Независимо дали сте собственик на малък бизнес или член на екипа за продажби и маркетинг на компанията, рано или късно вероятно ще трябва да се справите със спад в продажбите. Спадът в продажбите може да ви накара да почувствате редица емоции, включително разочарование, гняв и страх, че спадът никога няма да свърши. Да останеш мотивиран е един от ключовете за прекратяване на спада. Най-лошото нещо, което можете да направите, е да оставите съмнението в себе си да ви попречи да се върнете обратно и да правите продажби.
$config[code] not foundСпомнете си успехите си
Много хора са склонни да се спират на провали и да не си дават достатъчно кредит за успехите си. Дори и голф шампиони казват, че са склонни да си спомнят своите съкрушителни поражения в турнирното състезание повече от драматичните им победи. Спомнянето на акцентите или важните моменти от кариерата ви за продажби може да ви накара да ви развесели и да ви мотивира. Помислете за времето, когато сте изненадали своя ръководител, като сключите сделка, която изглеждаше почти невъзможна, или когато сте били водещ продавач във вашата компания три години подред. Помнете радостта и вълнението, които почувствахте - и колко искате отново да почувствате тези положителни емоции.
Отделете се от своите продукти и услуги
Не възприемайте чувствата на отхвърляне. Клиентът е превърнал продуктите или услугите на фирмата ви - не вие. Причините за спада може да нямат нищо общо с вашите усилия за продажби. Анализирайте бизнес средата, за да откриете улики за това дали конкурентните условия може да са се променили, което затруднява придобиването на клиенти. Говорете с клиентите, които са избрали да не купуват от вас и да разберете причините, поради които са ви отказали. Може да се наложи да коригирате тактиките си за продажби или маркетинговото съобщение, за да се върнете на път за постигане на целите си за продажби. Наличието на конкретен план - нови стратегии, послания и тактики - да се противопоставят на кризата, ще осигури допълнителна мотивация.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingОтхвърляне на отхвърлянето
Ако изпитвате лоши продажби или дори година, кажете си, че състоянието не е постоянно. Напомни си, че си дошъл твърде далеч в кариерата си, за да позволиш на срива да те победи. Мислете за спада като противник, който възнамерявате да победите. Вашият отказ да се предадете ще осигури допълнителна енергия и мотивация.
Направете почивка
Спадът може да остави продавачът да се почувства в капан, може би дори претоварен. Вземането на кратка почивка от бизнеса и правенето на нещо забавно може да отнеме съзнанието ви от застой, така че когато се върнете на работа, ще бъдете освежени. Пробив може да осигури зле необходима перспектива. Ще видите, че този спад, подобно на други, които вероятно сте изпитали, ще премине, и че талантът и отдадеността ви в продажбите ще доведат до бъдещ успех. Просто се уверете, че наистина си вземете почивка. Проверка на мобилния ви телефон на всеки 10 минути по време на голф не означава да се измъкнем от офиса. Поставете мобилния телефон и се насладете на своя голф.
Вземете съвет от главните мотиватори
Дори търговците, които са безмилостно оптимисти, могат да се окажат отрицателни по време на продължителен спад на продажбите. Четенето на бизнес мотивационни книги или гледане на мотивационни видеоклипове могат да помогнат за повторното възпламеняване на вроденото устройство на продавач за успех. Тези инструменти служат като напомняне, че следващата ви поредица от продажби може да е точно зад ъгъла.
