През 2017 година четем много за затварянето на магазини в големите търговски вериги. Но за малките търговци на дребно това може да е различна история. Огромни 98% от всички търговски обекти на дребно са малки предприятия, според Националната федерация за търговия на дребно. Ако вашият магазин е процъфтяващ, може ли сега да е времето да се разширим на второ място?
Да знаете кога да отворите второ място
В променящия се пейзаж на дребно е важно да се вземат предвид всички фактори, преди да отворите втори магазин. Ето някои въпроси, които трябва да си зададете.
$config[code] not foundКолко силни са продажбите ви? Дори не мислете за разширяване до друго местоположение, освен ако продажбите ви не се увеличават постоянно за продължителен период от време. В противен случай може да се базирате на случайност, като например един натоварен сезон или особено популярна продуктова линия, която току-що добавихте.
Увеличихте ли сегашния си пазар? Ако не смятате, че има повече потенциални клиенти във вашия район, които вече не пазаруват с вас, това може да е знак, че е време да расте.
Имате ли клиенти, идващи от далеч? Ако значителен брой от вашите клиенти са готови да шофират на дълги разстояния до магазина ви, то втори магазин, откъдето идват, би могъл да бъде успешен.
Дали вашият магазин в пазарна зона е достатъчно голям, за да поддържа втори магазин, без да се премахне първото ви местоположение? Отваряте втория си магазин в район, където първоначалният ви магазин вече има разпознаване на имена, което може да увеличи шансовете ви за успех.
Можете ли да си позволите второ място? Важно е да създадете подробен бизнес план за второто си местоположение, за да сте сигурни, че не се разтягате твърде финансово. Въпреки че сте го направили и преди, не предполагайте, че всичко ще бъде точно същото (или ще струва същото), както при отварянето на първия ви магазин.
Имате ли време за второ място? Помислете си за времето, когато сте отворили първия си магазин и колко сте зает. Ще можете ли да се разтеглите между два магазина или имате способна втора команда, която може да се справи с оригиналния магазин, докато се фокусирате върху новия? Имайте предвид, че след като вторият ви магазин е активен, пътуването между две местоположения може да не е практично, така че трябва да се чувствате удобно за делегиране на мениджър на магазина за поне едно местоположение.
Говорейки за делегиране, имате ли служители, които са готови да се прехвърлят в новия магазин? Ако не, чувствате ли се уверен, че можете да наемете и обучите хората да създадат същото клиентско преживяване като първия ви магазин?
Как ще се сравни вторият магазин с първия? Всеки пазар е различен, така че не предполагайте, че можете да пуснете копие от първия си магазин и да успеете. Може да се наложи да коригирате маркетинговото съобщение, продуктовия микс или нивото на обслужване на целевите клиенти на новото местоположение.
Един от начините да изпробвате потенциалното второ място без много риск е да опитате нещо временно.
- Изскачащ магазин: Изскачащите магазини са краткосрочни търговски практики, които обикновено се провеждат шест седмици. Можете да потърсите свободен магазин за изскачащия ви магазин или да видите дали можете да задържите магазина си в магазина на допълнителен търговец. Например, ако вашият магазин продава ръчно изработени бижута, можете да намерите женски бутик за дрехи или друг търговец на дребно, насочени към същия пазар в новата област, която обмисляте, и вижте дали ще ви позволят да изскачате в магазина им.
- Търговски център или търговски център: С наближаването на сезона на ваканционно пазаруване, това може да е идеалното време за тестване на водите във временен павилион. Ако второто местоположение, което разглеждате, е в търговски център или търговски център, проверете дали разполагате с опции за павилиони.
Обмислили ли сте всички тези фактори и все още не сте сигурни дали второто място е правилното решение? Ако все още не го правите, разширяването на електронната търговия може да се окаже по-евтин вариант, който би могъл да обхване още по-голям пазарен дял.
Снимка чрез Shutterstock
1
