Ако мислите да отворите собствен магазин за ръчно изработка, трябва да имате предвид много различни неща. Не е просто да се забавлявате да правите изкуства и занаяти. Всъщност трябва да изградите бизнес около онези неща, които правите толкова добре.
Част от това е да научите как да цените вашите ръчно изработени предмети. Трябва внимателно да обмислите какви ценови точки ще се харесат на вашите клиенти, като същевременно ще позволявате на вашия бизнес да работи успешно и устойчиво. Ето някои съвети за това как да цените вашите ръчно изработени продукти за продажба.
$config[code] not foundКак да цените ръчно изработени предмети
Помислете за цената на доставките
Вероятно ще са ви необходими някои доставки, за да завършите ръчно изработените си продукти. Ако плета шалове, ще трябва да разбера колко прежда използвате за всеки шал и колко тази сума на прежда ви струва. Ако правите бижута, ще трябва да изчислите колко харчите за мъниста, тел или други консумативи, които използвате за всяко парче. Ще трябва да отчитате каквато и да е цената на тези доставки в крайната цена на вашите артикули.
Помислете за времето, което сте поставили
Освен това трябва да платите за времето, което сте вложили в изработването на вашите стоки. Часовата ставка, която таксувате, може да варира в зависимост от вида на работата, която извършвате и колко опит имате. Но можете да потърсите какво обикновено правят хората във вашата индустрия за работата си и да вземете част от решението си за това. Но вие също трябва само да се уверите, че това е удобното за вас ниво. Ако не приемете минималната заплата за работата си, тогава трябва да получите по-висока почасова ставка, за която бихте работили. След това измислете количеството часове, които поставяте във всеки елемент и основавайте разходите си за труд на това.
Помислете за конкуренцията
Също така може да е полезно да погледнете какви други продавачи на ръчно изработване заплащат за подобни артикули. Това не трябва да е единственият ви определящ фактор за ценообразуването. Ако използвате по-висококачествени консумативи или ако имате повече опит в изработването на тези продукти, които продавате, тогава със сигурност може да има смисъл да зареждате повече. Ако установите обаче, че цените Ви са значително по-ниски от тези на конкуренцията, това може да е знак, че не таксувате достатъчно за труда си или забравяте да включите някои от другите си разходи.
Помислете за пазара
По същия начин пазарът на вашия продукт може да окаже влияние върху цената. Например, ако няма конкуренция за конкретния ви продукт и се продава добре, това може да е знак, че е време да повишите цените си. Или ако има конкретен празник или събитие, свързано с вашия продукт, това може да повлияе на това, което можете да таксувате. Така че може да бъде от полза постоянно да следите пазара за вашите продукти и да обмисляте входа от вашите клиенти.
Помислете за допълнителни такси
Когато идваш с разходите си, важно е да не забравяш всичко, което влиза в твоите продукти, освен само от твоите доставки. Например, ако продавате на Etsy, вероятно ще трябва да платите Etsy и / или PayPal такси. Ако имате собствен уебсайт, трябва да включите хостинг и такси за домейн. А ако изпращате артикули, трябва да вземете предвид доставката и доставките, ако не таксувате отделно за това. Други разходи могат да включват реклама, транспорт и офис консумативи. Разбира се, не трябва да добавяте цялата месечна цена на вашето студийно пространство и други разходи към всеки елемент, който продавате.Но ако съберете всичките си месечни разходи и след това го разделите с броя на елементите, които бихте искали да продавате всеки месец, това ще ви даде доста добра представа за допълнителните разходи, които влизат във всеки елемент.
Помислете за вашите бизнес цели
Последният фактор, който трябва да вземете предвид, когато се опитвате да цените вашите ръчно изработени предмети, е вашите цели да продължат напред. Ако искате да продавате продукти, така че да можете да отворите физически магазин или да излезете от дневната си работа, тогава ще трябва да спечелите реална печалба от всеки елемент, а не просто да прекъснете дори разходите си и труда си. Затова обмислете целите си за растеж на бизнеса и разберете колко печалба ще ви е необходима от всеки елемент, за да постигнете тези цели в разумен срок.
Не се сменяйте кратко
Може да бъде изкушаващо, особено за новите собственици на ръчно изработени фирми, да се опита да накара вашия магазин да се открои, като предложи най-ниските цени. Ако обаче цените елементите си значително по-ниски от тези на всички останали, можете да накарате клиентите да виждат елементите ви като по-евтини или по-малко желани от други. Освен това потенциално бихте могли дори да намалите пазара на продуктите си. Ако клиентите свикнат да виждат каквото и да е това, което продавате на определена цена, то това може да доведе до това, че и други продавачи, ръчно изработени, да отстъпят своите продукти. И тогава, когато стигнете до точка, в която искате действително да таксувате разумна цена за вашите стоки, ще се опитвате да ги продадете на цена, на която клиентите не са свикнали.
Ръчно изработена снимка чрез Shutterstock
