Фразата „по-интелигентно, по-бързо, по-евтино“ звучи точно като това, което всеки собственик на малък бизнес или предприемач (или мениджър или изпълнителен директор) иска в своя бизнес. Ние всички искаме ефективност, скорост и ниска цена, нали?
По-умни, по-бързи, по-евтини е и името на новата книга на David Siteman Garland (уебсайт на книгата тук). Подзаглавието „Неразрушими, свободни от пухкави стратегии за маркетинг и насърчаване на бизнеса ви“ е описание на съдържанието на тази книга. Авторът използва фразата „по-интелигентно, по-бързо, по-евтино“ често се сравнява в същото изречение с фразата „по-тъмна, по-бавна и скъпа“, за да подчертае разликата между днешния маркетинг и традиционните форми на маркетинг.
$config[code] not found
Редовни читатели на Тенденции в малкия бизнес без съмнение ще разпознае автора. Тук той е експерт. Дейвид Ситем Гарланд привлече вниманието ми с буйното си оптимистично отношение - отношение, което прониква в тази книга. Така че не можех да чакам да се гмуркам, когато ми изпрати предварително копие на книгата му.
Съдържание като ядро на вашия маркетинг
Това е книга за маркетинг. Но маркетингът е широка тема, така че нека да го огранича за вас. Тази книга е силно ориентирана към маркетинга чрез създаване на онлайн общности и онлайн съдържание. Въпреки че на няколко места обхваща офлайн маркетинга, като например мрежовите събития, мнозинството е насочено към онлайн света.
Джон Бател, основател на списание Wired, веднъж направи решаващо наблюдение, когато каза, че всички са „в медийния бизнес днес“. Ако очаквате да намерите бизнеса си онлайн и да насърчите онлайн устата чрез социалните медии, трябва да сте създаване и споделяне на съдържание. Това е съдържание, което се индексира в търсачките, които вашите потенциални клиенти и клиенти ще търсят. Съдържанието, което потребителите консумират онлайн. И това е съдържание, което хората споделят и обсъждат онлайн. Има огромен, безкраен, непрекъснат разговор 24/7/365; Вашият бизнес трябва да бъде част от този разговор онлайн.
Нека ви го представя така. Днес, без съдържание, можеш да бъдеш въоръжен с арбалет, но без стрели в колчана. Можеш да се стремиш, но ще ти е трудно да удариш целта си.
И съдържанието е всъщност мястото, където тази книга блести: когато се обсъждат стратегии и техники за създаване и популяризиране на онлайн съдържание за пускане на пазара на вашия бизнес.
Голямата картина
Но книгата на Давид е различна от, например, книгата „как-да-блог“ или „как да се използва“. Да, ще получите някои съвети за това как да пишете успешни публикации в блога онлайн, как да създавате ефективен видеоклип и как да използвате Twitter или YouTube. Но това е преди всичко книга за маркетинга, така че акцентът е върху стратегии и тактики за популяризиране на съдържанието и използване на съдържание за изграждане на общност от лоялни последователи за вашата марка.
Това е книга, която винаги ви връща към общата картина. На редовни интервали Дейвид ви принуждава да отстъпите назад и да помислите за общите си бизнес цели. Например, в една глава за онлайн видеото, той казва: „забрави вируса, съсредоточи се върху функцията“. Но както отбелязва Давид, истинската стойност на видеото е „предоставяне на съдържание за целеви пазар“.
Това звучи измамно просто - може дори да си мислите, че е опростено. Но мисля, че това е дълбока точка, на която повече фирми трябва да обърнат внимание. Виждам това през цялото време с малки предприятия, които се отклоняват от опити за създаване на вирусни видеоклипове или статии за „примамка“. Макар и смешно или скандално, те не могат да получат повече клиенти. Още по-лошо е, че те дори могат да бъдат изключване за сериозни перспективи. И те със сигурност са злоупотреба с ценните ресурси на вашата компания от време и пари, ако те не са базирани на съобщения.
Какво харесвах за по-умни, по-бързи, по-евтини
Споменах за изобилието на Давид - е, това идва в книгата като мажоретка с мегафон. Част от причината, поради която неговата личност идва толкова добре, е неформалният стил на писане. Това прави книгата много лесна за четене, със стила ми от типа "към мен" в изречения като този:
"Ето друг пример за хокей (спрете да стене! Хокей е голяма метафора за бизнеса … и за живота)."
Друго нещо, което ми харесваше в тази книга, е съветите на земята. Например в раздел за това колко време трябва да похарчите създаване на съдържание, като публикации в блогове и видеоклипове, в сравнение с маркетинг Давид пише:
- Времето ви - и времето на даден човек - е ограничено. Най-голямата капан тук е да прекарате всичко това да се създаде - да се тревожите за тази дума или тази дума, гледайки часове на сянка във видеоклипа ви, загрижени, че не е перфектно, и други безкрайни губещи време. Никой от нас не е Шекспир или Спилбърг. Това не означава, че трябва да бързаме през процеса на създаване и да изхвърлим боклука. Но от моя опит и избирането на мозъка на другите трябва да се съсредоточите поне толкова време и енергия върху маркетинга и насърчаването (оттук и този раздел на книгата).
$config[code] not foundОнези, които са създали силно съдържание, често се увеличават заради правилото 20/80. Двадесет процента от времето ви са предназначени за създаване; 80% за промоция, изграждане на взаимоотношения и т.н.
Защо да четете По-умни, по-бързи, по-евтини
Съдържанието е фундаментално за всяка онлайн маркетингова стратегия днес. Трябва да станете добри в създаването на съдържание. Но самото създаване не е достатъчно. Трябва да сте умели да разпространявате съдържанието си широко и да започнете и ангажирате пазара си в разговори. Накратко, вашият бизнес трябва да развие компетентност в маркетинга на вашето съдържание. Ето защо трябва да прочетете По-умни, по-бързи, по-евтини.
