Запознайте се с Ламар и Рони Тайлър (на снимката). Дуото на съпруга и съпругата е номинирано за Power 100 на списание Ebony, заедно с такива светила като президента Барак Обама и Бейонс Ноулс.
Двамата оставиха успешни корпоративни кариери преди няколко години, за да развият своя новопоявяващ се хоби, превърнал се в бизнес на пълно работно време. И да растат, те имат. Впечатляващо.
Tyler New Media, тяхната компания, се превърна в процъфтяващ бизнес - такъв, който дава глас на тяхната общност.
$config[code] not foundПътуването им с бизнес собственост започна през декември 2007 година. Тя започна скромно, с блог, наречен „Черно и женен с деца“ или накратко BMWK.
Бързо напред седем години. Този скромен блог се превърна в процъфтяваща марка за медии с ангажирана онлайн общност, включително 450 000 фенове в Facebook.
И двамата са изградили бизнес от посрещане на жаждата на тяхната общност за информация и вдъхновение, и осигуряването на виртуално място за „принадлежност“.
Моделът на приходите на компанията се състои от сайт за членство, където двойките могат да работят заедно с експерти от своя страна. Бизнесът също така продава DVD-та за самопомощ и работни книги, създадени от съветници и терапевти.
Но наградите на компанията са неговите документални филми. Документалните филми са станали толкова популярни, че са надраснали обикновените театри за представления.
Наскоро тенденциите в малкия бизнес настигнаха Рони и Ламар Тайлър в ICON15, събитие за малък бизнес. Тайлерите бяха обявени за финалисти в национално състезание на собственици на фирми, които трансформираха бизнеса си чрез интелигентно използване на автоматизацията. Така че с нетърпение исках да говоря с тях, за да разбера как са развили бизнеса си.
Разделяне на работата между съпруг и съпруга
Рони наблюдава цялостното планиране и изпълнение на бизнеса. „Бях 17-годишен ръководител на проекти в IBM. Правя много от нашето планиране и разработване на продукти. Ако планираме да пуснем даден продукт, аз получавам плана заедно, за да можем да го реализираме. Аз също се фокусирам върху съдържанието на нашия уебсайт, ”каза тя.
„Предлагаме девет електронни книги и ги имаме в аудио формат. Те са на различни теми като комуникация, невярност и интимност. Много от нашите продукти са около подкрепа на брака и даване на хората на инструменти, за да могат да преодолеят предизвикателствата в техния брак ”, каза Рони.
Ламар е отговорен за маркетинга и видео продукцията. Той също така се консултира с други собственици на малък бизнес в тяхната общност, за да ги насочва към техните предприемачески пътувания.
Ламар произвежда документални филми на компанията. И той явно я обича. Очите му светват, когато обсъждат документалните филми.
„В момента има четири документални филма за брак и родителство“, отбеляза той.
Те ще публикуват документални филми номер пет и шест по-късно тази година. „Единият е около богатството на поколенията. Другият е около смесени семейства. Документалните филми имат връзки с брака и семейството - които са общи теми в нашия бизнес, ”каза Ламар.
И вече не са само двамата. Те преместиха бизнеса от дома си. Днес те имат офис в Грейсън, Джорджия с двама служители. „На нашия уебсайт имаме около 40 автори на свободна практика, които предоставят съдържание на месечна и двумесечна база“, добавя Ламар.
В допълнение към ежедневната преса за водене на бизнес, двойката отглежда четири деца.
Вдъхновението за започване на бизнеса
Това е пътуване до мястото, където са днес.
Lamar открито признава, че преди седем години, когато дуото стартира уебсайта на BMWK, те не знаеха как да монетизират бизнеса.
„Търсехме създаването на блог през декември 2007 г. и трябваше да бъде нещо, за което бяхме страстни, така че ако излезе, четири или пет години по-късно, ние все пак бихме искали да го направим. Нямаше да се чувствам като друга работа, която сме създали за себе си, нали? Това не искахме да правим - каза Ламар.
