Няколко фактора диктуват колко можете да спечелите на всяка позиция. Длъжността е един от най-очевидните показатели за заплатата ви, но индустрията, мястото на работа и текущите пазарни условия могат да окажат влияние върху заплатата. Разбира се, вашият опит, образование и други квалификации също ще имат значение.
Следващите раздели описват защо и как да поискате повишаване на текущата си позиция или договаряне на заплатата ви за нова работа.
$config[code] not foundПолзи от искането за повишаване или договаряне на вашата заплата
Спечелването на по-добра заплата е основната полза от искането за повишаване или договаряне на заплатата ви. Въпреки това, има някои допълнителни ползи за всяка стъпка.
Ако обикновено харесвате работата си, но заплатата е основна грижа, получаването на повишение може да повлияе на вашето щастие и производителност. Според Gallup мнозинството от работната сила в САЩ (51%) не е ангажирана. Увеличаването на приходите ви може да ви подмлади лично и професионално.
Договарянето на вашата заплата за нова работа може да бъде още по-важно, когато мислите за това, че „почти винаги е по-лесно да получите повече пари на етапа на офертата, отколкото веднъж вече работите там“, казва мениджърският експерт Алисън Грийн в US News & Световен доклад. - Бъдещите ви заплати ще ви благодарят.
Следователно, ако имате предвид, че средното увеличение на заплатата е около 3%, тогава можете да видите разликата във вашите години на заплащане, ако преговаряте за заплатата си за нова позиция. Например, ако работите за организация, която дава на служителите увеличение всяка година, заплатата от $ 45 000 след три години с 3% увеличение на заплатите всяка година става $ 49,173. Заплатата от 50 000 долара след три години става $ 54,636.
Може да не сте в състояние да осигурите 10-процентно увеличение на заплатата, но преговорите за увеличение на заплатата с 10% може да са възможни. Фигура във възможни годишни повишения на по-високата цифра и можете да започнете да виждате колко голяма разлика може да постигнете при договарянето на вашата заплата.
Как да договорим по-добра заплата
Естествено е да се чувствате загрижени за преговорите по дадена оферта, но „ако се справите с преговорите разумно и професионално, е много малко вероятно да загубите предложението си за него”, казва Грийн. Това е нормална част от бизнеса и при малката вероятност, че не върви добре, вие получихте индикация, че компанията е неразумно и неработеща по други начини.
Уговорката обаче е тон. - Тонът, който използвате при преговорите, защото той може да предаде „Аз съм професионалист, с когото ще бъде приятно да работи, дори когато говорим за трудни неща“, или може да предаде, че сте неподходящо агресивни, его- движеща се или дори груба ”, добавя тя. "Все още можете да бъдете категорични в обяснението, че смятате, че работата ви струва по-висока заплата, но искате да сте сигурни, че вашият тон звучи приятно и съвместно, а не състезателно."
Green предлага допълнителни съвети за договаряне на по-висока заплата в друга статия в САЩ и световния доклад.
- Бъди подготвен. Вероятно ще бъдете помолени за желания диапазон на заплатите. Проучете се преди време, за да не преустановите или по друг начин да се нараните в преговорите по-късно.
- Съсредоточете се върху това, което искате да спечелите. Помислете за отказ да обсъдите предишната си заплата като цяло. Или, ако не можете да го направите, опитайте да обясните защо сте приели по-ниска заплата в предишната си позиция. Поддържайте акцент върху това, което искате да спечелите, и защо си заслужава.
- Бъди честен. Не лъжете за предишната си заплата; това може да доведе до обратен ефект, когато работодателят провери историята на заплатите ви. Не давайте диапазон на заплатите, който ще ви остави разочарован, ако ви бъде предложен най-долният му край; внимателно изберете диапазона. И се уверете, че не играете игри. „Докато експертите по търсенето на работа съветваха напълно да отказват да посочат цифра за заплатата, дори и да са натиснати, съветите често не работят днес и могат да навредят на шансовете ви”, казва тя. „Ако работодателят ви пита директно какъв диапазон на заплата търсите и категорично отказвате да отговорите, вероятно работодателят просто ще премине към следващия кандидат, някой, който би могъл да има по-открит разговор. "
- Помислете за фактори, различни от заплатата. Трябва да имате цифра в долния ред, която няма да отидете по-долу, но внимавайте за други фактори. Фигура в щедра пенсионна или здравна вноска. Това работи и за другата страна на преговорите. Внимавайте да не приемете значителна заплата за работа, където ще бъдете нещастни.
Как да поискаме повишаване
Запомнете следните принципи, когато се подготвяте да поискате повишаване.
- Подгответе случая си. Трябва да съберете два вида доказателства, преди да направите своя случай, заяви Диана Файсън, партньор с ръководството на ръководството за развитие на ръководството Флин Хит Холт. Най-важни са фактите за вашите уникални приноси, като например ефективност на спестяване на пари, която сте въвели, положителни резултати от проекти, които сте наблюдавали, положителни отзиви от клиенти и похвали от по-висши професионалисти. Също така събирайте информация за заплатите на компанията и в цялата индустрия, за да демонстрирате своята стойност.
- Обмислете приоритетите на шефа си и обяснете как ще помогнете. Поемането на повече отговорности е един от най-добрите начини да направите своя случай. "Първо, заповядайте на задачите и отговорностите в сегашната си роля и след това започнете да решавате проблемите, върху които ще работите в бъдеще", каза Джена Таненбаум, основател на службата за доставка на ласкател GreenBlender. "Разберете основната стратегия на вашата организация, задайте много трудни въпроси и приведете приоритетите си в съответствие с тази на компанията."
- Практикувайте разговора предварително. Репетирайте какво ще кажете. Можете дори да го запишете и да сте сигурни, че сте кратки, логични и говорещи с правилния тон.
- Не го правете лично. Това е бизнес решение, така че не въвеждайте лични причини за повишаване, като например дълг или нов разход. "Най-добрият подход към искането за повишаване е да се съсредоточим върху заслужаването на един срещу нуждаещ се", каза Бет Монаган, главен изпълнителен директор и съосновател на фирмата за връзки с обществеността InkHouse. „Твърде често хората твърдят, че повишаването е важно, тъй като разходите в живота им са реални, но работодателят иска да повиши доходите на хората въз основа на представянето им.“
Изграждане на Вашата кариера
Един от начините да управлявате по-висока заплата в настоящата си позиция или нова роля е да повишите образованието си. Степента на онлайн бизнес в Югоизточния университет може да ви помогне да станете успешен бизнес лидер. Когато се дипломирате, можете да започнете или напреднете в кариерата си в областта на продажбите и маркетинга, финансовото планиране, стартирането на малкия бизнес, организационното ръководство и много други области. Всички тези степени се провеждат в напълно онлайн учебна среда.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Снимка чрез онлайн обучение в Югоизточния университет
Още в: Спонсорирани 2 Коментара ▼
