Старши мениджъри по продажбите са опитни членове на екип по продажбите. В допълнение към продажбата на продукти и услуги на съществуващи клиенти и потенциални клиенти, те могат да поемат отговорност за управление на взаимоотношения с ключови клиенти, най-важните клиенти на компанията. Старшите ръководители по продажбите могат също да поемат отговорност за наставничеството на новоназначени членове на екипа по продажбите или на представителите, които не се представят добре.
$config[code] not foundквалификационна
Мениджърите по продажбите се нуждаят от минимум диплома за средно образование. Въпреки това, мениджърите, които продават научни или технически продукти, могат да изискват бакалавърска степен, според американското Бюро по трудова статистика. Старши мениджъри по продажбите могат да подобрят своите професионални умения, като получат сертификат от орган за акредитация като Фондация за изследване на представителите на производителите, която предлага квалификация на Сертифициран специалист по продажбите. Ръководителите, които продават на специфични пазари, като фармацевтични продукти, могат да получат сертификат от специализирани организации като Националната асоциация на медицинските търговски представители.
умения
Старшите ръководители по продажбите трябва да имат добри аналитични умения, за да разберат предизвикателствата и проблемите, с които се сблъскват клиентите, за да идентифицират възможностите за продажба. Те изискват отлични комуникационни умения за работа с клиенти и перспективи на различни нива. Може да се наложи да представят предложения за продажби на екипи за закупуване, включително технически ръководители и финансови ръководители, както и мениджъри по закупуване. Те също така изискват добри умения за водене на преговори, за да осигурят продажби, които представляват печеливш бизнес за компанията.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingЗнания за продукта и пазара
Цялостното познаване на продукта и пазара е от съществено значение за тази роля. Старши мениджъри по продажби изграждат доверие с клиентите си, като демонстрират разбиране за своя бизнес. Те се стремят да станат надеждни съветници, а не просто мениджъри по продажбите. Висшите ръководни кадри обикновено придобиват това ниво на познание чрез опита в работата в определен сектор. Въпреки това, ако те се движат от друга индустрия, те трябва да демонстрират способността си да учат бързо и да прехвърлят своите знания и умения за продажба на новия пазар.
Управление на профила
Старши мениджъри по продажби поемат отговорност за изграждане на силни връзки с големи клиенти, за да развиват приходите и да предпазват компанията си от конкурентни заплахи. Големите клиенти често представляват значителна част от приходите на компанията, а загубата може да има вредно въздействие върху бизнеса. Старши мениджъри по продажби организират редовни срещи с клиенти, за да се уверят, че са доволни от услугата, която получават, и да обсъждат всякакви проблеми. Ръководителите също така координират администрацията на продажбите и дейностите за обслужване на клиенти в компанията, за да поддържат най-високите стандарти на обслужване.
Плащане и Outlook
Средната годишна заплата на търговските представители е била $ 73,710 през май 2010 г., според данни на Бюрото по трудова статистика на САЩ. Въпреки че не предоставя отделни данни за ръководните кадри, BLS отбелязва, че най-добрите 10% от търговските представители са спечелили повече от $ 144,420. Общото възнаграждение също варира в зависимост от съотношението на заплатите и комисионите, които съставляват заплатата. Очаква се заетостта в тази професия да нарасне с 16% от 2010 до 2020 г., толкова бързо, колкото средната за всички професии в САЩ, според BLS.
Информация за заплатите за търговските представители на едро и производство
Търговски представители на едро и производство спечелиха средна годишна заплата от $ 61,270 през 2016 г., според данни на Бюрото по трудова статистика на САЩ. В долния край, търговците на едро и производствените представители спечелиха 25-ти процентилска заплата от $ 42,360, което означава, че 75% са спечелили повече от тази сума. Заплатата от 75-ти процентил е $ 89,010, което означава, че 25% печелят повече. През 2016 г. в САЩ са заети 1 813 500 души като търговски представители на едро и производство.
