Всеки иска малък и среден бизнес и това се променя

Не е тайна, че големите корпорации преследват долари от малки и средни предприятия. Гиганти като American Express, със своята ОТВОРЕНА Мрежа, достигат до малките и средни предприятия с услуги и продукти, предназначени специално за техните нужди. Microsoft, Dell и HP излизат с промоции и специални продукти тази есен за малките и средни предприятия. Дори най-големите Big-Big (IBM) твърдят, че получават повече от 20% от продажбите си от малкия бизнес. Списъкът продължава.

$config[code] not found

Очаквайте тази тенденция да продължи, дори да се ускори. По-малките предприятия ръководят възстановяването и следователно се разглеждат като по-добри перспективи за клиентите, отколкото големите корпорации все още усещат последиците от рецесията. Също така, в някои индустрии, които са наситени с висок клас или където конкуренцията е ожесточена, доставчиците нямат друг избор, освен да стигнат до по-малкия край.

За по-малките предприятия това може да е сигнал за промяна в икономическата мощ. Малките и средни предприятия имат по-силно пазарно влияние от всякога, когато се занимават с по-големи корпорации. Сега е моментът малките и средните предприятия да преговарят за по-добри цени, специални оферти и повече услуги.

За по-големите предприятия инициативите за достигане до пазара на малки и средни предприятия носят нови и различни предизвикателства, с които не са свикнали. Ето само няколко от тези предизвикателства:

– Продуктите и услугите трябва да бъдат съобразени с нуждите на МСП.– Много от големите корпорации имат работа за тях, за да донесат достатъчно ниски цени, за да бъдат достъпни за малките и средни предприятия.– Икономиките на маркетинга и продажбата на пазара на малкия и среден бизнес поставят предизвикателства пред всички. Големите доставчици ще трябва да използват нови канали, за да достигнат икономически изгоден пазар на малки и средни предприятия. Един пример: може да се наложи да намерят канални партньори със силна марка, която вече съществува на пазара на МСП. Друг пример: те ще се стремят да използват интернет каналите, за да достигнат до множеството малки фирми, които създават решения с „персонализирани услуги“, без скъпи вътрешни продажби.

Следващите няколко години трябва да са интересни, тъй като виждаме доколко балансът на силите се измества между големи корпорации и малки и средни предприятия.

Коментар ▼