Как да проследяваме водещите продажби.За тези, които никога не са били в продажбите, изслушването на "следите води" е като да се опитате да разберете безсмислици. Това не означава, че трябва да се откажете. Проследяването води означава да следите хората, с които говорите, за продуктите или услугите на вашата компания. Това позволява на фирмата ви да реши къде най-добре се изразходват средствата.
Събиране на информация
Обърнете внимание на името на организацията или семейството, с което говорите.
$config[code] not foundЗапишете информацията за контакт за организацията или семейството, с което говорите.
Получете името на човека, с когото говорите, и връзката им с организацията или семейството.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingСледете как се получава всяко олово (чрез препращане, заявка или списък с обаждания).
Създаване на електронни таблици
Купете и научете как да използвате Excel. Това ще се окаже най-ценният наличен инструмент.
Научете всеки, който участва в продажбите ви, как да използвате Excel.
Създайте персонализирана електронна таблица, като използвате събраната информация.
Обяснете на всеки, който участва в продажбите ви, как да дешифрирате информацията в електронната таблица.
Поддържане на електронни таблици
Архивирайте информацията си на всеки 5-10 минути, за да избегнете загуба на данни в случай на прекъсване на захранването или пренапрежения.
Редовно актуализирайте електронната си таблица.
Свържете се с търговците си периодично, за да получите актуална информация за контакт. Не забравяйте да поискате името на човека, с когото говорите.
Имате система за архивиране на потенциални клиенти, когато организациите излязат от бизнеса или членовете на семейството са починали.
Внимание
Не забравяйте да актуализирате редовно, за да сте сигурни, че информацията ви е актуална. Не забравяйте да записвате редовно, докато работите в електронната таблица.
