През последните няколко години влиятелните играчи играят важна роля в популяризирането на марки - както на местно, така и на международно ниво. Докато някои маркетингови кампании се основаваха единствено на влиятелни, забелязах, че много марки използват влиятелни фактори заедно с традиционните знаменитости. В същото време забелязах, че все повече и повече фирми поемат риск да инвестират в маркетинга на влиятелни.
Това ме накара да повярвам, че брандовете все повече разчитат на влиятелни, и в крайна сметка може да ги предпочитат пред традиционните знаменитости. Вярвам, че през 2018 г. ще видим влиятелни преобладаващи в маркетинговия пейзаж и изпреварвайки знаменитости.
$config[code] not foundЗатова реших да пусна анкета в Twitter, питайки хората, които според тях ще бъдат победители през 2018 г. - влиятелни или известни личности. Ето резултатите:
Както виждате, 77% от участниците гласуваха за влиятелни личности. Но въпросът е - защо? Защо тези участници мислят, че влиятелните личности ще доминират през 2018 г. вместо знаменитости?
В този пост ще направя подробна разбивка на разликите между знаменитости и влиятелни. Ще направя също така повод за всеки от тях и ще обясня защо въздействащите имат печелившата ръка.
Каква е разликата между знаменитости и влиятелни?
Прочетох много статии за маркетинга на influencer. И това, което забелязах, е, че изглежда има известно объркване между влиятелните и традиционните знаменитости. Много примери, които се опитват да докажат ефективността на маркетинговия маркетинг, ще покажат кампании, които включват знаменитости. Ето защо мисля, че е най-добре да започна с ясно обяснение на различията между знаменитости и влиятелни.
Това, което знаем, е това - както знаменитости, така и влиятелни имат голямо социално следствие. Така че не е изненадващо, че хората понякога бъркат двете. Най-простият начин да се направи разграничение между влиятелен и знаменитост е каналът, чрез който те изграждат своето влияние.
Знаменитостите изграждат влиянието си чрез традиционни канали като телевизия, радио, списания и др.
Например, Селена Гомес, която има най-много последователи в Instagram от сега (132 милиона), е традиционна знаменитост, защото тя е певица, която е получила влияние чрез телевизия и радио.
От друга страна, влиятелните хора изградиха своето влияние чрез нетрадиционни медийни канали, предимно социални медии, блогове и vlogs.
Например, най-популярният YouTuber, PewDiePie, който понастоящем има 60 милиона абонати, е влиятелен, защото е придобил влияние чрез YouTube.
Знаменитостите обикновено печелят, защото хората се възхищават на техния талант и се наслаждават на музиката или филмите. Управляващите, от друга страна, са склонни да печелят след себе си в определена ниша, като създават съдържание, съответстващо на тази ниша. Те са склонни да имат опит в нишата или са силно заинтересовани от темата. Така че ще имате влиятелни блогъри за храни, които създават съдържание, свързано с храни, като например оригинални рецепти, съвети за готвене и др.
В този пример, Селена Гомес постига слава и следи заради музиката си. Повечето от нейните последователи ще се състоят от хора, които обичат музиката й. В същото време тези последователи ще имат и много други интереси.
PewDiePie изгражда следното чрез създаване на vlogs и коментари главно в развлекателната и игралната ниша. Неговите последователи ще се състоят от хора, които се интересуват от игри и се възхищават от чувството му за хумор.
Влиятели срещу знаменитости
Случаят за знаменитости
Сега, въпреки че споменах по-рано, че влиянието ще надделее през 2018 г., това не означава, че работата с известни личности е безполезна. Независимо от тяхната достоверност, знаменитостите все още предлагат огромна експозиция. И в повечето случаи техният обхват обхваща всички демографски данни.
Например, ще имате филмова звезда, към която гледат хората от всички възрастови групи, нивата на доходите, географските местоположения и т.н. Разбира се, ще има по-голяма концентрация на определени демографски данни сред тях. Но като цяло, те биха могли да достигнат до по-разнообразна аудитория, отколкото влиятелни.
Да разгледаме демографската аудитория на телевизионната персона Джими Фалън, например. Анализът на Zoomph показва, че той има почти еднакво количество мъже и жени. Петдесет и два процента от аудиторията му се състои от жени, а 48 процента от мъжете. И въпреки че 61 процента от неговите последователи са хилядолетни, той също има значителен обхват сред генералите.
Сега нека да разгледаме демографската аудитория на NikkieTutorials, изключително популярен възпитател на красотата с 8,7 милиона абонати на YouTube. Според Zoomph анализ на нейния профил в Twitter, повечето от последователите й са жени (87%). Нейният обхват се простира главно до хилядолетия и няколко поколения. Белите съставляват по-голямата част от нейните последователи, следвана от латиноамериканците.
Това показва, че тя може да достигне много специфични демографски - бели хиляди жени, които се интересуват от съвети за красота и продукти. В резултат на това тя ще бъде много подходяща за марки, които имат отношение към индустрията. Но тя може и да не е идеалният канал за популяризиране на по-популярни потребителски продукти като закуски, енергийни напитки и др.
Тези примери показват, че традиционните знаменитости са склонни да имат по-масов обхват в сравнение със социалните влиятелни. Миленианите са склонни да доминират над демографската аудитория на повечето известни личности и влиятелни. Но когато сравняваме двете, има тенденция да има по-балансирано възрастово разпределение сред последователите на знаменитости.
Най-голямата стойност, която предлага знаменитост, е нивото на експозиция, което той или тя може да осигури. Знаменитостите не е задължително да имат познания или доверие в определена област, защото вече са известни. Освен това, брандовете си партнират с тях за тяхната личност, а не за тяхното създаване или творчество. Така че, ако една марка се стреми към основна експозиция, без да е насочена към определена ниша, знаменитостите ще бъдат много ценни.
