И така, какви са вашите големи интернет маркетинг планове за тази година? Ще инвестирате ли повече в социалните медии? Ще започнете ли да блогвате? Ще вземете ли по-активна позиция със самореклама?
$config[code] not foundКаквито и да са вашите онлайн маркетингови планове, крайната цел е да привлекат повече хора към вашия сайт с надеждата, че притокът на нови очи ще се превърне в нови клиенти, нови потенциални клиенти и нови възможности за вашия бизнес. Въпреки това няма да можете да направите нищо от това, ако уебсайтът ви се превръща в хора от, вместо да ги включва. Трябва да работите за привличане на потенциални клиенти.
По-долу са изброени някои много често срещани причини, че уеб сайтовете на SMB не успяват да привлекат клиенти и как да избегнат падането им.
1. Няма реализиран път за реализация.
Една от критиките към много сайтове за малки и средни предприятия е, че те не включват ясен път на реализация за своите клиенти. Ако искате клиентите да предприемат определени действия, трябва да създадете фуния, която да ги насочва към това. Простото обединяване на няколко съдържателни страници не е задължително да постави някой на пътя за покупка.
Вашият път на реализация може да бъде толкова прост, колкото самотна целева страница, съчетана с покана за действие, или толкова сложна, колкото цяла микросайт. Така или иначе, вие отговаряте за проектирането на потока на вашия уебсайт. Създаването на ясен път на реализация не само помага на клиентите да се чувстват по-удобно на сайта Ви, но и ви дава ясни данни за проследяване, така че да можете да видите къде се отказват хората, къде се ангажират и т.н., толкова по-добре можете да проектирате сайта си, за да привлечете нови клиенти.
2. Няма признаци на живот.
Клиентите са дискриминиращи. Можете да се обзаложите, че когато кацнат на уебсайта ви, ще започнат да ритат гумите, за да видят дали могат да ви се доверят. Ще проверят датата на вашите авторски права, за да проверят дали изброяват 2011 г. или 2006. Те ще търсят стари статистически данни или други признаци, които не сте отделили, за да актуализирате съдържанието си. Ще проверят блога на фирмата ви, за да видят колко често се актуализира, ако отговаряте на коментатори, ако хората говорят, и т.н. Те ще търсят признаци, че сте създали динамичен уебсайт, вместо един разположена наоколо в застояла вода.
Преди да стигнете до клиентите си, погледнете около себе си. Би се ти да излизаш с теб?
3. Всичко е за вас.
Клиентите не се отправят към сайта ви, за да чуят колко сте страхотни. Те са там, защото имат проблем, от който се нуждаят, за да ви поправят или въпрос, от който се нуждаете, за да отговорите. Вашият уебсайт трябва да бъде проектиран, за да им помогне бързо да постигнат каквото и да е, за което са дошли. Твърде много препратки към „аз“ вместо „вие“, прекалено много разговори за продажби вместо полезна информация и твърде много от вас не адресирането на техните страхове / желания / желания ще обърне хората от вашата марка, а не към нея.
Вашите клиенти не се интересуват от вас.Те се грижат за това как можете да им помогнете.
4. Хората не могат да ви намерят.
Ако установите, че клиентите не взаимодействат с уебсайта Ви изобщоИма няколко въпроса, които трябва да си зададете.
- Достъпен ли е? С все повече и повече потребители, които търсят чрез мобилни устройства и в движение - мобилният ви уебсайт ли е достъпен? Ако не е, потребителите, които се опитват да открият, може да се окажат в задънена улица. Няма нищо по-лошо от това да се опитате да намерите уебсайта на своя счетоводител, докато сте на път, и да разберете, че сайтът му се показва само във Flash и няма да се зарежда в телефона ви. Не че говоря от опит.
- Правилно ли е SEO? Улеснявали ли сте потребителите и търсачките да намират съдържанието ви? Това означава да се използват правилните ключови думи, правилно свързване, което прави сайта ви обхождащ се за паяци, и да се пази от обичайните грешки в SMB SEO.
Понякога, преди да можете да видите Повече ▼ трафик, трябва да пробиете препятствията, които ви пречат да виждате който и да е.
5. Няма POD.
Колкото по-мощна е POD (точка на диференциация), която можете да създадете, толкова по-добре ще привлечете нужните клиенти към вашата марка.
Ако искате да привлечете хора, трябва да им дадете повече от вас. Трябва да се откроите от тълпата и да им покажете нещо, с което ще искат да се присъединят. Разгледайте собствения си сайт - какво показвате на потенциалните клиенти? Нямам предвид графиките или видеоклиповете, които сте избрали да включите (не забравяйте също да оптимизирате тези за търсачките!), Имам предвид опита, който създавате. Използвате ли сайта си, за да се разграничите, или излизате като всички останали? Разговаряте ли с клиенти на техния собствен език или сте запълнили страниците си с модни думи и жаргон?
Ако ви е трудно да привлечете потенциални клиенти чрез уебсайта си, може би е време да си зададете някои трудни въпроси. Преди да можете да решите проблема, първо трябва да го идентифицирате. Какви са някои трудности, които са Ви предизвикали привличането на потенциални клиенти за нови продажби?
Как сте решили проблемите?
29 Коментари ▼
