SAP е добре позната софтуерна организация, позната на корпоративни клиенти и IT специалисти в C-suite. Сега се изгражда нова общност, която използва значителните ресурси на компанията, за да помогне на малките предприятия да се възползват от това, което SAP може да предложи.
Small Business Trends разговаря с Кристал Бемонт, старши вицепрезидент и генерален мениджър продажби в глобален малък и среден бизнес в SAP Concur за тази голяма възможност за по-малките компании и как тя ще повиши нивото на игра между корпоративните Голиати и малкия бизнес Дейвидс.
$config[code] not foundSAP Concur цели малкия бизнес пазар
Bemont е водещ говорител на неотдавнашната конференция B2SMB Global и започва нашия разговор, като говори за началото на този нов тласък.
„Когато SAP придоби Concur преди около 4 години, една от причините за придобиването е, че Concur беше наистина солиден в SMB пространството. Така че, Concur успя да внесе уникална перспектива в SAP за малкия бизнес. ”
Промени в отношенията между големите и малките предприятия
Тя продължи да описва как една от първите неща, които забеляза, е променяща се връзка между по-големите играчи с дълбоки джобове и по-малките си братовчеди.
"Забелязах, че приливът се обръщаше към малки и средни предприятия, където иновативността им и предприемаческият дух биха могли да бъдат огромни активи, от които се нуждаят по-големите компании", каза тя, добавяйки, че е видяла възможността да използва мощта на SAP за това пазар на малкия бизнес.
SAP Concur елиминира пречките между големия и малкия бизнес
Разбира се, имаше някои пречки като намалената покупателна способност и достъп до информация за тези по-малки фирми. Отбелязвайки, че технологията изглади някои от тези различия, Бемонт видя, че фокусът на „общността“ може да ускори нещата още повече.
Тя видя ролята на SAP Concur като трима: да помогне на малкия бизнес да расте и да се развива, да избягва риска и да бъде финансово силен, както биха могли.
Фирмата извършва услуги под един покрив
Идеята е да се сведе група от малки предприятия под един покрив, така че те да имат комбинирана покупателна способност, достъп и разпореждане на по-големите компании от Fortune 100 по целия свят. Липсваше едно последно парче и когато Бемонт си зададе въпрос, общността се оформи.
- Ами ако силата на SAP се приравни с този по-малък край на пазара?
Новата общност, която произхожда от това, беше нещо повече от работа в мрежа, въпреки че този традиционен аспект все още държи ценен слот.
Предлага достъп до ресурси
Ставаше въпрос също за предоставяне на достъп на малкия бизнес до ресурси, които иначе не биха имали. Някои от механиците са за използването на SAP Concur като опорна точка между различни по големина компании.
Bemont обяснява:
"Мисля, че има нещо толкова мощно, колкото технологията", казва тя. „Помислете за някои от най-големите области за разходи като ползи за служителите и режийни разходи. Няма причина, поради която не можем да накараме най-големите си клиенти да въвеждат ексклузивни оферти в такива области и други в този SMB пространство чрез SAP Concur. "
Използването на тези различни по размер бизнес отношения е един централен аспект.
Друг фокус е да се използва дългогодишното изложение на SAP Concur, за да се внесе мислене и значителни прозрения за тази общност.
„Осигуряването на този вид прозрения е да се помогне на малкия бизнес да види какво е възможно“, казва Бемонт. "Голяма второстепенна част от това е да помогнем на бизнеса да расте."
Тези взаимодействия са предназначени да помогнат на малкия бизнес да предвиди какво може да се окаже зад ъгъла, като отново използва опита на SAP Concur.
Информация за Corrals
Извън технологията, която този софтуерен гигант може да предостави, идеята зад тази нова общност е да помогне на по-малките данни за бизнеса, да я използва за намаляване на риска и да им помогне да направят по-добър избор. С една дума, SAP Concur иска да укрепи тази нововъзникваща общност с един / два удара от технически решения, практически съвети и взаимно изгодни сделки.
“Разговорите, които имаме днес, със сигурност са около подпомагане на организациите да изключат разходите от бизнеса”, казва Бемонт.
Главен изпълнителен директор на Small Business Trends и издател, Анита Кембъл, присъства на конференцията и допринесе за това.
Снимка: SAP Concur
1