Случаят за влияещите
Въздействащите не могат да ви помогнат да достигнете до масите, но това, което те могат да направят, е да достигнат до много подходяща аудитория. Затова може да се каже, че те осигуряват масово въздействие. Нека разгледаме по-отблизо някои от най-големите ползи от работата с влиятелни, които знаменитостите не могат да осигурят:
Те са относителни
Една от най-забележителните черти на влиятелните е, че те са много свързани. Те са точно като обикновените хора, ежедневните потребители харесват своята аудитория. Благодарение на този фактор те могат лесно да помогнат да разположите марката, когато решите да работите с тях.
Знаменитостите са по-скоро извън обсега, тъй като често представят персони, които са внимателно конструирани за обществеността. Така че те успяват да спечелят възхищението на масите. Но въпреки че хората обожават знаменитости, те наистина не могат да се отнасят с тях.
Влиянието, от друга страна, са склонни да се представят такива, каквито са. Те са успели да изградят своето влияние, като са „реални”, като самите са. Така че те не чувстват нужда да създават различна личност, която да представят пред аудиторията си. В резултат на това тяхната аудитория може да се свърже с тях повече, отколкото може да се свърже със знаменитости.
Влиятели като Маркиплер например, не се колебаят да споделят лошите си снимки със своите последователи. Всички знаем, че не всички са перфектни и понякога може да имаме лоши снимки от нас. Това е само един пример, в който въздействащият показва на публиката, че е истински човек, точно като тях. Той непрекъснато поддържа своето глупаво изображение, което не само забавлява публиката си, но и е свързано с него.
В допълнение към това, влиятелни са по-достъпни и за марките. Макар че ще трябва да преминете през напрегнат процес на разговори с публицист на знаменитост за одобрение, можете лично да се свържете с влиятелни за спонсорство. Инструменти като Grin.co дори са улеснили марките да правят и поддържат директен контакт с влиятелните.
Те създават качествено съдържание
Влиятелите изграждат своето влияние, като създават качествено съдържание в съответната ниша, доказвайки, че са отлични създатели на съдържание. Те влагат време и усилия в идеите за съдържание и след това превръщат тези идеи в съдържание, което аудиторията им може да консумира.
Знаменитостите, от друга страна, имат само своята личност и достигат до предлагане на марки, както беше споменато по-рано. Така че, докато можете да имате лицето си в промоцията за вашия продукт, може да не е най-добрата идея да разчитате на тях за създаване на съдържание. Най-доброто, което могат да направят, е да разкажат историята си за това как вашият продукт им е помогнал по някакъв начин. Но ако искате да спечелите доверието на публиката, историята трябва да бъде автентична.
Участниците създават съдържание в собствения си глас, под ъгъл, който ще се хареса на тяхната аудитория. Те могат да създават публикации в блога, видеоклипове, публикации в социални медии и т.н., за да популяризират продукта ви, като същевременно гарантират, че съдържанието е в резонанс с тяхната аудитория. Те знаят как да вкарват продукта в съдържанието им по такъв начин, че да не се отклонява от обичайните им постове.
YouTuber Jack Douglass, известен също като Jacksfilms, е отличен пример за един такъв влиятелен. Ако има някаква марка, която да го спонсорира, той ще намери начин да подреди продукта си в ежедневните си видеоклипове YIAY (Вчера, когато те попитах). За тези видеоклипове той ще зададе въпрос на своите последователи, а след това ще събере отговорите си, за да покаже публиката си. След това той показа някои от представените материали в следващия си видеозапис YIAY, който приключи с популяризирането на уебсайта. Той се погрижи да спомене, че всички подадени от него материали са създадени с помощта на Squarespace и дори са предоставили на зрителите си код за отстъпка от 10%.
Те имат силно съответстващо достигане
Друг забележителен аспект на работата с влиятелни е способността да се достигне до подходяща аудитория. Въпреки, че те може да не успеят да достигнат до масите, влияещите могат да се обжалват пред една ниша. Затова те създават съдържание, свързано с тази ниша. А публиката, която привличат, също се състои от хора, които се интересуват от темата.
Изборът на подходящ възбудител ще ви помогне да достигнете до значителен брой хора, които е много вероятно да се интересуват от вашия продукт.
Например, модният влияещ Ейми Сонг, известен също като Песен на стил, би бил идеален за рекламиране на дрехи и аксесоари. В момента има 4,7 милиона последователи от Instagram. И тъй като съдържанието й се фокусира единствено върху модата, много вероятно е мнозинството от тези последователи да се интересуват от публикации, които рекламират дрехи и аксесоари.
Те са по-евтини
Най-очевидната полза от работата с влиятелни е, че те не таксуват толкова, колкото знаменитости. Макар че най-популярните влиятелни лица могат да налагат няколко хиляди долара за една публикация, ще трябва да похарчите десетки хиляди долари за един туит на знаменитости.
Според Webfluential Influence Estimator, известни личности като Селена Гомез могат да заредят някъде между $ 49,000 и $ 60,000 за само един чуруликане за вашата марка.
Окончателна присъда
Така че аз ясно обясних как влияещите могат да се възползват от вашата марка по начин, който знаменитостите не могат. Въпреки че известните личности имат собствен набор от предимства, цялостното въздействие на влиятелните е по-желателно за повечето предприятия. Въз основа на тези точки, няма съмнение, че влиятелните ще доминират в маркетинговия пейзаж през 2018 г. Съгласни ли сте? Чувствайте се свободни да споделите вашите мисли в коментарите.
Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
