Искате ли да знаете как да настроите рекламна кампания за малки фирми? В тази статия сме идентифицирали девет съществени стъпки. 9-те стъпки за създаване на рекламна кампания са:
- Определете рекламните си цели
- Изберете това, което искате да популяризирате
- Идентифицирайте целевата си аудитория
- Определете къде да намерите аудиторията си
- Решете времето за кампанията си
- Задайте рекламен бюджет
- Изберете обекти за реклама в
- Създайте рекламното съобщение и графики
- Измерете резултатите
Докато големите корпорации наемат рекламни агенции за кампании с милиони долари (помислете за „Mad Men“, ако сте фен на това шоу - и на агенцията на Медисън авеню), малките предприятия нямат този лукс.
Като собственик на малък бизнес или маркетинг мениджър в по-малка компания, може да се наложи да извършвате по-голямата част от работата си самостоятелно, без много помощ отвън.
Нека да се потопим в подробности около всяка от деветте стъпки при създаването на рекламна кампания за малкия бизнес. По-долу е описана подробна информация за контролния списък на малкия бизнес:
1. Определете рекламните си цели
Ясно дефинирайте бизнес целите или целите на рекламната си кампания. Запитайте се: какво се опитвате да постигнете с рекламата? Не казвайте просто, че искате „повече продажби“. Всеки иска повече продажби. Бъдете по-конкретни.
Използвайте метода SMART, за да определите по-добре целите си. SMART означава специфични, измерими, постижими цели, насочени към постигането на резултати и време.
Разгледайте тези пет различни рекламни цели и как да поставите цели SMART около тях:
- Намерете нови клиенти - Ако целта ви е повече клиенти, определете колко и в какъв период от време можете да измервате резултатите. Но се уверете, че целта е постижима. Ако имате малък бюджет от $ 2 000, няма да получите 10 000 нови клиенти за 30 дни. Но 50 до 75 нови клиенти могат да бъдат изпълними, в зависимост от вашата индустрия. SMART цел може да бъде: Придобиване на 50 нови клиенти за 30 дни.
- Засилване на осведомеността за марката - Ако искате вашата компания или решение да бъде върхът на ума си в бъдеще, когато перспективите са готови да купуват, тогава познаването на марката може да бъде добра стратегическа цел. Ако е така, как ще измервате успеха на осведомеността за марката? Чрез увеличаване на референциите от уста на уста? Чрез увеличаване на видимостта на търсачката? Какво ще кажете за пешеходния трафик на магазините? Повече социални медии споменават? Още трафик в сайта? Проучване за повишаване на марката? Определете конкретните резултати, които ще измервате.SMART цел може да бъде: Увеличаване на видимостта на социалните медии за вашата марка с поне 20% за 6 месеца, както е измерено от Social Mention.
- Стартирайте нов продукт - Ако промотирането на нов продукт е причината за кампанията, как ще го измервате? SMART цел може да бъде: Продажба на 300 единици по време на първоначалния 3-месечен старт на продукта.
- Информирайте за по-малко познатите ползи - Тези, които продават професионални услуги или сложни бизнес решения, може да искат да информират своите цели за възможните ползи. Пример: Цифрова агенция излиза с ново предлагане на услуги. SMART цел може да бъде: Генериране на 150 сваляния от водещ магнит, обясняващ ползите от това предложение, от които 30 са твърдо заинтересовани да чуят повече за него, по време на 90-дневна кампания.
- Получете сезонен натиск - Ако сте в търговията на дребно и имате сезонни продажби, рекламата Ви ще бъде съсредоточена в тесен период от време, може би няколко седмици или дни. Тази цел изисква от вас да се съсредоточите върху техники, които насърчават хората да действат през това време, като например събития, базирани на радиопредаване, където се опитвате да накарате голям брой хора да дойдат в магазина ви един уикенд. SMART цел може да бъде: Увеличаване на пешеходния трафик до магазина ви с 30% по време на събитието през уикенда и увеличаване на продажбите с 10%.
2. Изберете какво искате да популяризирате
Следващата стъпка във вашия контролен списък за реклама на малкия бизнес е да решите какво ще популяризирате. Изберете дали рекламите да популяризират:
- продукт
- услуга
- група продукти / услуги
- вашата марка
- специална продажба или събитие
- нещо друго
Това, което популяризирате, трябва да е в съответствие с вашите цели.
Пример 1: ако целите ви включват сезонен бум или продажба на нов продукт, фокусът ви може да бъде върху популяризирането на събитие или продукт - а не върху популяризирането на вашата компания като цяло.