Страстта, която двамата споделяха, беше семейството и брака.
„Не сме чувствали, че има достатъчно положителни примери и образи на брака в основните медии, филмите, новините. Около нея винаги имаше негативна конотация - добави Ламар. „Мислехме за това и се молехме за това. Това, което измислихме, беше насърчаването и оборудването и подкрепата на брака в афро-американската общност специално. "
Веднъж стартирали, двамата осъзнали, че са напълнили празнотата в своята общност. Онова, което започна като страстно хоби за двамата, се сблъска с други.
Уебсайтът „бързо избухна“ в думите на Ламар.
„Двойките и синглите дойдоха при нас и казаха:„ Най-накрая, нещо, което насърчава положителен образ на брака в нашата общност. ”Познаваме двойки, които са женени 35 или 45 години, които казват:„ Хей, новините не ме представляват, Това, което виждам по телевизията, не ме представлява. И накрая, имам глас.
Двамата се справиха добре с изграждането на аудитория. Днес те получават над 400 000 уникални посетители месечно.
Първоначално не знаеха как да монетизират времето, в което инвестират в сайта.
- Това е нещо обичайно за предприемачите - изтъкна Ламар.
- Мислите си, че ако го изградя, те ще дойдат. Но когато дойдат, тогава какво? Какво следва? Когато го превърнете от хоби в бизнес, трябва да създадете печалба. Иначе как го поддържате? ”, Добави той.
Разширяване на марката
Първоначално всичко беше за уебсайта и съдържанието и общността около него. Бяха развълнувани да развият сайта.
Що се отнася до тези документални филми, те дойдоха по-късно.
Двойката искаше допълнително да изгради марката и да разшири посланията, които бяха толкова дълбоко резонирани с тяхната общност.
„Имахме една луда идея да направим документален филм - без предишен опит. Шест месеца преди това дори не сме притежавали домашна видеокамера. Купихме камера, за да направим малко неща на сайта. След това направихме документален филм, ”обяснява Ламар.
Първото представяне продаде 160 места.
Документалният филм излезе.
Днес документалните филми на BMWK показват опаковани къщи и продадени тълпи.
„Вече не се показваме дори във филмовите театри, защото те са твърде малки. Всъщност отиваме в една игрална зала в Мериленд и разполагаме с 500 места в къщата за игра. Последния път, когато бяхме там, продадохме. Затова добавихме матине и прибрахме още 300 души - добави Ламар.
„В Чикаго сме извършвали непрекъснати продажби година след година. Последния път, когато бяхме там, театърът ни даде две седмици. На този етап от филмите наемаме собствени театри. Можем да влезем и да ги продадем, използвайки социални медии и електронна поща, ”каза той.
Документалните филми са пълни, средно от час до час и петнадесет минути.
- Последното ни документално съобщение беше наречено „Все още стои“. Тя следва историята на шест двойки, които са преминали през основните проблеми, които водят до развод като смесени семейства, проблеми на комуникацията, финансови проблеми и изневяра. Тя изследва как те са се справили с тези въпроси и техните бракове все още стоят днес ”, обясни Ламар.
Документалните филми имат за цел да вдъхновят други двойки и да ги насърчат.
„Толкова много семейни двойки се чувстват така, сякаш са единствените, които преминават през тези неща. Но милиони други хора са преминали през него. Ще им покажем някой, който е успял. Ако успеят да преминат, можете да го направите. Честни прозрачни разговори, за разлика от всичко, което обикновено виждате или чувате. И това ги насърчава. Докато те се насърчават, можем да им предоставим продуктите, услугите и ресурсите, които можем да предложим, така че те действително да получат помощта, от която се нуждаят ”, добави той.
Отглеждане на бизнеса
Ако всичко звучи така, сякаш лесно се е появило, не е така.
- Растящият бизнес е предизвикателство - каза Рони. „Имахме тези две щатни работни места. Бях в IBM и той беше ИТ мениджър във Fox. В началото не сме печелели достатъчно от бизнеса. Имаше нещо, което не се свързваше.
