Във филма Черният рицар, Джокер се пазари с дилърите на Gotham за половината от стопанствата си, ако убие Batman. Той отговаря с цитирания по-горе цитат, когато шефът на Gotham от Gotham попита дали убийството на Batman е просто, както предполагаше Joker, защо Джокер не го е направил. Дори в измисления съвет на престъпниците има кодекс, който предполага полезни усилия, особено стратегически, които рядко са свободни.
$config[code] not foundВ по-почтен и по-малко социопатичен свят на малкия бизнес, необходимостта от придобиване на стойност със сигурност е крайъгълен камък на търговията. Но един велик блогпост разтърси малката бизнес общност в основата си за установяване на стойност. Този пост сега е книга, не, не можеш да избереш мозъка ми, струва прекалено много от Адриен Греъм (@talentdiva), основател на Empower Me !, медийна издателска компания, която подкрепя предприемачите. Сертифициран треньор по набиране на персонал, тя е 19-годишен ветеран за разнообразие и изпълнителни кадри, както и в многобройни медии като MSNBC и Black Enterprise. Купих книгата, понастоящем само във формат Kindle, и бях впечатлен от решимостта на Греъм да постави правилно мрежова тенденция, при която предоставянето на информация може да направи или да прекъсне печеливша транзакция.
Греъм пише Твърде много след многобройни публикации и ретуити към блога си на Forbes за предоставяне на безплатни съвети. Каква е новата линия в предоставянето на полезен съвет срещу злоупотреба с услуга, за която трябва да се плати? Въпросът за свободата се обсъжда и преди - вижте прегледа на Анита Кембъл за Крис Андерсън „Свободен за друга перспектива за стойността“. Изборът на Греъм предлага нюанс на дебата, като се има предвид нарастващият брой предлагани услуги. Тъй като е отворена за предоставяне на помощ, тя има законна стойност, Греъм напомня на читателя, че:
- Няма никакви любезности, хубави дела, жестове или сандвичи, които да плащат сметките ви.
Книгата разширява свободния въпрос без никакъв жаргон, вмъкнат от предишните уроци на Греъм и, разумно, съвременна информация за влиянието на интернет върху стойността на информацията. Казвам разумно, защото основното предизвикателство пред професионалистите в реалния свят е впечатлението, че свободно достъпната информация означава труда, за да разбере, че информацията също трябва да бъде свободна. Позовавайки се на медийния си опит, Греъм очертава аргументите срещу тази мисъл и как води до мозъчна активност.
„Фактът, че социалните медии улесняват срамежливите или интровертните да прекъснат работата си в мрежа, създаде и куп зле информирани, егоистични хора, които не знаят как да го направят по правилния начин…. взема взаимодействие на и офлайн, за да изгради доверие. Социалните мрежи направиха неприкосновените инхибирани и алчният алчен. И това прави хората правоимащи, защото те "знаят" вас. "
Добре обоснованите съвети на Греъм показват решения на световно ниво за мрачни срещи. Например, Греъм обяснява как да организирате онлайн информацията за взаимна изгода за вас и потенциалните клиенти.
„Улеснявайте хората да научат за вас, като осигурите лесна следа. Уверете се, че всичко се връща към вашия собствен сайт. Това включва профили на социални медии, интервюта, писане на прозорци, собствено писане и т.н.
Греъм включва няколко сценария, с прозрения за персоните, които разграничават губещите времена, кикери на гуми и истински запитвания. Всички те са предложения, предназначени за изграждане на ценни взаимоотношения с клиенти чрез конкретни подробности, като например как да зададете връзка с тарифен план към разговор, отговарящ на изискванията на нов клиент. Навсякъде има напомняния за управление на неуспехите, които ще дойдат по пътя.
- Още веднъж, ако се сблъскате с определен избор за мозъка, нищо от това няма да има значение. Не е за теб да се разочароваш или да го обидиш, защото, помни, някои хора са готови да получат това, което могат. "
Много ми хареса как предложенията на Греъм повдигат ключови въпроси, които трябва да бъдат зададени по време на работа в мрежа. Вземете идеята за проверка на контакти. Не всяка експозиция е голяма експозиция:
- Засега трябва да проверяваш хората, преди да кажеш „да“ за срещата с тях. Бъдете предупредени, че не всички срещи ще бъдат плодотворни … Ако сте човек, който предпочита да го поддържа професионално, откажете поканите за обяд / кафе, освен ако не са строго не-бизнес.
Греъм е директен, но честното споделяне на грешките с приятелства или недоразумения запазва симпатична книга с читателя.
- Няма значение, ако имате две или два години. Вие сте достойни и не позволявайте на никого да ви казва другояче или да се опитате да извлечете полза от вашата несигурност или сравнително нов опит. "
$config[code] not foundКой ще се възползва от тази книга ?
- Предприемачите, които предоставят услуги, тъй като стойността на услугата намалява със закъснения.
- Начални (и дори установени) собственици на бизнес, които се нуждаят от психологически тласък, за да се справят с ценообразуването и да решават как да се справят с клиентите.
Има някои аспекти, които биха могли да разширят темата още повече - ситуации, свързани с работата в екип за първи път, биха били голям допълнителен материал, като се има предвид склонността на социалните медии да свързват хората бързо и нарастващия отдалечен характер на хората и бизнеса. Други книги като Иновации в обслужването може да предостави конкретни детайли за прецизиране на предоставянето на услуги.
Ръководството на Греъм в писмена форма Не, не можеш да избереш мозъка ми, това струва твърде много издига началната точка за разработване на бизнес модели за услуги. Книгата е отлично съвпадение с популярния разкошен блог пост - собствениците на фирми, които са станали автори, наистина могат да научат от този пример. Той преживява опита на всеки бизнесмен в уникално, изобретателно ръководство, без да се преувеличава. Най-важното е, че Греъм успя да помогне на новите предприемачи да намерят своята стойност и глас в бизнеса.
