Старата поговорка: „Ако не сте първи, последно сте,“ не може да бъде далеч от истината, когато става дума за успех в бизнеса.
Да бъдеш първи на пазара може да има своите предимства, но дългосрочният успех не е състезание - това е начинът, по който правиш даден продукт или услуга по-добър от този на твоите конкуренти. „По-добро“ може да означава нещо от самия продукт или услуга до обслужването на клиентите, ценообразуването или маркетинговата стратегия.
$config[code] not foundПопитахме предприемачите от Съвета на младите предприемачи (YEC):
"Ако не сте първият в своето пространство, как се издигате над конкуренцията и отличавате фирмата си от другите фирми, които правят същото?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
Оферта ниски цени
„Това е нашата компания 100%. Превъзхождаме цената на всички. Никой не може да ни победи. Ако искате да се разграничите от по-големите си конкуренти, трябва да намалите цената или да имате много по-добра услуга. Решихме да намалим цената. Досега работи добре! ”~ Питър Дейзиме, хостинг
Съсредоточете се върху едно нещо
„Ако установите, че вашата компания не е на първо място в сравнение с вашите конкуренти, метод на диференциация е да се фокусирате върху един аспект от вашия бизнес продукт / функция и да го направите най-доброто във вашето пространство. Втората стъпка е да се продаде фокусираният продукт / функция, обясняващ как е по-добър от конкуренцията. ”~ Phil Chen, Systems Watch
Подобряване на отзивите на клиентите
„Само защото една компания е първа във вашето пространство, не означава, че всичко в тях е добро. Потърсете какво казват клиентите и следете за намирането на силните и слабите страни в пространството. След като идентифицирате силните и слабите страни, станете креативни и иновативни, помагайки ви да се откроите от тълпата и да предложите решение, което потребителите търсят. ”~ Стенли Мейтин, True Film Production
Да се разграничи на ниво стратегия
„Аз съм консултант и всеки може да предложи същите видове услуги. Но не всеки може да осигури същото ниво на стратегическо планиране, което правя. Има много консултанти, а някои са по-добри от други. Това, което отличава най-големите консултанти, независимо от тяхната ниша, е тяхната стратегия. Моята сила е в стратегията и изпълнението на стратегията. Каква е твоята сила? Това е вашият диференциращ фактор. ”~ Nicole Munoz, Започнете класирането сега
Бъдете спорни
„Правенето на това, което правят всички останали, е удобно и безопасно“, но предизвиква противоречия и прави нещо драстично различно! Отнема смелост, но се фокусира върху едно нещо, което смятате, че другите правят неправилно или изобщо не вършат работа, и последователно демонстрират как се справяте с тенденцията. След това извикайте от покривите във всичките си маркетинг и комуникация. ”~ Дан Пикет, стартирайте академията
Бъдете дълбоки, не широки
"Ако сте втори или трети влязъл в движение, ще играете донякъде. Вместо да се опитвате да съответствате на съществуващите играчи с функция за функция, фокусирайте се върху няколкото най-важни функции и ги направете очевидно и значително по-добри. Ще спечелите клиенти, като не проверявате полетата за функции, а като създавате превъзходно изживяване за нещата, които потребителите ви искат да направят най-много. ~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Търгувайте с Вашата индивидуалност
„Вашата търговска марка трябва да бъде насочена към показване на потенциалните клиенти как се откроявате от подобни компании. Подчертайте тези аспекти на идентичността на вашия бизнес и вашите клиенти ще вземат под внимание. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
Общувайте, че „бойното поле се е променило“
„В зрелите или претъпкани пазари един от ключовите начини за продажба срещу установената конкуренция е да убедите клиента, че пейзажът се е променил. "Продукт А може да е отговарял на вашите нужди и преди, но вашите нужди са се променили и нашият продукт разбира това." Този метод е в игра навсякъде от CPG (Progresso атакува Campbell с "готов да яде") за колите) към медиите. ”~ Джак Ханлон, Кинетична Социална
Създай ниша
„Дори ако други компании предоставят една и съща услуга или продукт, можете да създадете ниша чрез насочване към конкретна група клиенти. Лицата, които вземат решения, са по-склонни да купуват продукта / услугата, ако той е специфичен за тяхната индустрия спрямо общата. Така че, разберете как можете да говорите директно с една група клиенти, да определите кои функции / ползи / съобщения се отнасят за тях и да общувате директно. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Направете Вашите основни ценности отразяват нещо ново
„В бизнеса с луксозни матраци съм изправен пред няколко конкуренти, които произвеждат добри и висококачествени продукти за същия пазар като мен. Аз обаче съм единственият, който набляга на зелените технологии, които влизат в производството на моите продукти. Поставяйки залог в защитата на околната среда, аз правя ценностите си познати на клиентите си и се открояват от тълпата. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Подчертайте уникалните си сили
„За нашата компания ние се опираме на четири диференциатора. Първо, ние насърчаваме нашата уникална инвестиционна теза и нашето превъзходно обслужване на клиентите, включително време за отговор на запитвания. Също така имаме уникален бизнес модел, който ни отличава от другите компании. И накрая, за нас е важно да покажем, че инвестираме и не само мениджър. ”~ Джеф Картър, Grand Coast Capital Group
Ясно дефинирайте добавената стойност
- Мислете за себе си като за потенциален клиент. Какво ще ви накара да изберете вашата компания над конкурентите си? Как вашият бизнес е подходящ за вашия пазар и къде се откроява той в сравнение с настоящите играчи? Направете някои изследвания на пазарните и индустриалните тенденции и използвайте тази информация, за да определите своята добавена стойност. Това ще бъде вашето конкурентно предимство. ”~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Погледни в други лидери в индустрията
„Може да е изключително полезно да погледнете в други индустрии, отколкото на вашите собствени и да видите какво правят техните лидери, когато се опитват да разграничат. Дори и да не сте в технологиите, все още можете да погледнете бизнес плана на Apple и маркетинговите стратегии и да ги използвате по свой собствен начин. Търсенето в други лидери на индустрията може да отвори ума ви извън „кутията“ на това, което конкуренцията вече прави. ~ Miles Jennings, Recruiter.com
Определете целта си
- Знаеш какво правиш, сега разбери защо ти го направи. Това „изявление за цел“ надхвърля индустрията, създава фирмена култура и определя вашата марка. Как можете да влезете в ежедневното поведение на вашите служители, клиенти и обществото? Виж Zappos, Tesla, Apple - защо създава емоционална връзка, така че да не се дефинира от вашата индустрия, а от нещо много по-впечатляващо. ”~ Дженифър Блумин, Skylight Group
Фокус върху качеството на процеса
„Наистина можеш да победиш конкуренцията, като направиш по-лесно да правиш бизнес с теб, отколкото с тях. Помислете за неща като тяхната политика за възстановяване, гаранции за удовлетворение или всякакви други бариери за правене на бизнес, които имат. Проверете прегледите, за да проверите дали тези бариери са болезнена точка за потребителите и дали са, опростете ги или ги премахнете във вашата компания. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Повишаване на изображението чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
