JMH Education се занимава с маркетинг на образованието. Те помагат на корпорациите, асоциациите и правителствените агенции „да достигат и преподават“ - което означава, че важните послания лесно се разбират от голям брой хора. Те също така помагат на организациите да „продават“ своите послания на обществеността.
Въпреки че JMH Education е сравнително малка компания от 12 души, компанията е участвала в няколко популярни обществени образователни кампании. Например един от проектите им е Смоуки мечката (за безопасност на горските пожари).
JMH е дете от плакат на жена, собственост на малък бизнес, който е видял успех от графика на GSA и изпълнява правителствени договори.
В следващото интервю Джанис споделя своите идеи за това, че е малък бизнес и какво е необходимо, за да получи успешно договорите на правителството на САЩ.
Как се сдобихте с правителството?
Джанис Хамилтън: Влязохме в правителствено договаряне, като направихме наистина добра работа с клиент, който беше публично-частен консорциум, за да получи съобщението за безопасност на храните. Един от хората от публичния сектор видя работата, която направихме и ни хареса и искаше да ни използва. Но ние не бяхме в графика на GSA. Те ни насърчиха да се включим в графика на GSA. Не знаехме в какво се впускаме (смее се). Въпреки това през последните 12 години беше страхотно.
Как решавате какви правителствени възможности да следват?
Джанис Хамилтън: Работим по силите си. Ние идентифицираме онези агенции, които отговарят на силните страни на нашата компания. Ние играем на нашите силни страни на здраве и благополучие, околна среда и финансова грамотност - и то е естествено. Ние не излизаме и не се опитваме да сключваме договори в области, които не отговарят на нашите възможности, които не отговарят на нашите силни страни, защото вие просто въртите колелата си на предложения. Има и други, които могат да се поберат.
Каква е тайната на успеха ви в договарянето на правителството?
Джанис Хамилтън: Влязохме малко по-лесно, защото ни бяха помолили. Но знаете ли, че не е толкова лесно да останете в правителството. Вие трябва да работите по него… направете тези отношения … поддържайте тези взаимоотношения постоянно … и се уверете, че работата ви е звездна. Правейки това, една агенция ни препоръча друга. И тогава друга група ще види какво сме направили. Вече свършихме работа с FDA, USDA, CDC и NIH - и тя продължава да расте.
Взаимоотношения, връзки, взаимоотношения. Това е толкова важно. Взаимоотношения с служителя по договора. Връзки с ръководителите на програми. Взаимоотношения с омбудсманите.
$config[code] not foundИзградете тези взаимоотношения. Хората обичат да правят бизнес с хора, които познават, хора, които харесват.
Но също така е много важно да получите добро портфолио от минало представяне, за да покажете, че можете да постигнете това, което казвате.
Колко голяма е вашата компания?
Джанис Хамилтън: Нашата компания е сравнително малка - имаме 12 души. Ние сме малки, но сме силни! Така че не трябва да сте голяма компания. Но едно нещо, което правим е, когато виждаме бизнес, който е частично в нашето пространство, ние работим със стратегически партньор, който може да помогне за запълването на тези нужди. Така получихме някои от големите ни договори. Не бихме могли да го направим сами. Екипът, стратегическите партньорства - те са много важни.
Подпомагането на правителството ли е помогнало на бизнеса ви да расте?
Джанис Хамилтън: Разбира се, ние сме се разраснали чрез правителствено договаряне. Но едно от най-важните неща е, че то ни позволи да продължим да бъдем жизнеспособна компания чрез икономическия спад. Успяхме да продължим да правим правителствена работа, когато корпоративната и асоциативната работа беше малка. Наличието на този микс беше изключително важно за нас.
Споменахте, че се придържате към основните компетенции на вашата компания. Дали това беше труден урок, който трябваше да се научи? Трудно ли ви беше да кажете „не“?
Джанис Хамилтън: Да! Определено. Ще видим бизнес в други агенции, които знаехме, че можем да направим. Но те не гледаха на компетентността, която имахме, като взехме сложно послание и го разбихме, за да бъде лесно разбрано от голяма група. Вместо това правителствената агенция искаше да направим нещо по-рано в конкретната област или в областта на съдържанието, например в океанографията. Имахме страхотна концепция и големи стратегически партньори. Но това не беше достатъчно. Научихме се да се придържаме към онова, което знаем. И само в FDA и USDA има толкова много агенции, с които можем да работим и имаме добро минало, така че… възможностите са изобилни.
Наскоро спечелихте награда - кажете ни за това:
Джанис Хамилтън: Бяхме номинирани от WIPP за наградата American Express OPEN Victory In Procurement. Бяхме обявени за „правителствен изпълнител на годината“. Беше просто страхотно и много вълнуващо и толкова голяма почит към отдадеността на моя екип, който иска да свърши страхотна работа.
$config[code] not foundЕдно нещо за пазара на малкия бизнес е, че служителите в малкия бизнес са склонни да се идентифицират по-лично с клиентите. Те са по-близо до клиентите, отколкото може би в голяма корпорация, където те никога не могат да се занимават с клиенти. Така че наградата означава ли много за вашия екип?
Джанис Хамилтън: О, да, тази награда им беше много важна. За да бъдете номинирани, започнете с това - чувствате се като награди на академията. И тогава да бъдат признати от две звездни организации като American Express OPEN и WIPP! Знаеш ли, трябва да кажеш „хей, работихме усилено и, по дяволите, се изплаща.“ И екипът също прави това, което правят, защото наистина го обичат. Те чувстват, че правят разлика в живота на хората.
Благодаря ви, Джанис Хамилтън, за споделяне на идеи за разрастване на бизнеса ви чрез правителствени договори.
3 Коментари ▼
