В неотдавнашен разговор с приятел той се оплакваше от факта, че хората няма да го насочат към бизнеса, освен ако не им е отправил нещо.
$config[code] not foundПомислих си за този разговор няколко дни по-късно, когато бях в Barnes & Noble и забелязах, Даряващият: Малка история за мощна бизнес идея от Боб Бърг и Джон Дейвид Ман (Penguin Portfolio, 2007). Докато прелиствах страниците, книгата се обърна към този въпрос - "танто за танто" по отношение на бизнеса. Идеите в книгата изглеждаха интересни и с удоволствие получих копие от преглед.
Бързо прочетено, Дарителят - като някои от любимите ми книги - използва история или притча, за да илюстрирам точките от книгата. Той предлага историята на „гоу-гетър“, търговец на име Джо, който решава да се свърже с „тежък нападател“, за да му помогне да спечели сметка.
Вместо това, което Джо получава от „тежкия нападател” и неговите приятели, са уроци по „даване”.
Самата история е разбираема и провокативна, предлага анекдоти и информация, водещи до „Петте закона за стратосферния успех“. Подробностите за историята са необходими за разбирането на всеки закон; затова не мисля, че ще съборя живота на авторите, като представя петте закона тук:
- Законът за стойността: Вашата истинска стойност се определя от това колко повече давате в стойност, отколкото приемате за плащане.
- Законът за обезщетение: Вашият доход се определя от това колко хора обслужвате и колко добре им служите.
- Законът за влияние: Вашето влияние се определя от това колко изобилно поставяте интересите на другите хора на първо място.
- Закон за автентичността: Най-ценният подарък, който трябва да предложите, е самият ти.
- Законът на възприемчивостта: Ключът към ефективното даване е да останете отворени за получаване.
Дори и да ме харесвате и да се смятате за просветено лице, тази книга предлага идеи, които отвеждат бизнеса ви и живота ви на следващо ниво.
Вече използвах понятията в тази книга. Ето няколко примера:
- Наскоро насочих стратегически партньор към конкурент, въпреки че вече имах връзка с този човек и тя искаше да прави бизнес с мен. Знаех, че състезателят ще е по-подходящ за това, от което се нуждае.
- Вместо да таксуваме нов клиент за някои необходими услуги, реших да ги предложа безплатно, като услуги с добавена стойност. Той незабавно постави тона на клиента и на мен, за да започнем отношенията си на здрава основа.
- Предложих работа, която да доведе до някой без никакво желание или очакване той да ми помогне с нещо (все пак го правя, но това е концепция от книгата).
Даване или получаване: Дайте тази книга и я вземете за собствената си лавица. Ще получите благодарности от хората, на които го давате, и често ще се обръщате към него.
Още в: Растеж на малкия бизнес 11 Коментари ▼