Двамата бяха спечелили 75 000 долара брутни приходи. Но това не замени шестцифрените пакети, които всеки от тях имаше от корпоративната си заетост. И те знаеха, че сумата не е достатъчна, за да развие бизнеса.
Те решиха, че трябва да направят промени.
Проблемът, каза Рони, е, че „привличаме хора към уебсайта, но не ги улавяме“.
Нещата не бяха толкова ефективни, колкото биха могли. Двойката използва различни системи. „Имахме една система за електронна поща, една система за нашите събития, една за маркетинг. Тогава видяхме Infusionsoft. Той успя да ни донесе цялата тази функционалност в рамките на един инструмент. "
Това беше през 2012 г., но не и докато двамата се фокусираха върху целите, които виждаха напредък.
„Едва година по-късно, когато наистина станахме сериозни, започнахме да ходим на конференции и да работим с консултанти, че успяхме да отворим и трансформираме бизнеса в мястото, където сме днес”, коментира Рони.
Добавя Ламар, „Отивате на конференции толкова много. Тя отваря ума ви. Тогава, след като тя отвори ума ти, небето е границата.
Този ангажимент за увеличаване на техния бизнес направи огромна разлика.
Миналата година бизнесът привлече половин милион долара брутни продажби, преди разходите.
Двойката се съгласи, че поемането на ангажимент за подобряване на техните процеси и научаване как да се развива техният бизнес е повратна точка.
„Чувствам, че в началото не знаехме достатъчно за продажбите и маркетинга. По-голямата част от това, което сме построили, е построена от 2013 г. досега - замислено забеляза Ламар.
- Всичко това е опит за учене - добави Рони. "Ти учиш. Какво знаеш по-добре, започваш да се справяш по-добре.Колкото повече инвестираме в бизнеса, толкова повече нарастваме. Определено си струва да инвестираме в опит да научим повече за това, което правим. ”
Пожънати награди
Най-големите награди за двамата обаче не са за пари.
Рони казва, че семейството е спечелило много чрез бизнеса, просто като е получило контрол над времето си.
„Най-голямата награда е да върнем времето, за да се съсредоточим върху нашето семейство. Ламар имаше един час и половина пътуване до всяка точка в района на ДК, за да стигне до Фокс и аз работех от дома за IBM за около 12 от 17-те години, в които бях там - каза Рони.
„С работа от дома си просто никога не спираш. А Ламар едва ли имаше време с децата с това пътуване. Вечерта, когато вечеряше, беше време за легло. Тъй като можем да правим неща като конференции на родителски учители или малки събития през деня, ние не трябва да искаме разрешение. И можем да отидем на почивка с децата си и да не се притесняваме. В същото време знаем, че бизнесът все още работи и продуктът все още се продава ”, добави тя.
Друга награда е чувството за удовлетворение.
„Когато работех за IBM, създадох планове за проекти. Имах огромни бюджети… $ 30 милиона. Имах разработчици и програмисти навсякъде. Но създаването на план за нашите филми е много по-приятно, когато знаете, че действително ще повлияете на живота и ще промени живота си. Обичам го. Все още създавам планове за проекти, но това е много по-пълноценно - казва Рони.
И техните съвети за други собственици на бизнес? Инвестирайте в себе си и се ангажирайте с бизнеса си.
Каза Ламар: „Толкова много неща винаги се променят. Продължете да учите и инвестирате в себе си и бизнеса си. "
$config[code] not foundРони добавя: „Виждам много начинаещи предприемачи, които не са достатъчно структурирани в бизнеса си. Мисля, че това е нещо, което сме донесли от корпоративните ни кариери. Имаме срещи, имаме протоколи за срещи, имаме план за следващата година и създаваме планове за проекти. Колкото повече можеш да направиш със себе си, дори и да няма никой друг в стаята, толкова по-добре. Планирането и постигането на цели и опитите за постигането им наистина помогнаха на нашия бизнес да расте. ”
Източници на изображения: Тенденции в малкия бизнес и Tyler New Media
