Процесът и автоматизацията са ключови елементи за мащабиране на бизнеса. А в случая със сериен предприемач Том Либелт, те са ключовете за това, че той може да публикува до 300 книги всеки месец - и да продава хиляди копия всеки месец. И тази комбинация от процеси и автоматизация също му позволява да управлява три други предприятия.
Libelt споделя с нас как няколко съвета за това как той е успял да създаде процеси и системи, които му позволяват да публикува толкова много книги всеки месец, да прави това с ограничен брой хора, които участват и ограничен брой часове от личното му време, отпадане разходите за производство на книга от 90% (от $ 75 на книга до $ 7.50) и защо платформи като CreateSpace му помагат да продава хиляди книги всеки месец.
$config[code] not found* * * * *
Том Либелт: Издадохме между 125 и 300 книги на месец. Те са еднакви на Kindle, някои от тях на CreateSpace, някои от тях излизат на някои други канали и сега напълно се отдръпват за мен. Може би ще прекарам малко време да измислям заглавия и да помагам с шаблони от всички високо класирани стрелби, и писане, и редактиране, и публикуване, и всичко останало се прави от екипа. Звучи много, но всъщност не прекарвам повече от 2-3 часа седмично в този бизнес.
Тенденции в малкия бизнес: Колко хора са ви помогнали да се справите с това?
Том Либелт: Обикновено се колебае между 7 и 14.
Тенденции в малкия бизнес: Добре, така че 7-14 души са част от процеса. Прекарвате няколко часа седмично в процеса и произвеждате стотици, 200-300 електронни книги на месец.
Том Либелт: Не проверявам действителния брой всяка седмица, но последния път, когато погледнах, имахме над 5000 книги в момента и това са и качествени книги. Не го разбирайте погрешно. Имаме 5 звезди, имаме наистина добри отзиви. Това е като с всяка книга, имаме 1-вата, имаме 5-те, навсякъде. Хората, които ги вземат, получават информацията, от която се нуждаят от всяка книга.
Тенденции в малкия бизнес: Имате общо над 5000 книги и след като книгата е там, тя е там. Хората могат да го купят всеки път. Дайте ни представа за вида обекти?
Том Либелт: Например, ако виждате неща като обучение на кучета, или как да лекувате кучето си, или как да изграждате мускули, или как да се храните, просто всяка тема, която е доста изчерпателна… нещо по-голямо от пост в блога, но може би по-малко от 150 страница книга. Справедливата представа за книгите е между 30 и 90 страници. Ако мога да разреша проблема им, това е добра книга за мен.
Тенденции в малкия бизнес: между 30 и 90 страници и какви са средните цени на този вид книги?
Том Либелт: Използвана е за $ 2.99 за всяка книга, сега сме се преместили на $ 3.99, $ 4.99, понякога $ 7.99, и все още виждам ръст.
Тенденции в малкия бизнес: Трябва да имате доста строг процес, за да сте сигурни, че броят на книгите е направен, и както казахте, качествени книги, не само нещо, което е обвързано, но и качествени книги. Какви системи имате на място, за да сте сигурни, че тези книги се правят… и по такъв начин, че прекарвате само няколко часа седмично, лично?
Том Либелт: В началото трябва да намерите нова ниша, нали? Намерете нещо, независимо дали са коли, или здраве, или нещо такова. След това обсъдете заглавията; това ще отнеме няколко часа, веднъж на всеки два месеца… като например казвам, че ще измислям следващите 600-700 заглавия, така че ще прекарам понякога 4 часа една седмица и 4 часа следващата седмица. Авторът вече знае как да ми помогне да създам шаблон. Оформление на книгата. В средата, преглед; 10 неща за това, и този проблем, как да го решим. Допълнителни места за търсене на информация, как да направите това, може би страничен ефект, различни неща. Ще прегледат всички книги в тази ниша.
След това им казваме точно кои данни ще попълним във всяка книга за всяко заглавие. Ще бъде нещо подобно и всичко, което трябва да направят, е да попълнят пропуските.
Определено е много строг, както правя нещата. Имам човек, който работи по кориците, така че той просто разбива тези, когато книгите излизат. Имам редактори, просто пренебрегвайки нещата. Имам мениджъра и затова определено имаме много процеси, за да направим това.
Не беше за една нощ, отне известно време. В началото беше бъркотия, но сега тя работи на автопилот и нараства. Това е смешно. Все още расте.
Тенденции в малкия бизнес: Колко време правите това?
Том Либелт: Мисля, че е вероятно 2 1/2 или 3 години.
Тенденции в малкия бизнес: Колко струва да сложите книга?
Том Либелт: Хората няма да харесат това. Между $ 5 и $ 7.50.
Тенденции в малкия бизнес: Уау, добре. Това струва толкова много, за да изнесе книга, а вие изнасяте няколко стотин книги месечно, нали?
Том Либелт: Не е скъпо, да. Получихме цената надолу от $ 75 на книга до около $ 5 или $ 7.50.
Тенденции в малкия бизнес: колко книги, грубо, продавате на месец?
Том Либелт: Мисля, че това са няколко хиляди книги. Единственото нещо, което съм сигурен, че мениджърът ми показва, е дали тя се разраства или не расте? Когато парите идват в банката чрез директни депозити, аз преброявам и гледам последните три месеца и виждам дали е по-добре или не. Ако не е, тогава трябва да се върна и да реша нещата. Ако е добре, ние сме добри. Аз се фокусирам върху други неща.
Тенденции в малкия бизнес: Вие казахте, че наемате писатели, така че предполагам, че имате екип от писатели на този етап, че се чувствате достатъчно комфортно, че ще получат каквото трябва, за да бъдат написани навреме, за да имате нужда от него.
