Това, което ще кажа, не е политическо изявление. Аз не съм нито демократ, нито републиканец. Разглеждам резултатите от изборите през 2012 г. чрез призмата на бизнес и търговските практики. За мен има сериозни уроци, които могат да бъдат научени от продавачите и собствениците на малкия бизнес.
Нека започнем, като погледнем какво се е случило.
На 6 ноемвритата Американците гласуваха заради това, което искаха за президент и вицепрезидент на САЩ. Цялата налична по това време информация показа, че 49% от населението ще гласува за демократите, а 49% от населението ще гласува за републиканците. Оставаха само 2% за грайфери. Тези 2% бяха независимите и той стана целеви пазар.
Когато решим да очакваме, трябва да започнем с разбирането на стойността на нашия продукт или услуга. Какво е нашата оферта, която е ценна за нашите клиенти? Защо хората купуват това, което имаме да продаваме? Какъв проблем решава? Именно това разбиране ни помага да идентифицираме целевите пазари. „Подходящи целеви пазари“ е ключът тук. Не можете да продадете нещо на някой, който не вижда в него стойност.
В същото време, ако не изпратите вашето съобщение ефективно, дори и "подходящият целеви пазар" няма да го чуе. Така че можете да видите, че има много за ефективно продаване.
Когато погледнем изборите през 2012 г., виждаме следното: Демократите разбираха целевия пазар по-добре от републиканците. Те разработиха послание, което независимите чуха и разбраха. Независимите „купуваха“ стойността, която демократите „продаваха“. И така, демократите спечелиха. Вземи го?
Това не е политическа декларация. Не говоря за това дали една страна има повече стойност от другата. Говоря за това как всеки от тях се занимаваше с процеса на търсене на този целеви пазар и какви са резултатите. Може би 2% не са били целеви пазар за републиканците.
Ако приемем, че те са разбрали тяхната стойност и са го изпратили по пощата, тогава резултатите показват, че целевият пазар не се нуждае от това, което е трябвало да продаде; Следователно, независимостта не беше „подходящ целеви пазар“ за републиканците.
Ако приемем, че републиканците са мислили първо за спечелването на целевия пазар, а не за тяхната стойност, можем да заключим, че те продължават с послание, което не се основава на стойността, тъй като целевият пазар ще го види. Те решиха, че ще споделят посланието си и ще убедят хората, че е ценно.
В този случай те не са мислили за решаване на проблема с целевия пазар. Мислеха, че посланието им е убедително и хората ще го чуят. За съжаление това не е така.
И така, какво можете да направите с тази информация? Научете урока и създайте стратегия за продажби, която работи:
1. Разберете Вашата стойност
Знаеш ли защо хората се нуждаят от това, което трябва да продадете. Не се захващайте с това, което искате да знаят. Помислете за нещата от тяхна гледна точка - какво искат да знаят. Какво им е необходимо, за да разрешат проблема си? Имаш ли това нещо?
2. Определете подходящите целеви пазари
Не можете да продавате на хора, които не се нуждаят или не искат това, което трябва да продадете. И ще губите времето си, ако решите да преследвате грешните пазари. След като разберете стойността си, идентифицирайте целевите пазари, които ще го видят.
3. Съобщение към пазара директно
Уверете се, че вашето съобщение е насочено към конкретен целеви пазар. За да бъдете чути, трябва да изберете една цел в даден момент, за да очаквате. Вашето съобщение трябва да говори директно с тях, за да го чуят.
Когато осъзнаете, че единствените хора / компании, които ще си купят това, което трябва да продадете, са тези, които се нуждаят от нея, ще прекарате времето си в търсене на тях. И след като определите кои са те, им помогнете да решат проблема. Тогава и само тогава ще искат да правят бизнес с вас.
Научете уроците от изборите през 2012 година. Не продавайте на неподходящи целеви пазари. Направете послание ефективно на подходящи целеви пазари.
Избор на снимка чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