Пример 2: ако сте изпълнител на подобрения в жилищата, който се опитва да увеличи продажбите, тогава може да популяризирате способности или група свързани продукти и услуги, които са привлекателни за целевите клиенти. Например, "Custom прекроявам кухня, шкафове, гранит плотове, повече - обадете ни се за безплатна консултация дизайн и цитат".
3. Определете целевата си аудитория
Идентифицирайте целите, които искате да достигнете - точно. Целите не са просто „повече купувачи“ или „потребители“. Бъдете конкретни.
Разработване на персонала на купувача, за да се нулира върху целите, които искате да постигнете с рекламата.
Персоналите на купувача са измислени изображения на идеалния купувач. Персоните включват демография, фирмография (за бизнес клиенти), предпочитания, навици, предизвикателства, които се опитват да разрешат, доходи и други.
Ако никога не сте създавали персонали за купувача, преминете към „Направете ми Персона“ и използвайте безплатния инструмент. Повечето фирми имат повече от един идеален клиентски профил, така че създайте няколко.
4. Определете къде да намерите аудиторията си
При създаването на рекламната кампания за малкия бизнес е важно да имате добра аудитория.
Оценете къде вашите цели прекарват времето си и получават техните новини. Какви дейности извършват те? Какви са техните ежедневни предпочитания? Как изследват покупките? Разбирането на тези неща помага да се определи как да се намират хора в целевата ви аудитория.
Докато билбордове, телевизионни реклами или реклами в списания могат да достигнат до много голям брой хора, истинският въпрос е колко от вашите цели вероятно ще достигнат? Да стигнеш до широк обхват може да се окаже скъпо - или да пропуснеш марката.
Върнете се към персоналите на купувача. Предполагат ли, че вашата целева аудитория е предимно градски милениали, които не карат много и предпочитат да отидат онлайн, вместо да четат печат или да гледат телевизия? В този случай билбордове, печатни реклами и телевизионни реклами няма да достигнат до много от тях.
Някои от онлайн рекламните методи ви позволяват да се насочите точно. Обмислете например как рекламите от Facebook ви позволяват да се насочвате по интереси и по демографски признак. Или използвайте ключови думи в Google AdWords, за да привлечете купувачи, които активно търсят вашите продукти.
Обаче онлайн рекламите могат да бъдат скъпи - и може да не достигнат до знака, ако основно се опитвате да привлечете местния трафик в пекарна. Книгите с общи купони или реклами в бюлетин на общността може да са по-добри за достигане до тези местни купувачи.
5. Изберете времето за кампанията си
Някои видове реклама могат да бъдат пуснати незабавно. Други изискват предварително планиране.
Колко бързо се нуждаете от резултати? Много малки фирми искат незабавни резултати. Но не всички видове реклама са незабавни.
Например, ако провеждате специална промоция за ограничен период от време, се нуждаете от резултати, преди да изтече специалното. Списание, което трябва да поставите месеци преди време, ще бъде твърде късно. По-добър вариант е рекламите с плащане на кликване, които започват да доставят кликвания в рамките на часове. Или помислете за радио спотове, които се покачват в рамките на няколко дни.
От друга страна, с пускането на нов продукт, обикновено го планирате предварително. Така че една блиц кампания, която включва директна поща, телевизионни реклами и интернет дисплейни реклами, заедно с PR кампания, може да бъде координирана, така че всичко започва да се разгръща по едно и също време, за да направи голям изблик.
Не забравяйте, че времето е ключова част от всяка рекламна кампания за малкия бизнес.
6. Задайте рекламен бюджет
Бъдете реалистични при определяне на рекламния си бюджет. Ние всички искаме безплатна реклама. Но обикновено трябва да бюджет за някакво ниво на разходите.
Следващ списък за проверка на рекламирането на малкия бизнес, вземете предвид тези три фактора при определяне на бюджета си. Вижте:
- Миналата история - Ако рекламирате в миналото, ще имате начална линия, от която да започнете. Оценете миналите кампании, за да видите дали те са успели да постигнат добри резултати. И виж какво си похарчил. Настройте съответно.
- Пожизнена стойност на клиент - Помислете какво струва продажбата, за да сте сигурни, че цената на рекламата ще доведе до печеливши продажби. Знаеш ли какво си струва завършената продажба “,” съветва Робърт Брейди, сертифициран партньор на Google AdWords с Righteous Marketing.