Том Либелт: За най-важните части от книгите, имам моите пълни таймери, а след това неща, които нямат значение, ако се объркат малко, тогава ще ги приберем на свободните състезатели.
Тенденции в малкия бизнес: Колко хора на пълно работно време имате по този въпрос?
Том Либелт: Вече не правя наемане или уволнение, но мисля, че ще е около 7 последния път, когато проверих. Дори не говоря с тях, просто говоря с моя мениджър и свободните състезатели. Тя върши цялото наемане, стрелба, имаме … всички процеси са налице и за фирмената култура, просто всичко. Ние разполагаме с всичко. Не можех да правя това 3-4 часа седмично, ако трябваше да разгледам всички тези цифри.
Тенденции в малкия бизнес: Без този мениджър.
Том Либелт: Да.
Тенденции в малкия бизнес: Мениджърът наистина е от ключово значение за всичко това.
Том Либелт: Е, това е, но процесите, дори и за нея, са на място достатъчно, че мога да я заместя доста бързо, ако трябва, но просто не искам. Тя е страхотна.
Тенденции в малкия бизнес: Говорете малко за инструментите, платформите, които използвате, за да направите цялата тази работа такава, каквато е.
Том Либелт: Всъщност е много просто, ние сме доста старо училище. Книгите се правят само в Microsoft Word и кориците се правят във Photoshop, и мисля, че се нуждаем от.jpg за Kindle и след това PDF за CreateSpace и всичко между тях работи с двете. За проверка, само за да ни помогне малко, ние използваме Grammarly и използваме Copyscape, само за да сме сигурни, че новите писатели не се забъркват с нас, защото това е проблем в миналото, копирани изречения от някъде.
Тенденции в малкия бизнес: След като тези книги са създадени и готови да се търгуват, говорете за това как ги продавате?
Том Либелт: Някои от тайните са доста прости. Когато казвам системи за всичко, имам предвид системи за всичко. Заглавията, има система, която прави тези правилни. Описанието, ключовите думи, използвайки имената на писателите за авторите. Някои от тези книги са написани от множество автори с определена причина… Това позволява на Amazon да ги продава на различни пазари. Като ги представяме по този начин, някои от тях са поредица, някои от тях не са, има система за всичко.
Ние се уверяваме, че Amazon ще пусне на пазара това за нас, така че ние създадохме системи, за да сме сигурни, че се нарежда на Amazon, и че Amazon вижда това като нещо, което трябва да пусне на пазара. Вместо да гледаме на това като на нужда да продаваме това сами, защо да не използваме най-добрата търсачка в света и им позволим да вършат работата за нас?
Красотата на системата е, че имаме книги, които излязохме преди 3 години, и те все още се продават едни и същи, а ние не сме направили нищо с тях.
Тенденции в малкия бизнес: всичко е свързано с начина, по който имате първоначалната настройка, която ще…
Том Либелт: Да, много е важно. Някои хора са като, да, нека просто да сложим нещата там. Имате и дял, който имате право. Там има и няколко различни полета, с които можете да се забърквате и да видите дали помага за класирането. Някои го правят. Не можеш да правиш глупави неща, като не можеш да поставиш "бестселър", или нещо подобно в заглавието, което ние никога не сме правили, но съм виждал хора да правят и след това книгите се изтеглят сега.
Ако качим 100 книги този месец, те ще продават. Растежът е много стабилен. CreateSpace е едно от скритите камъни. Нарастваме с над 25% в CreateSpace. Много хора смятат, че е по-трудна, но не е така. Отне ни може би 3 дни, за да разберем системата за това.
Тенденции в малкия бизнес: Какви са някои от нещата, които хората трябва да знаят, когато използват платформа като CreateSpace, за да извадят тези неща?
Том Либелт: Разликата между CreateSpace и Kindle е, че ако някой получи физическа не-фантастична книга, те искат да го използват като ресурс. Така че, когато създавате шаблона … Когато мислите как ще изложите тази книга, направете го ресурс. Улеснявайте хората да намират неща. Трябва да направите това наистина лесно за тях и те го оценяват.
Това, което всъщност можете да направите, е да създадете една книга за Kindle и да създадете нещо в малко по-различен формат, със същото съдържание, а може би и допълнителна глава, в CreateSpace и да го продадете за двойно, което сме направили, и продава се добре.
Тенденции в малкия бизнес: В крайна сметка, за период от около 2 1/2 години, измислихте процес за създаване на книги като всеки друг производствен бизнес, звучи така. Една операция, която има много ограничено количество хора, за да изтласка много книги през и над месец, за месец, за месец.
Том Либелт: Да, но това е като всеки бизнес, нали? Искам да кажа, ако мислите за нещо. Всеки бизнес, който пускам, всички бизнесмени се изпълняват, слушателите се изпълняват, получавате няколко основни неща в бизнеса, нали?
Тогава защо не бихте мащаб, знаете ли? Искаш да спечелиш повече пари. Искам да кажа, за какво се занимава. Това не е бляскав бизнес. Определено няма да задържам нито една от тези книги и да снимам с тях във Facebook, защото това не е толкова голямо, но е добре. Добре е.
Тенденции в малкия бизнес: Къде хората могат да научат повече от вас?
Том Либелт: smartbrandmarketing.com. Също така yourownwayout.com, това е филмът, който заснехме, а след това има и общност.
Това е част от поредицата за интервюто „Един на едно“ с лидери на мисълта. Преписът е редактиран за публикуване. Ако това е аудио или видео интервю, кликнете върху вградения плейър по-горе или се абонирайте чрез iTunes или чрез Stitcher.
4 Коментара ▼
