Е, изглежда, че не съм единственият. Джон Джанч, автор на „Duct Tape Marketing“ и награждавания издател на социални медии, мисли за това също от години и излезе с последната си книга “ Двигателят на препратката: Преподаването на Вашия бизнес на пазара.“
В интерес на пълно разкриване, безсрамно самохвалство и самореклама, трябва да ви кажа, че той ме интервюира за книгата си и аз съм щастлив да кажа, че моята история е изброена в началото на книгата в раздела, озаглавен „Реалност №5 Маркетингът е система ”(това е страница 9 във вашето копие). Не се притеснявайте; Не съм единственият. Джон интервюира стотици предприемачи и използва техните истории и информация, за да служи като вдъхновение, както и за колекция от най-добри практики, така че можете буквално да видите какво правят другите и да създадете система, която работи за вас.
И да говорим за изграждане на добра воля и реципрочност - можете да видите пълен списък на всички хора, които той интервюира на уебсайта на книгата! Чудя се колко реферали от тези участници ще получат от това ?!
Прочетете го в едно заседание - Използвайте го за цял живот
Това наричам книга за власт. Това е малко над 200 страници. Можете да го прочетете на едно заседание, но ще го използвате за цял живот. Ето какво имам предвид. Написано е такъв прост и привлекателен стил с толкова много интересни истории, казуси и примери, че ще се озовете бързо през него. Също така препоръчвам да държите маркер и някои лепкави бележки до вас, защото ще искате да извадите многото добри стратегии и идеи, за които ще прочетете, и да ги адаптирате за собствена употреба.
Ако не ви харесва да пишете по книгите си, Джон е посветил глава 12 „Предложения за големи закуски“, за да изброи няколко стратегии, които е намерил в изследванията си.
Ще намерите примери от на дребно:
- Магазин за подаръци, създаващ клуб за препратки, който възнаграждава клиентите, като им дава сертификат за $ 20 на сто долара.
- Магазин за дрехи си партнира с околните търговци на дребно за взаимно насърчаване
- Голф шофьорска зона дава на членовете, които закупуват купони от 10-сесия „Безплатно време“, за да дадат на другите, които искат да донесат в клуба.
Има бизнес услуги и примери:
- Компютърен консултант се присъедини към индустриална асоциация и пусна на пазара услугата си като допълнение към хардуерните ъпгрейди.
- Обучител по продажби предложи безплатно пътуване до Канкун за всички, които плащат най-много клиенти за една година.
- Службата за прислужници изпрати фалшиви банкноти от $ 100 като подарък за Свети Валентин на техните клиенти - и им каза да им „подарят“ на своите приятели като 100 долара от услугата за прислужница.
Независими професионалисти получавам и съвети:
- Зъболекарски кабинет инсталира малка кухня с фурна и пече бисквитки, за да даде на своите пациенти (Чудя се дали те са с ниска захар?). Практиката е толкова уникална, че хората казват на приятелите си.
- Един финансов плановик изненада клиентите си, като колата им беше подробно описана на паркинга, докато бяха на срещата. Клиентите бяха толкова доволни, че казаха на всички.
- Консултант по мениджмънт получи препоръка от всеки клиент, с който някога е работил. Той имаше над 500 страници писма! Когато потенциалните клиенти попитаха за справки, той ще изпрати 500 страници със спираловидно подвързано писмо.
3 души, които трябва да получат тази книга - вчера
- Собственик на бизнес - Ако сте собственик на малък бизнес с няколко шапки без специалист по продажби или маркетинг, най-доброто време и пари, които ще похарчите тази година, ще бъдат за тази книга. Джон Жанч е свършил цялата тежка работа за вас и е събрал всичко, от което се нуждаете, за да се възползвате максимално от вашите срещи за работа в мрежа.
- Продавач - Колко обичате студеното обаждане? Да, чувам те. Вярвай ми. Взех си начало студено призоваване и продажба на дълги разстояния услуга и вярвам, че добра система за препращане ще ви харчи цялото си време прави това, което правите най-добре.
- Безплатен агент или консултант - Няма абсолютно никакъв по-добър начин да се изгради печеливша книга на клиентите, отколкото техниките за препращане, които Джон Жанч очертава Референтен двигател.
Няма съмнение, че Джон Жанч е вложил сърцето, душата си и цялата си мъдрост в тази книга. Трудно е да си представим, че може да победи Маркетинг на канални ленти - ще трябва да вземете това и да прецените сами.
Бележка на редактора за безплатни книги: Тенденциите в малкия бизнес имат 2 допълнителни екземпляра от книгата, която ни изпрати издателят на John Jantsch. Ще ги раздадем на случаен принцип. Всеки, който остави коментар по-долу до 12 май, ще бъде вписан в тегленето за шанс да спечели книга. Щастливи сме да изпратим книгите навсякъде по света за наша сметка, чрез първокласна поща.
36 Коментари ▼