„Познайте стойността на живота на клиента. И знаете колко сте готови да се ангажирате да придобиете този нов олово или покупка, ”добавя той. - Тогава използвайте тези цифри за вашите рекламни усилия. Например, кажете, че вашият среден клиент купува 3 пъти и всяка покупка е около 50 долара. Това означава, че всеки нов клиент е на стойност $ 150. Да речем, че сте готови да поемете 20% за придобиване на нови клиенти. Това означава, че целта Ви за цена на реализация е $ 30. Всяка реклама, която получава клиент за по-малко, трябва да се подчертае и разшири. Методи, които не могат да постигнат тази цел, се променят или премахват. "
- Индекс на промишлеността - Обърнете внимание на това, което другите от приблизително еднакъв размер във вашата индустрия или сходни индустрии харчат за реклама. Индексът на индустрията ви дава брой, който да сравните, като изчислявате рекламните разходи като процент от годишните продажби (факторинг както при нови, така и при съществуващи клиенти).
7. Изберете Outlets to Advertise In
Намерете медии, които отговарят на вашите цели, аудитория, време и бюджет.
С други думи, какви медии или имоти са най-добрите места за реклама “за това, което искате да постигнете? Започнете с мястото, където аудиторията ви прекарва време.
Ако решите, че рекламите за търсене с плащане на кликване са подходящи, очевидният избор са рекламите в Google AdWords и Bing. Или може би знаете, че голяма част от вашата целева аудитория се радва на Pinterest. В този случай рекламираните пинкове на Pinterest могат да бъдат очевидна опция.
Въпреки това, други видове реклама могат да изискват повече изследвания за идентифициране на обекти. Понякога откривате скрити скъпоценни камъни.
Може да се наложи да проверите различни телевизионни или радиостанции, уебсайтове, списания, книги за клипери на купони, външна реклама или други медии. Ако решите, че даден обект е обещаващ, просто погледнете в уебсайта за контакт „продажби“ или „реклама“ (или намерете номер, на който да се обадите и попитате).
Много търговски обекти имат онлайн медиен комплект, който предоставя информация за потенциалните рекламодатели.
8. Създайте рекламното съобщение и графиката
След това ще трябва да създадете рекламното съобщение и „творческите активи“ (графики, кадри или аудио) за кампанията си. Някои видове реклами изискват професионален дизайн. Други могат да бъдат сами.
За печатни реклами, телевизионни реклами и евентуално радио спотове много малки фирми ангажират услугите на творческа агенция, за да създадат рекламни активи, за да направят професионално впечатление. Не забравяйте да планирате разходите за рекламните рекламни активи.
Много видове онлайн реклами, от друга страна, могат да бъдат „направи си сам“. Можете например да създавате реклами от Google AdWords или Facebook директно в предоставеното табло за управление. За дисплейни реклами можете да имате евтина банерна реклама, направена чрез онлайн услуга като DesignPax, започваща от около $ 50.
9. Измерете резултатите
И накрая, но не на последно място, измерете резултатите.
Въз основа на бизнес целите ви трябва да посочите конкретни показатели, за да разберете дали кампанията Ви е успешна. Трябва да измервате ефективността спрямо тези показатели.
Някои видове реклами, като AdWords, са лесни за измерване, тъй като данните се събират автоматично. Можете например да проследявате кликвания и да установите колко конвертирани в онлайн продажби или потенциални клиенти.
Други видове реклами, като телевизионни реклами, може да изискват от вас ръчно събиране и измерване на данни. Например, може да се наложи да сравните количеството на пешеходния трафик или броя на затворените продажби, преди, по време и след пускането на телевизионни реклами.
Когато следите изпълнението, научете и реагирайте. Ако е възможно, променете кампанията в средата. Или направете анализ и разпитайте след това, за да научите за следващия път.
Така че там имате - как да настроите рекламна кампания в 9 стъпки. Като следвате този контролен списък за рекламиране на малкия бизнес, ще бъдете позиционирани за успех. Разгледайте този примерен списък за проверка, за да помогнете на малкия бизнес да планира собствена рекламна стратегия.
Прочетете пълния рекламен справочник за малки фирми:
- Въведение в рекламата за малкия бизнес
- Как може рекламата да помогне на вашия бизнес?
- Каква е разликата между рекламата и маркетинга?
- Къде можете да рекламирате бизнеса си?
- Какъв е най-евтиният начин да рекламирате?
- Къде можете да рекламирате безплатно?
- Колко малките фирми харчат за реклама?
- Как да планирате рекламната си кампания за малкия бизнес (Списък за проверка)
- 50 Идеи за реклама на малкия бизнес
- Как да рекламирате малкия бизнес на местно ниво
Снимка чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
