Служителите по продажбите обикновено са конкурентни по своята същност - така че ще помогнете на крайния резултат, като се възползвате от този конкурентен дух и провеждате конкурси за продажби или насърчавате „геймификацията“ на процеса на продажби. Опциите включват отборни игри, които се хвърлят една срещу друга, индивидуални игри за изпълнение или дори приложения за смартфони които насърчават екипа ви по продажбите да направи повече.
Указания за продажбени игри
Каквито и игри да изберете за вашия екип по продажбите, следвайте някои основни насоки, за да сте сигурни, че получавате максимума от вашите усилия. Дръжте игрите прости и лесни за следване, но и забавни, напомня Боб Март, главен изпълнителен директор на gamification company LevelEleven. Уверете се, че предлагате метод за предоставяне на обратна връзка, независимо дали това е класация, която показва напредъка на членовете на екипа, приложение, което предлага напредък в реално време, или ежедневна среща. Друго важно нещо, което трябва да имате предвид: Не е задължително да правите играта за продажбите, казва Март. Всичко, което улеснява продажбата - независимо дали става дума за водене, осъществяване на контакти или посещение на терени за продажби - може да помогне на крайния резултат в края на краищата.
$config[code] not foundОтборни игри
Някои игри предлагат двойна цел: създаване на стимул за служителите да правят повече продажби, като същевременно помагат за изграждането на екипния дух на работното място. Опитайте игри като празника или глад, в които разделяте групата на два отбора. Когато едната страна направи продажба или срещне цел, те получават точка в класацията. Екипът, който получава най-много точки в края на седмицата - или по-дълго - получава фантастична вечеря в компанията. Домашният бейзбол може да бъде друга игра за изграждане на екип. Екипи, които правят продажба под $ 100, например, получават "единичен". Те ще получат "двойно" за продажби над $ 500 и "начало" за нов клиент или договор. Ако загубят клиент или продажба, това се счита за "навън". В края на седем "ининга" губещият екип третира победилия отбор до обяд.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingИндивидуални игри за изпълнение
Опитайте игри, които мотивират отделни членове на отбора, като Balls of Steel, например, в които всеки член на отбора започва с пет пинг-понг топки. Когато някой направи продажба или получи преднина, този човек може да вземе топката от друг член на екипа. Който завърши с най-много топки в края на деня, получава дневната награда. Също така опитайте Power Hour, в който избирате определен час от деня и награждавате човека с най-високите приходи от продажби за този час.
Приложения за игри
"Разиграването" на неща като упражнения и диета може да се разшири и на работното място. Проверете броя на приложенията за продажби, които можете да използвате в офиса, за да мотивирате персонала си да направи повече. Приложения като Hoopla позволяват на екипите за продажби да проследяват продажбите си и след това да ги сравняват с останалите членове на екипа, Има и функция хронометър, която дава на вашия екип определено време, за да постигне целта си и да види кой печели. Nitro на Bunchball за Salesforce Gamification също проследява продажбитекакто и предлагане на възможност за създаване на индивидуални предизвикателства въз основа на това кой е в групата, техните роли и къде живеят и работят. Ако бюджетът ви позволява, можете също да изработите приложение за програмисти, предназначено само за работното ви място.
