- Печалбата е мярка за това колко добре хора изигра играта. - Джон Мариоти
Бизнес успехът е нещо повече от пари. Трябва да спечелим пари, за да останем в играта, но в крайна сметка става дума за хора и проблеми. Правилният екип от хора, които решават правилния проблем, може да промени вашия бизнес и крайния резултат. В “Най-важната дума в бизнеса” Джон Мариоти казва: “Всичко, което се случва в бизнеса, започва с действията на хората”.
$config[code] not foundВие и вашият екип в крайна сметка решавате и изпълнявате „кой“, „какво“ и „как“ на вашия бизнес. И колкото по-добре правите това, толкова по-добре е долната граница. Но верни на живота, какъвто го познаваме, вашият екип не ви превръща в автоматичен успех. Въпреки това, той ви дава силна основа за надграждане.
Но членовете на екипа ви не са единствените хора, на които трябва да обърнете внимание.
Перспективите са вашето бъдеще.
Перспективите са потенциални клиенти и бъдещият растеж на вашия бизнес.И така, как ще получите повече от тях? И как ги превръщате в клиенти, които плащат? В „Системата за продажби с 5 стъпки за закупуване на перспективи”, Ивана Тейлър заявява: „Ние продължаваме да разглеждаме продажбите като функция на химията, убеждаването и късмета, вместо да е логичен резултат от процеса.”
Вярвайки, че има някои специфични неща, които можем да направим, Ивана казва: „Ако не следвате рецепта за продажба, която последователно доставя идеалния ви клиент, тогава нямате процес.” Тя споделя шестте стъпки, които следва, включително и тази, която ви напомня, че „вашата работа не е да ги продавате, а да им помогнете да вземат решение, с което са доволни.“ Този един съвет може да накара нежелания собственик на бизнес да продава или по-скоро да ръководи потенциални клиенти към реални решения за техния бизнес и техния живот.
Имайте това предвид, дори когато преследвате перспективи, никога не пренебрегвайте основните си клиенти. В крайна сметка, те са сърцето на вашата компания. След като ги получите, се погрижете за тях. Това ни води към ситуация с други хора, на които да обърнем внимание.
Защитете репутацията си.
Мога ли да получа застраховка за това? Вашата репутация означава толкова много. Няма ли да е хубаво, ако можем да си купим политика, която изплаща всеки път, когато някой каже нещо за нас, което не ни харесва (дори ако изявлението е вярно)? И преди да се обадите на застрахователния агент и адвоката за случай, който нямате, помислете за следното: Някои от най-добрите застраховка е директност и подкрепа.
В „3 начина за защита на вашата репутация” Джанет Майнерс казва: „Репутацията е като доверие: тя расте с години, но може да бъде съсипана за секунди.” Тя съветва, че „когато чуете за нанесена вреда, разрешете проблема бързо. След като настъпи вредата, тя може да стане факт в умовете на хората. ”И не искате това.
В крайна сметка, вашият бизнес се свежда до хората, които ви помагат да я управлявате, способността ви да привличате нови хора към вашия продукт или услуга, както и вашето желание да защитите репутацията си, защото ако й се доверим, тогава работим с него. Така че, ако „играта на бизнеса“ е хора, перспективи и защита, колко добре играете?
