Докато САЩ са само по себе си огромен пазар, две трети от световната покупателна способност съществува в чужбина. Това представлява голяма възможност за малкия бизнес да се разширява и расте. Но, както и при всички стратегии за растеж, не е толкова лесно да знаем кога да направим този скок на нови пазари, особено когато се сблъскваме с неизвестните трансгранични продажби и потенциален лабиринт от регламенти.
$config[code] not foundКато се има предвид това, има някои признаци и характеристики, които показват, че даден бизнес е готов за износ. Нека погледнем:
Можете ли да направите ангажимент?
Всяка стратегия за разширяване изисква всички заинтересовани страни да бъдат на борда и да са наясно с нивото на мащаба, необходимо за подкрепа на износа. Персоналът трябва да бъде посветен на подкрепата на усилията - това включва всичко - от логистиката до счетоводството до маркетинга.
Необходимо е също да бъдат отпуснати финансови ресурси за подпомагане на международните пътувания до търговски изложения и за посрещане на купувачи и дистрибутори в страната. Процесите, системите и ресурсите също трябва да бъдат въведени, за да отговорят на международните запитвания - това включва вашия уебсайт, електронна поща, телефонни обаждания и др.
Имате план?
Подходът за изваждане на пушка е неразумен. Малките предприятия се нуждаят от международен маркетингов план с ясни цели, стратегии и целеви пазари.
Вземете, например, сладолед Басетт, победител в конкурса SBA за 2013 г. и видео изложбата. Филаделфийската компания произвежда и продава сладолед повече от 150 години и сега изнася своите продукти в Китай. Без план и подкрепа от външни ресурси, те никога нямаше да успеят да извлекат невероятната си история за успех при износа.
Президентът на Басет Майкъл Страндж казва:
„Ако преди пет години някой ми беше казал, че 20 процента от бизнеса ми днес ще изнасят сладолед в Китай, щях да кажа, че трябва да сте луди. Докато имаше възможност, имах толкова много въпроси, имах нужда от ръководство или поне пътна карта. "
Вижте видеото, за да научите как екипът на Strange е построил тази пътна карта.
Плановете за износ трябва също да вземат под внимание глобалния маркетинг. Например, вашият уебсайт трябва да подчертае способността ви да изпълнявате международни поръчки и да осигурите механизъм за превод. В рекламата и опаковките в страната, които се отнасят до културните различия, също влиза в сила.
Не забравяйте да защитите вашата интелектуална собственост - притежава ли вашата компания адекватни познания за това как да защитите вашите идеи и продукти от нарушаване на патенти и т.н.?
Готов ли е вашият продукт?
Това често е отправната точка за повечето износители. Ако продуктът е успял на вътрешния пазар, може ли да има търсене за него в международен план?
Какъв потенциал трябва да продава вашият продукт на определен международен пазар? Кой е конкуренцията? Има ли някакви пречки пред търговията? Ръководствата и инструментите за пазарни проучвания Export.gov, като например "Статистика за търговията", могат да ви помогнат да предприемете стъпка по стъпка структуриран подход към извършването на вашите изследвания и идентифициране на потенциалните целеви пазари.
От гледна точка на ресурсите, вашият бизнес има ли възможност да променя своя продукт / услуга и да превежда маркетингови материали, за да отговори на изискванията на пазара?
Какво ще кажете за капацитета? Можете ли да увеличите търсенето на поръчки за износ?
Разбирате ли износната механика?
Това е мястото, където нещата могат да се объркат. Трансграничните продажби са натоварени с регламенти, както и с логистични и данъчни съображения.
Износителите трябва да разберат как ще се доставят техните продукти. Какви документи за износ са включени и как ще управлявате спедиторите и превозвачите.
Финансирането на износа и възможностите за плащане също изискват специализирано ноу-хау. След това се занимава с контрола на износа в САЩ, както и с чуждестранните правни и регулаторни изисквания за вашия продукт.
Не се изключвайте - Помощта е под ръка
Звучи като нещо, което трябва да се поеме, но не се отлага. Повечето малки предприятия могат да проверяват само един или два елемента от този списък от самото начало - обикновено ангажиментът и пазарната възможност. Добрата новина е, че има помощ с останалата част. Експертите могат да помогнат с всичко - от механиката на износителите, за да ви помогнат да приготвите продукта си на пазара в чужбина.
Правителството на САЩ е огромен привърженик на износа на малкия бизнес и предлага обучение, ресурси и финансови ресурси. Започнете с проверка на изнасящите ресурси на SBA.gov, Export.gov и BusinessUSA.gov. Можете също да получите помощ от експертите в центровете за помощ за износ в САЩ. Разположени в цялата страна и фокусирани изключително върху малкия и средния бизнес, тези центрове за обслужване на едно гише обединяват експертите за износ от различни държавни агенции, както и от частния сектор.
Експортиране на снимка чрез Shutterstock
5 Коментари ▼
