Медицински представители, известни също като медицински или фармацевтични търговски представители, пазарни продукти за медицински доставки и фармацевтични компании. Те пътуват до болници, клиники, лекарски кабинети и други здравни заведения, за да разпространяват информация за продуктите на компанията си и да убеждават здравните специалисти да използват и предписват лекарства и консумативи на техните компании. Медицинските представители трябва да направят много студени обаждания към лекари, които не винаги са готови да се срещнат с тях. В резултат на това медицинските представители трябва да имат няколко ключови качества, за да създадат успешна кариера.
$config[code] not foundизходящ
Медицинските представители трябва да имат силни, изходящи личности. Те трябва да се радват на среща с нови хора и да се свързват с широк кръг от личностни типове. Медицинските представители трябва да развият силни професионални взаимоотношения с лекари и други здравни специалисти, за да поддържат силната си клиентска база. Много лекари и здравни работници отказват да се срещат с търговци, така че медицинските представители трябва да бъдат приятни и убедителни, когато се занимават с потенциални клиенти. Дори лекарите, които са готови да вземат събрания, обикновено позволяват на медицинските представители само няколко минути, за да направят продажбите си, така че те трябва да използват личността си, за да се възползват максимално от времето, което получават.
Самоуверен
Тъй като медицинските представители трябва да правят много студени продажби на лекари и други здравни заведения, те трябва да притежават много самочувствие. Те трябва да вярват, че могат да убедят потенциалните клиенти за качеството на своите продукти и да докажат доверие в продуктите, които продават. Медицинските представители също трябва да имат достатъчно самочувствие, за да се справят с неизбежното отхвърляне, което идва с неуспешни продажби.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от Saplingнезависим
Медицинските представители прекарват по-голямата част от времето си на път, правейки продажби. В резултат на това те често прекарват много време далеч от семейството и приятелите си, така че те трябва да могат да се справят с това, че са далеч от близки. Освен това медицинските представители обикновено работят самостоятелно и не се контролират, докато са на път. Те трябва да могат да работят добре самостоятелно и да се мотивират, когато става въпрос за намиране на нови клиенти и ефективни продажби.
Интерес към науката
Тъй като продуктите, които продават, са медицински и фармацевтични, медицинските представители трябва да имат интерес и опит в науката. Повечето медицински представители имат бакалавърска степен в областта на науката, като например биология или химия. Те трябва да разберат как работят продуктите на тяхната компания и да могат да обяснят науката зад тях на лекари и други здравни специалисти. Медицинските представители трябва също така да разбират научните изследвания и да оценяват своите заключения, за да определят как информацията може да се отнася до продуктите на тяхната компания. Те трябва да са наясно с развитието на медицината и как те могат да повлияят на нуждите на клиентите им.
