Всъщност книгата е също толкова ценна за собствениците на малки предприятия, които искат да направят бизнеса си по-добър и не искат да продават.
$config[code] not foundБо Бърлингъм, в предговора си на John Warrillow, казва най-добре:
"Въпросът е, че най-добрите компании са продаваеми, а интелигентните бизнесмени вярват, че трябва да изградите компания, която да се продава, дори и да нямате намерение да се измъкнете или да отстъпите скоро."
През 2008 г. Warrillow получи предложение, което не може да откаже, и продаде бизнеса си, който е построен въз основа на принципите на тази книга. Днес Warrillow и съпругата му и децата живеят добрия живот в Прованс, Франция, благодарение на продажбата на този бизнес.
Тази книга всъщност е второто издание, актуализирано с Ръководство за изпълнение и е публикувано през април 2011 г. от Портфолио / Пингвин. Оригиналната версия, публикувана през 2010 г., е написана в притча и е много обичана от много хора, включително екипа за преглед на книгите за малките бизнес тенденции и можете да прочетете първоначалния преглед от редактор на преглед на книгите, Ивана Тейлър.
Бях получил копие от преглед от Джон Варилоу и не можех да чакам да ви разкажа за това. Но не исках да повтарям информацията от оригиналния преглед на книгата (и това е страхотно и препоръчвам да я проверя), затова говорих с Warrillow и го попитах за някои специфични части от книгата, която наистина ми се обаждаше. Ето някои акценти от интервюто:
Въпрос: Каква е причината, поради която собствениците на малки фирми ви казват, че купуват вашата книга?
Джон Уоръллоу: Най-често чувам, че е така, защото искат да развият бизнеса си. Често достигат таван на приходите си. Може би това са $ 200,000. Може би е 700 000 долара. Каквото и да е, те искат да разберат как да направят бизнеса си мащабируем.
Въпрос: Осъществяването на мащабируемост на бизнеса изглежда е важна концепция в книгата ви. Можете ли да опишете какво имате предвид?
Джон Уоръллоу: Мащабируемият бизнес трябва да отговаря на трите критерия, които детайлно описвам в книгата: 1) услуга или продукт, който може да бъде "подготвен за служители", така че собственикът да не е винаги този, който върши работата; 2) услуга или продукт, който е ценен за вашите клиенти и не е стока; и 3) услуга или продукт, който е „повторяем“, което означава, че клиентите трябва да се връщат отново и отново, за да купуват.
Въпрос: Ясно е как някои продукти са мащабируеми, като например самобръсначки. В твоята книга главният герой Алекс създава мащабируем бизнес от дизайна на логото, който много хора смятат за „не-мащабируем“ бизнес, тъй като той е професионално обслужване. Дали това е просто извънредна ситуация, или услугите в сферата на услугите наистина могат да създадат „мащабируеми продукти?“
Джон Уоръллоу: Ето два примера. Знам за адвокат, който вместо да предлага услугите си на час, като по-голямата част от адвокатите, ги предлага в пакет от продукти, като например 5000 долара за развод без конкурс, и 1 200 долара за ново делово присъединяване. Друг пример е Hassle Free Home Services, Inc., създаден от Джим Вагонис. Той предлага на клиентите единна точка за контакт за всички свои нужди за домашни грижи, като плащат фиксирана такса за една година, при възобновяем годишен договор.
Въпрос: Какъв е най-често срещаният въпрос за книгата ви?
Джон Уоръллоу: Това е "защо не мога да предложа мащабируеми продукти или услуги и да продължа да работя по поръчка?"
Въпрос: Ах, старата, защо трябва да имам ниша, защо не мога да предложа всичко …
Джон Уоръллоу: Да, и това е най-страстното понятие. Това е една от причините, по която написах ръководството за прилагане. В него се опитвам да направя точно това в един момент в моя бизнес проучване на пазара и се провалям мизерно. Също така повтарям в цялата книга, че ключът към успеха в преминаването към предлагане само на мащабируема услуга или продукт е винаги да се зарежда предварително, така че имате положителен паричен поток. Може да имате няколко неравности, но след година или повече вашият бизнес ще расте постоянно.
$config[code] not foundВъпрос: Също така можете да опишете клиентите си като клиенти, а не като клиенти, в един мащабируем бизнес. Можете ли да обясните това малко повече?
Джон Уоръллоу: Терминът "клиент" предполага консултативни, лични отношения. Това не може да бъде мащабируемо. Ако вашата компания има клиенти, това означава, че всеки клиент има взаимоотношения един-към-един с някой във вашата компания, често собственик. Ако фирмата ви има клиенти, целият екип работи с тях.
Както винаги, трябва да благодаря на John Warrillow за написването на велика книга, една от любимите ми бизнес книги на всички времена. Второто издание е още по-добро с добавянето на Ръководството за прилагане. Пусни, не ходи, за да получиш тази книга. Вашият бизнес ще ви благодари.
8 Коментари ▼
