Ефективната стратегия за продажби трябва да бъде приоритет на всеки бизнес, основан на култура на продажбите. Безспорно, правилните търговски практики ще помогнат на компанията да постигне целите си и да процъфтява. Номерът е познаване какви са най-добрите търговски практики и след това да ги прилагаме към ежедневните си бизнес операции.
Най-добри практики за продажби
За щастие помощ е на разположение с 20-те най-добри практики, които ще помогнат на компанията да постигне целите си.
$config[code] not foundЗадайте високи цели за продажби
Определянето на цели за продажби на леснодостъпни и постижими нива не благоприятства създаването на амбициозна среда за продажби. Поставяйте високи цели за продажби и давате на екипите по продажбите всички необходими стимули и подкрепа, за да ги постигнете.
Внимателно планирайте тримесечен, месечен, седмичен - дори дневен график
Планирайте по-голямата картина. Планирането на дневните графици за продажби ще даде на всички участници ясно разбиране за това какво се очаква. Разписанията обаче не трябва да се ограничават до деня или дори седмица напред. Планирайте по-голямата картина, като създадете графици за предстоящия месец или дори четвърт.
Започнете всяка покана с цел в ума
Уверете се, че екипите за продажби имат предвид една цел, когато започнат всяко обаждане. Познаването на това, което искате да постигнете, когато правите обаждането, ще ви постави в много по-добра позиция да постигнете целта си.
Бъдете добър слушател
Продажбите не са само за това, че говорите и бъдещият ви клиент прави слушане. Когато извършвате продажби, уверете се, че слушате потенциалния клиент. Вземете предвид какво казват те и какви са техните собствени цели. След това се стремете да насочите целите си към продажбата, за да помогнете за постигане на собствените си цели и цели.
Не се страхувайте да задавате предизвикателни въпроси
Вместо да изберат слаби въпроси, които не изискват от клиентите да мислят, изследвайте в съзнанието на клиента, като задавате въпроси за тестване. Най-добре представилите се екипи за продажби не се страхуват да копаят дълбоко и да накарат бъдещите си мисли.
Знайте кога да се движите
Същите правила важат и за търговските практики, както и за последващите действия в мрежа. Уважавайте времето на хората и „дефинирайте и усъвършенствайте“, който си струва времето. Определете кой си струва да се качва и знайте кога е време да се оттегли и да продължите напред.
Уверете се, че имате приоритет
Без достатъчно приоритети е трудно да бъдем продуктивни и да постигаме цели за продажби и по-широки цели на компанията. В края на всеки ден седнете и подредете приоритетите на дейностите за следващия ден. По този начин се губят по-малко време и усилия за незначителни въпроси.
Редовно оценявайте напредъка
Оценките са жизненоважен компонент на работната среда, управлявана от продажбите. Провеждането на редовни оценки на търговските сили ще означава, че мениджърите по продажбите и екипите могат да разпознават пропуски и слабости и да правят необходимите подобрения.
Изяснете проблемите с клиентите
Не се страхувайте да питате потенциалния клиент какво означават те, ако не сте сигурни за проблем, който са повдигнали. Най-ефективните търговци винаги искат разяснения, за да могат напълно да разберат въпросите, опасенията и целите на потенциалните клиенти.
Адаптирайте презентациите за продажби, ако е необходимо
Може да имате планова презентация. Бъдете готови да направите някои промени или адаптации към презентацията, ако целите или ситуацията на перспективата са се променили.
Бъдете уважителни и внимателни
Крайъгълният камък на всеки успешен бизнес е уважението и смирението. Помислете как техниките ви за продажби ще нарисуват вашата компания като цяло. Винаги показвайте на клиентите уважението и смирението, които очаквате да получите.
Не забравяйте да чуете
Когато се занимавате с продажби, винаги помнете модела HEAR. С HEAR, вие практикувате Нumility, Engagement, Аавтентичност и Rкогато е възможно.
Бъдете готови за възражения
Не всички продажби и презентации вървят гладко. Очакванията за удоволствията и целите ще заемат главата си и ще планират отговора си на такива оплаквания много по-рано.
Използвайте социалните медии, за да научите повече за клиентите
Част от подготовката ви за продажби може да използвате социалните медии, за да научите повече за клиентите си. Обърнете внимание на това, което вашите клиенти и потенциални клиенти харесват най-много във Facebook. Проверете най-често използваните хештеги, които използват в Twitter и кои постове получават най-голяма ангажираност. Прилагайте такива открития за продажбите, за да помогнете на клиентите да достигнат по-ефективно и в крайна сметка да постигнат целите на продажбите.
Използвайте Повтаряне на ангажимента
Връщащите се клиенти са водещи генератори на приходи. Основна търговска практика за генериране на приходи и постигане на бизнес цели е активното повторно ангажиране със съществуващи клиенти. „Регистрирайте се“ с клиенти чрез електронна поща, телефон или друг начин на комуникация, за да видите как се занимават с услуга или продукт и ако те изискват нещо друго.
Не задавайте недостижими цели
Може да е от съществено значение да се поставят високи цели и цели, но като ги направим недостижими, просто ще изхвърлят търговските екипи. Винаги поставяйте високи, но реалистични цели, тъй като непостижимите цели могат да бъдат по-обезкуражаващи, отколкото насърчителни.
Подравнете личните и професионалните цели
Не се страхувайте да съгласувате личните и професионалните си цели. Колкото повече лично се занимавате с цели, толкова по-вероятно е да ги постигнете и да помогнете на компанията да постигне целите си.
Винаги се фокусирайте върху проспекта
В търговска презентация или терена винаги се фокусирайте върху потенциалния клиент или клиент. Може да бъде лесно да фокусирате терена върху продукта или услугата. По-ефективната практика на продажбите е да се насочи продажбата, така че тя да се фокусира върху перспективата и как продуктът или услугата ще им бъдат от полза. По този начин е по-малка вероятността продуктът или услугата да се обърнат.
Винаги общувайте с вземащия решенията
Не губете време да общувате или насочвате към хора, които не са в състояние да вземат решения. Винаги се стремете да се свързвате и продавате на вземащия решения, който е в състояние да приключи сделката.
Прочетете Библията за продажби
Налице е безброй литература, свързана с майсторството на продажбите. Възползвайте се от такива книги и публикации, за да подобрите търговските практики и да постигнете целите на собствения си бизнес.
Например, като прочетете Библията за продажби на Джефри Гитомер: The Ultimate Sales Resource може да бъде безценна инвестиция от време, за да помогне на екипите по продажбите да подобрят ефективността си и да отговорят на индивидуалните, екипните и бизнес целите.
Следвайте тези 20 най-добри продажби и ще бъдете в по-добра позиция да създадете процъфтяваща среда за продажби и да постигнете бизнес целите си.
Достигане на целева снимка чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
