С правилните стратегии за мърчандайзинг можете по-ефективно да достигнете до целевата си аудитория и да ги насърчите да купуват продукти или услуги. Например, Urban Decay отбеляза 16% увеличение на реализациите и 17% увеличение на средния процент на ангажираност само чрез подобряване на търговията на техния сайт.
Всеки бизнес е различен, така че правилните стратегии за мърчандайзинг за една компания може да не отговарят на други. Идеалните стратегии ще се основават на уникалните цели на вашата компания. Въпреки това, има някои доказани електронна търговия тактики мърчандайзинг можете да се възползвате от за увеличаване на електронната търговия продажби, независимо от това, което вашата компания предлага или специализира в.
$config[code] not foundЕлектронна търговия тактики на търговията
Създайте удобен за потребителя магазин за електронна търговия
В днешния оживен свят купувачите искат да намерят това, от което се нуждаят, да направят покупката и да продължат с деня си възможно най-бързо. Ето защо е важно да създадете прост, лесен за употреба магазин за електронна търговия, който може лесно да бъде персонализиран, както ви се струва подходящ.
За щастие, има редица достъпни витрини за електронна търговия, които могат бързо да бъдат конфигурирани, така че да сте готови и да работите за нула време. Уверете се, че имате ясни бутони за CTA и интуитивна и лесна за използване функционалност за търсене, за да извлечете максимума от взаимодействието с всеки клиент.
Направете това визуално
В магазините на дребно най-скъпите продукти обикновено се поставят на нивото на очите и съдържат колоритна, привличаща погледа марка, която е трудно да се пренебрегне. Това е много стратегически направено, за да примами клиентите да купуват този продукт.
Същото нещо може да се направи с вашия сайт за електронна търговия. Възползвайте се от линията на видимост на клиентите си, като поставите популярни продукти на нивото на очите.
Използвайте диаграми на оптимизацията на плана, за да оптимизирате къде се показват продуктите за увеличени реализации. Как се показват продуктите, прави сайта ви по-привлекателен и привлекателен.
Докато планограми обикновено се използват в магазините с тухли и хоросан, понятията могат да се прилагат и за сайтове за електронна търговия. Покажете няколко висококачествени изображения на продукти от различни ъгли и използвайте статистически данни за пазарни проучвания, за да продавате несвързани елементи от интерес за една и съща целева демографска група.
Изтеглете безплатни международни календари за електронна търговия до Вашите сезонни или ваканционни кампании, дизайнерски теми и дизайни, основани на събития. Маркетингът към специфични празници може да бъде толкова просто, колкото да се създадат отделни категории или да се развиват като автоматично предлагащи подаръци, свързани с почивка, по време на определени времеви рамки, когато е вероятно да бъдат закупени подаръци.
Предложете широк набор от продукти
Купувачите като избор, така че не забравяйте да запазите стоката си свежа, с голямо разнообразие от възможности за избор. Ако купувачите очакват редовно да получават нови продукти, те ще бъдат по-склонни да посещават сайта Ви и да пазаруват редовно.
Магазини за електронна търговия, които носят най-малко три точки за всеки вид продукт, който предлагат, ще увеличат продажбите. Наличието на много сходни продукти увеличава средния обем на продажбите и вероятността за конвертиране на всеки отделен посетител.
Ако нямате нови продукти или услуги на пазара, помислете за добавяне на нови оферти и отстъпки, за да могат клиентите ви да посещават по-често, за да се възползват от нови сделки. В действителност, много купувачи са омесени само от продажбата на стоки и ограничени само промоции.
Предоставете подробна информация за продукта
Важно е да отговорите на всички въпроси, които клиентите ви могат да имат за продуктите и услугите, които се предлагат на сайта ви за електронна търговия. Осигуряването на изчерпателна, висококачествена информация за наличните за продажба продукти ще накара посетителите да се чувстват по-удобно при пазаруване с вашата компания и по-уверени в покупката си.
Когато купувачите имат въпроси, те не действат. Помислете да използвате чат на живо, за да предоставите незабавни отговори и да конвертирате повече посетители в незабавни продажби.
Направете препоръки за продукта
Използвайте исторически данни, за да опознаете клиентите си и да приложите тези данни към техните бъдещи пазарни преживявания. Това ще ви позволи да правите препоръки за продуктите и да предлагате допълнителни елементи. Oracle заяви, че „най-ефективните техники за онлайн търговия са уникално насочени към всеки клиент, въз основа на нуждите на този човек в този момент.“
Наред с увеличаването на процента на реализациите, кръстосаната продажба на клиентите ви ще помогне за увеличаване на стойността на всяка реализация. Amazon и Overstock са намерили огромен успех при продажбата, продажбата и продажбата на продукти на всяка страница с подробности за продукта.
Помислете да използвате Unbxd, за да помогнете безпроблемно да създавате персонализирани препоръки за клиентите си. Предлагането на програми за награди може също така да възнагради вашите клиенти и да ги насърчи да пазаруват по-често.
Насърчавайте отзиви на клиенти
Предпазливите клиенти ще се чувстват по-добре за тяхната покупка, ако знаят, че тя е работила добре за друг купувач в миналото. Предоставянето на потребителски отзиви за всеки продукт или услуга на вашия сайт за електронна търговия може да улесни вашите клиенти и да им помогне в процеса на вземане на решения.
Направете своя бизнес мобилен
Въпреки че тази стратегия може да отнеме известно време и усилия, печалбата е голяма. Около 25% от всички продажби на дребно за електронна търговия се извършват на мобилни устройства. Дори когато клиентът пазарува в магазин за дребно, те често посещават първо онлайн магазина на магазина, така че да са по-добре подготвени, когато правят покупката в магазина.
Като се възползвате от мобилните приложения, можете също така да насърчавате известията за тласък, така че вашите клиенти да са предупредени за нови продажби и промоции, генерирайки повторни реализации. За да започнете, осигурете ясна функция за търсене, големи бутони за покана до действие (CTA) и еднократно плащане.
Настройте често стратегиите си
В повечето случаи нищо не работи перфектно за първи път. Ето защо A / B тестването е толкова важна част от всеки успешен маркетингов план. Важно е да видите как вашите клиенти реагират на вашия сайт за електронна търговия и да коригират стратегиите си за търговия, основавайки се на това, към което са склонни да се насочат.
Както Джони Карсън толкова красноречиво формулира успеха: „Успехът ми е еволюирал от усилена работа в бизнеса всеки ден.“
Снимка на електронната търговия чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
