Всеки ден хората влизат в търговски позиции или започват бизнес.
Те са или обучени техники и трикове на търговията, или приемат, че определени поведения са подходящи. За съжаление, много от тези хора правят грешни неща и следователно не получават резултатите, които търсят.
По-долу са представени десетте най-големи продажби, които са изброени от най-малко обидното до горещото лошо.
$config[code] not found10. Не предавайте визитната си картичка на всеки, когото срещате
Първо, те не го искат. Второ, вие сте телеграф, че се интересувате от това, което можете да получите, а не от това, от което се нуждаят. Дайте картата си само на хора, които искат това. По този начин ще знаете кой наистина го иска. ИЗПОЛЗВАЙТЕ всеки път картата на другото лице. Вие ще искате да продължите с тях, дори само за да им изпратите кратка бележка, която казва, че е хубаво да ги посрещнем.
9. Не проспектирайте по имейл
Не говоря за имейл маркетинга, в който вярвам. Говоря за проучване; изпращане на нежелана поща до някой, който се опитва да спечели бизнеса им. Той не работи по редица причини. Не забравяйте, че перспективата иска да знае, че искате да правите бизнес с тях конкретно. Накарайте ги да се чувстват като теб работят, за да спечелят бизнеса си, като отидете на допълнителна стъпка на обикновена поща или телефон.
8. Не правете нищо на LinkedIn
LinkedIn е място за изграждане на взаимоотношения и позициониране като експерт в индустрията. Никой не иска да бъде продаден - никъде. Освен това не знаете дали искате да правите бизнес с някого само защото сте свързани с тях в LinkedIn. Използвайте платформата за свързване и изграждане. Бизнесът ще дойде естествено, когато и където има смисъл.
7. Не се свързвайте с хора, които просто ги продават
Хората виждат, че идващи на километър и ще ви избягват като чума. Не забравяйте, че хората не обичат да бъдат продавани. Имате причина да се свързвате с хора извън тях. Или, ако намерите някой, за когото смятате, че е потенциален клиент, разберете как сте свързани с тях и поискайте въведение.
6. Не давайте 30-секундни реклами, които са 2 минути
Виждам това да се случва през цялото време. Някой започва и просто не спира. Колкото повече говорите, толкова по-малко хора слушат. Така че създайте 30 или по-малко втора реклама и я използвайте. Ако не можете да разберете как да кажете каква стойност и резултати ще донесете за 30 секунди или по-малко, помогнете за това.
5. Не се лъжете
Достатъчно казано
4. Не обещавайте
По-добре е да си реалистично с това, което можеш да направиш.Много търговци искат парите толкова зле, че ще се съгласят да направят всичко, което перспективата иска. После откриват, че не могат да доставят.
3. Не казвайте на хората всичко, което правите
Когато сте в тази връзка с продажбите, не продължавайте и не говорете за вашите продукти / услуги, звънци и свирки. Да ви кажа истината - те не слушат! Те се интересуват само от решение на текущия проблем, който имат. Така че говорете за вашето решение на техния проблем. По-късно можете да споделяте повече, докато изграждате връзката.
2. Не седнете и чакайте хората да ви се обаждат
Продажбите са глагол. Това е дейност, с която трябва ежедневно да се ангажирате, за да развиете бизнеса си.
… А най-обидното не е?
1. Не продавайте
Да, казах го. Няма място в продажбите за продажба. Смятаме, че продажбата е убедителна, убедителна или убеждаваща. Не става въпрос за това. Продажбите са за съвпадение на решение на даден проблем. Така че не продавайте. Слушайте, научете и свържете това, което предлагате, към проблема, който имат.
Дали сте извършили някое от тези неща? Това е добре. Всички имаме в един или друг момент. Придвижете се напред, премахнете ги от практиките си и ще видите увеличението на продажбите си.
Китара усилвател Dial снимка чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
