Trendwatching фирмата, JWTIntelligence, наскоро пусна седмата си годишна тенденция, JWT 10 Trends за 2012 година. Кои от 10-те най-вероятно ще повлияят на малкия бизнес? Ето моите кирки.
Придвижване по новото нормално: С настоящата икономическа ситуация, която показва няколко признака за значителна промяна, JWT казва, че компаниите в развитите страни ще започнат да въвеждат нови продукти и услуги на по-ниски цени. „Ограничените предложения и по-малките размери“ са един от начините да се възползвате от тази тенденция, отбелязва JWT.
$config[code] not foundЗа вкъщи: Помислете за въвеждане на различни версии на вашите продукти или услуги. Например, ако притежавате спа, можете да предложите „бърза“ версия на популярни лечения, която отнема по-малко време и струва по-малко. Една тактика за продажби, която работи добре, създава три нива на продукт или услуга - стойност, среден клас и премия - и съответно ги продава.
Бонус: Проучванията показват, когато имате три ценови варианта, повече хора вероятно ще изберат опцията за средни цени, която може да повиши значително продажбите ви в сравнение със само един вариант.
Живейте малко: След години на навигиране в трудна икономика, хората са уморени от съкращаване и, въпреки че не могат да си позволят наистина да изгубят, са нетърпеливи за малки лакомства или лукс, които ги карат да се чувстват по-добре.
За вкъщи: Тези малки луксозни неща могат да бъдат различни неща за различни хора - от гурме кекс до фино уиски или маникюр. Помислете за начина, по който вашият бизнес може да предложи на клиентите момент на отдих и бързо бягство от реалността на достъпна цена.
Бракът не е задължителен: Все повече жени предпочитат да отложат брака или да го пропуснат напълно. Това може да означава, че те живеят със значителна друга, живееща със съквартиранти, живеещи сами или дори да станат самотни майки.
За вкъщи: В миналото съм писал за това как сватбите са огромен пазар за предприемачите и въпреки че това все още е вярно, трябва да обмислите и как да стигнете до този нов пазар. Забавянето на брака означава, че дори жени, които не планират сватби, преминават през много от същите преходи, каквито правят младоженците - като закупуване и обзавеждане на първите жилища или апартаменти, закупуване на продукти и услуги за деца и планиране на тържества като рождени дни и момичета. 'getaways.
Честване на стареенето: JWT казва, че хората все по-позитивно гледат на застаряването. Аз лично съм малко скептичен на този фронт - поне в Америка мисля, че все още ни предстои дълъг път. Независимо, Америка е застаряването и бейби бумът, по-специално, имат пари, за да похарчат, така че игнорирането или покровителствеността на тази група е голяма грешка.
За вкъщи: Тъй като американците над 55 години стават по-голяма част от населението, ще трябва да ги привлечете или да загубите пазарен дял. Имайте предвид, че бумерите купуват продукти и услуги не само за себе си, но и за своите остаряващи родители, децата си и внуците си. И не забравяйте, че най-добрият начин да загубите клиент на бумерите е да се отнасяте към него или към нея като към „старши“ - така че да направите настаняване, ако е необходимо, но не правете голяма работа за тях.
Обективизиране на обекти: Тъй като светът става все по-дигитален, се появява интересна тенденция: нови премии се поставят върху реални обекти, тъй като те стават все по-редки.
Захранването: Ако предлагате продукти или услуги цифрово, помислете за тактилни „екстри“, които можете да продавате заедно с тях, или начини, по които клиентите могат да използват цифрови инструменти за създаване на физически стоки. Например, докладът споменава Postagram, приложение, което позволява на потребителите да превръщат цифровите снимки във физически пощенски картички. Виждал съм онлайн карикатуристи, които продават физически поздравителни картички от тяхната работа и музиканти, които предлагат тениски или лирични брошури, които да придружават цифровите файлове за изтегляне. Как можете да направите тази работа за вашия бизнес?
Има още пет тенденции, които да разгледат в пълния доклад за тенденциите на тенденциите за 2012 г. в СУО.
Сега снимка чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
