Входящият маркетинг е естествен, устойчив и произвежда измерима възвръщаемост на инвестициите (възвръщаемост на инвестициите). Като начало с инвеститори или малък бизнес с ограничен капитал, входящият маркетинг има смисъл.
Въпреки това, разработването на работеща стратегия, която произвежда вида на нуждите на вашата компания е по-лесно да се каже, отколкото да се направи.
Когато малките фирми отиват погрешно с входящия маркетинг
Малките предприятия често се обръщат към маркетинга от подхода „полу-навътре“, „наполовина“. Те знаят, че трябва да имат силно онлайн присъствие, но не могат да имат време или ресурси да проследят действително създаването на входящ маркетингов план.
$config[code] not foundНо това е 2016. Вашата конкуренция няма да се задържи - и може да ви струва.
Независимо дали наемате консултант, външна маркетингова агенция или избирате да правите „Направи си сам“ тази година, не можете да си позволите да поставите своята онлайн маркетингова стратегия на гърба.
Създаване на входящ маркетингов план, който е убедително
Във всеки бизнес, маркетинговата стратегия трябва да доведе до възможно най-добра възвръщаемост с възможно най-малко инвестиции. За малките предприятия това често означава да правите това, което можете с това, което имате.
Преди да започнете да актуализирате даден сайт или да взаимодействате със социални медии, трябва да започнете с пътна карта за изпълнение и измерване. Повярвайте ми, една малка стратегия ще ви помогне да се възползвате от инвестициите си във времето и долара.
Разгледайте тези инструкции стъпка по стъпка за създаване на входящ маркетингов план:
Създайте своя пазарна оценка
За да зададете правилно стратегия, ще трябва да покажете разбиране от аудиторията. Разработване на маркетингови персонажи, очертания на вашите идеални клиенти и търсене на онлайн тенденции в начина, по който тези хора се държат онлайн.
Помислете за съображения за измерване
Финансовата възвръщаемост на инвестициите е от решаващо значение за успеха на бизнеса, но много стратегии за входящ маркетинг се нуждаят от време, за да процъфтяват. Създайте свой собствен набор от ключови показатели за ефективност (KPI), които добавят стойност към марката и допълват финансовите показатели за ROI. Вашите KPI може да включват повишена онлайн видимост, потребителско доверие или повторен бизнес.
Идентифицирайте Пътеките за KPI
След като сте определили стратегически цели, можете да започнете да идентифицирате потенциални потребителски пътища - как потребителите ще допринесат за вашите цели. Например, класирането в търсачките и участието в социалните медии ще подобрят видимостта в интернет. Не всеки потребител ще започне пътуването си с търсене или в социални медии. Опитайте се да изброите всички възможни съществуващи пътеки, които потребителят може да използва, за да достигне до вашата компания.
Оптимизирайте и добавете към пътищата си
Насочете се първо към укрепване на съществуващите си онлайн пътища и след това добавете нови тактики. Малките предприятия често имат успех с местни SEO, блогове, социални медийни взаимодействия и имейл маркетинг. Ако вече имате блог, съсредоточете се върху писането на теми, които са тънко свързани с целите и KPI. Например можете да подчертаете клиентска история и да направите връзка към сайт за преглед, за да подобрите показателите за доверие на потребителите.
Измерете резултатите
Използвайте Google Анализ, за да стартирате някои прости отчети за мобилни и уебсайтове. Отделете време да прегледате докладите, за да знаете точно къде стоите. Например, ако повечето потребители имат лесен достъп до вашата страница за ремонтни услуги, но никой не разглежда вашите онлайн продукти, може да се наложи да разгледате внимателно защо и да промените онлайн дейностите си.
Докато част от това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи, след като веднъж имате ясна представа за целите на вашата компания, можете да повтаряте стъпките за оптимизация и измерване отново и отново, докато не постигнете целите си.
За компании с малък онлайн опит, една малка инвестиция в онлайн консултант по одит или стратегия може да помогне. Дума на предупреждение, обаче - познавате фирмата си по-добре от всеки друг. Ако се чувствате силно, че вашите потребители ще преминат през ebook без втори поглед, не позволявайте на външен маркетолог да ви убеди в противното. Отделете време да научите малко за онлайн успеха и измерванията, за да можете да вземате информирани решения.
Магнитна снимка чрез Shutterstock
Още в: Съдържание Маркетинг 7 Коментари ▼
