Когато работите в продажбите - или всъщност всеки бизнес капацитет - списъкът със задачи не винаги е най-добрият начин да свършите нещата. Вместо списък, който непрекъснато се развива, си струва да се получи още по-стратегически чрез създаване на план за действие за продажби. Мислете за него като за дълъг формат списък със задачи, който излага всички стъпки, които трябва да предприемете и задачите, които трябва да изпълните през следващите няколко седмици или месеци.
$config[code] not foundОпределете целите си
Преди да можете да създадете план, трябва да знаете какво искате. От ваша страна или с останалата част от вашия екип по продажбите, измислете набор от цели, които искате да постигнете през определен период от време. В идеалния случай не поставяйте повече от три основни цели за всеки тримесечен период, предлага Джон Доер, съпредседател на консултантската компания Rain Group.
Оформете целта
Вашите цели биха могли да бъдат да спечелите определен брой нови клиенти, да продадете определен брой единици или да увеличите продажбите с определен процент - но каквото и да са, използвайте модела "SMART", за да ги премахнете: "специфични" цели, които не включват неясни изявления; уверете се, че те са "измерими" - което, ако проследявате данните за продажбите, е лесно да се направи; също така се уверете, че целите ви са "постижими" и "реалистични" предвид обстоятелствата. И накрая, посочете дата, до която искате да постигнете всяка цел, като по този начин обърнете внимание на елемента SMART.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingДобавете стъпки към календара
Сега идва истинското месо на планирането на действията. С определените цели добавете задачи към календара си, които ще ви помогнат да постигнете тези цели. Ако искате да спечелите определена сума от приходите до определена дата, например, прекъснете тези приходи на седмични и месечни цели. Всяка седмица от календара, добавяйте задачи, които трябва да изпълните, за да изпълните тези цели. Ако, от друга страна, целта ви е да увеличите потенциала си с определен брой, отново прекъснете този брой на дневна, седмична или месечна сума и добавете целите към календара си. Освен записването на необходимите стъпки, обърнете внимание и на членовете на екипа по продажбите, които отговарят за всяка задача, както и на всички материали или финансови ресурси, които трябва да изпълните всяка стъпка.
Прегледайте „По време и след“
В началото на всяка седмица, прегледайте какво следва в плана за действие, за да можете да събирате материали, да получавате дребни пари или да си притискате най-хубавия костюм в подготовка за голяма среща с клиенти. Също така провеждайте преглед, тъй като всеки период от гол приключва. Попитайте себе си - и вашия екип - какво е работило добре, и какви части от плана не са успели и как може да е времето на хората да се използват по-добре, за да можете да изработите още по-добър план за действие за следващия период от време.
