Ако искате да продадете продукт или услуга на днешните потребители, трябва да се позиционирате и рекламирате като експерт в своята област. В края на краищата, защо да купуват нещо от вас, когато биха могли да си купят нещо подобно от вашия конкурент, който има повече опит или похвали?
Добрата новина е, че технологията предлага много възможности за маркетинг като експерт. Но лошата новина е, че предлага същите възможности и за всички ваши конкуренти. И така, как да накараш себе си да се открояваш и да се продаваш като експерт, когато има толкова много самопровъзгласени „експерти“ във всяка област?
$config[code] not foundВ неотдавнашна статия във Форбс за изграждане на експертиза, Ейми Морин посочва, че има тънка линия между това да бъдеш експерт и нарцис. Морин пише:
„Получаването на доверие и уважение от аудиторията изисква от вас да бъдете уверени в себе си, без да прекосите линията в арогантност. Така че, въпреки че е важно да споделите това, което е добро за вас, не се страхувайте да споделите грешките и неуспехите си. Бъдете щедри към аудиторията и другите професионалисти, за да можете да спечелите истинско доверие във вашето пространство. "
Да речем, например, че предлагате маркетингови услуги за социални медии. За да направите това, трябва да се рекламирате като експерт в социалните медии. Днес обаче изглежда, че всеки, който има профил в Twitter, рекламира себе си като такива.
За да се отдалечите, не можете просто непрекъснато да популяризирате собствените си услуги и да говорите за това колко сте страхотни и колко знаете за социалните медии. Вместо това трябва наистина да се опитвате да помагате на хората. Tweet линкове към ресурси от други експерти. Изграждане на взаимоотношения с хората. И дори да споделят преживяванията, в които може да са се провалили, но в крайна сметка научихте нещо.
По принцип трябва да предложите нещо ценно на хората. Постоянното говорене за себе си не помага на никой друг. И клиентите могат да го разберат много бързо, ако просто сте готови да си помогнете. Но ако им дадете ценна информация, независимо дали тя идва направо от вас или може би от някой друг, ще се намирате като експерт, без дори да се опитвате.
Морин обобщава мислите си по следния начин:
„Експертите използват социалните медии за споделяне на знания. Нарцисите използват социалните медии, за да прикрият несигурността си. "
Експертни съвети Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
