Стартирането само със следващата голяма идея е точно това: идея. В действителност, нови предприятия се нуждаят от пари, обикновено повече от първоначално изчислената сума заедно с първия проект на бизнес плана. А понякога тези средства могат да идват от семейството.
Заемът на капитали от членове на семейството обаче е рискован бизнес. Разбира се, винаги можете да изрежете облигации с външен инвеститор, когато сделката се влоши, но не можете да изгорите мостове с роднини, особено преди да ги видите на семейни събирания. Нещо повече, тези доброжелателни кредитори не винаги знаят в какво са влезли - и в крайна сметка не могат да го извадят.
$config[code] not found
Поискахме от членовете на Съвета „Млад предприемач“ (YEC), неправителствена организация с покани, която се състои от най-обещаващите млади предприемачи в страната, да зададат следния въпрос, за да научат техните съвети за финансиране чрез семейни връзки:
"Какъв е един съвет за предприемачите, които искат да събират пари от семейството си, без да нарушават отношенията?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Бъдете прозрачни It Докато боли
„Изкушаващо е да нарисуваме вечно розова картина за инвеститорите, но реалността на всеки стартъп е, че има трудни времена. Всички наши първи инвеститори бяха приятели и семейство и успяхме да поддържаме силни, положителни отношения, като сме напълно честни - за добро или за лошо. Прозрачността почита рисковете, които инвеститорите поемат рано и им дава възможност да предоставят съвети или помощ. ”~ Мартина Уелке, Zealyst
2. Помнете, че е лично
„Лесно е да се мисли, че ако сме предварително за условията, прозрачни в нашата дискусия, и дори справедливо в нашата оценка, това ще бъде„ просто бизнес ”. За съжаление, това рядко се случва при събирането на пари от семейството. Шансовете са, че ще има някакъв вид емоция, която ще бъде лична на някакво ниво. ”~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Останете професионалисти
„Структурирайте я като всяка друга инвестиция и се опитайте да отделите професионалната си същност от вашето семейство. Съставяйте договори, действайте професионално и изпращайте официални актуализации за всеки инвеститор всеки месец. ~ Аби Рос, Blueye Creative
4. Управление на очакванията
„Винаги управлявайте очакванията, когато става въпрос за заемане на пари от семейството. По времето, когато „насочвате” семейството си към инвеститори, не превишавайте обещанието за потенциална възвращаемост. Като са прозрачни и продължават да ги държат в контура след като инвестират, вие им давате чувство за връзка с бизнеса - и по-малко негодувание, ако нещата се влошат. ”~ Блейк Бешор, Татро
5. Обяснете истинските рискове
„Семейството трябва да разбере, че те трябва да инвестират само пари, които са готови да загубят. Ако разполагат с налични парични средства, тогава няма да има големи финансови затруднения, ако парите се загубят. Ако членовете на семейството не могат да си позволят да губят пари, те не трябва да инвестират. Работата на предприемача е да бъде начело и да се заеме с това. ”~ David Ehrenberg, Ранни финансови услуги
6. Обичат ли да видят парите на парите?
„Стандартното състояние за стартиране е смъртта (http://paulgraham.com/hubs.html), според основателя на Y Combinator Пол Греъм. Така че бъдете честни със семейството си. Попитайте ги дали ще бъдат добре да запалят парите си. Ако могат да живеят с него, тогава нека да инвестират. Ако не, тогава връзката е спасена. ”~ Wade Foster, Zapier
7. Отнасяйте ги като истински VC
- Насочете ги, тъй като те бяха високопоставени VC, като донесете на масата реални инструменти за представяне, подробен бизнес план и факти. Не прескачайте по тези важни аспекти, за да елиминирате всякакви лоши чувства на злоупотреба или проблеми по пътя. ”~ Raul Pla, SimpleWifi и UseABoat
8. Представете всички резултати
- Подгответе ги за най-лошото. Нека семейството ви знае, че има голяма вероятност те да загубят парите си и че трябва да мислят за инвестицията като за подарък. Повечето стартиращи фирми се провалят. Ако те не са склонни да инвестират при тези условия, не вземайте парите им. Избягвайте да ги надценявате, за да не се почувстват по-късно. ”~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. Това е строго бизнес
„Взимането на пари от приятели и семейство може да е трудно. Важно е сделката да се третира с професионализма, какъвто бихте направили при работа с рисков капитал. Бъдете прозрачни и се уверете, че вашият приятел или член на семейството е извършил надлежна проверка, чете всички документи и инвестира, защото вярва не само във вас, но и във вашия бизнес. ”Кевин Тиге II, Звездите на марката
10. Поддържайте комуникацията
- Семействата са труден куп. Работил съм с мина през последните 5 години и научих някои от нюансите, необходими за поддържането на здрави отношения. Уверете се, че определяте един човек за контакт и по всякакъв начин комуникирате с тях. Дори ако се чувстваш като съдебен доклад, те оценяват, че се държат в цикъла. Може да се почувства като допълнителна работа, но това е така. Ти искаше семейни пари. ”~ Давид Коен, компании за кръгла маса
11. Продайте идеята си
„В идеалния случай вашите поддръжници инвестират във вашата идея, а не само във вас. Кажете на вашето семейство и приятели вашата идея и ако те са заинтересовани и способни, те ще искат да инвестират. Ако знаете, че донорът инвестира единствено по лични причини, приемете дарението без никакви условия, но знайте къде стоите с тях и ги замествайте с донори, които се грижат за вашата идея. ”~ Мелиса Кушнер, стоки за добро
12. По-малки суми са ключови
„Не говорете с баба да инвестира цялата си пенсия. Просто се уверете, че членовете на вашето семейство инвестират удобна сума, в случай че нещата се влошат. По-добре е да имате повече хора в малки количества, отколкото да споделяте мазето на родителите си с баба, след като и двамата фалирате. ”~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Заемане на пари Снимка чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
