация“ е икономически термин, който описва стратегия за това различните купувачи да плащат различни суми за една и съща стока или услуга.
Да започнем с това, защо искате да дискриминирате цената. Всички ваши клиенти имат резервационна цена - максималната сума, която са готови да платят за вашия продукт или услуга. Вие искате вашите клиенти да плащат цената си на резервация. Продавайте им за нещо по-малко и се отказвате от приходите.
$config[code] not foundНе можете да таксувате всичките си клиенти на една и съща сума, защото те нямат една и съща цена за резервация. Хората, които наистина искат вашия продукт, биха желали да платят повече, отколкото тези, които са най-вече незаинтересовани. Така че, ако не начислявате премия на нетърпеливите клиенти, сте загубили приходи. И ако не давате на тези, които най-много се интересуват, отстъпка, те няма да купят. Накратко, ще донесете повече приходи, ако зареждате желаещите клиенти с премия и предлагате на клиентите си отстъпка, отколкото ако всеки плаща една и съща сума.
За съжаление клиентите ви не се разхождат с татуирани цени на резерва върху челата си. Така че процесът на ценова дискриминация е по-сложен, отколкото просто да гледате клиентите си.
Икономистите обикновено описват процеса на ценовата дискриминация, като се позовават на степени: първо, второ и трето. Ценовата дискриминация от първа степен се отнася до тактики, които определят максималната цена, която всеки клиент е готов да плати. Помислете за закупуването на употребяван автомобил. Вместо да ви таксува "цена на стикер", дилърът ще преговаря с вас, за да разберете какво сте готови да похарчите.
Ценовата дискриминация от първа степен е трудна, защото трябва да преговаряте с всеки клиент, за да разберете цената на резервацията. Но все още се случва.
Може би най-добрият дискриминатор за цените от първа степен, който някога съм срещал, е собственик на магазин за килими, турски пазар. В продължение на няколко часа и многобройни чаши ябълков чай той ме помоли с жена ми на пръв поглед безвредни въпроси, които му помогнаха да разбере нашата резервационна цена за ръчно изработен турски килим. Веднъж разбрал това, той „по чудо“ открил, че килимът, който ни е харесал, е на разположение за резервационната ни цена.
Ценовата дискриминация от втора степен се отнася до тактика, която кара клиентите да отговарят на определени условия, за да получат по-ниска цена. Например, отстъпки за обем, премиум пакети, програми за карти за лоялност и отстъпки за ранни записвания са примери за ценова дискриминация от втора степен.
Помислете за примера на тарифите на авиокомпаниите. Авиокомпаниите продават билети, резервирани много по-евтино от евтините. Те знаят, че пътуващите за почивка няма да плащат толкова, колкото бизнес пътниците на сметка. Тъй като пътуващите за почивка ще резервират още по-напред, въздушните превозвачи могат да определят цените, като определят предварително цените на билетите на максималната цена, която пътуващите ще си платят, като същевременно запазват тарифите за пътуване с максимална цена, която бизнес пътниците ще платят.
Ценовата дискриминация от трета степен се отнася до тактики, които намаляват цените за групи от хора, които не биха могли да купят по друг начин, защото цената им на резерва е под цената на продукта. Помислете за киносалоните, които предлагат на възрастните хора отстъпка. Тъй като възрастните са склонни да имат по-малко доходи от по-младите възрастни, театрите могат да привлекат възрастните на цената, която са склонни да платят, без да се налага да намаляват цената, която таксуват други възрастни.
Основната икономика предлага на собствениците на малки предприятия много уроци за увеличаване на приходите, по-ниски разходи и увеличаване на печалбите. Един от тях е да се научи да дискриминира цената.
2 Коментара ▼
