За всяка организация, без значение от размера, става глобално решение, което може или да направи или да наруши бизнеса ви. Ако се направи правилно, разширяването на международно ниво може да донесе значителен успех и печалба и да бъде движеща сила за непрекъснатия растеж на вашата компания. Малките и средните предприятия, по-специално, се стремят да се възползват от възможностите, които предлага новият пазар. Според проучването на FedEx 65% от малките предприятия, които търгуват в чужбина, са имали експоненциален ръст на приходите. Но преди да решат да влязат на нов пазар, организациите трябва да идентифицират какво представлява този пазар, въз основа на услугите, които те предоставят и тяхната целева аудитория. Ето защо ние попитахме 13 членове на Съвета за млади предприемачи (YEC) по следния въпрос:
$config[code] not found"Как най-добре можете да определите къде трябва да се разширявате в международен план въз основа на вашия бизнес модел?"
Съвети за вземане на решение къде да се разшири в международен план
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Говорете с местните жители
„Когато се разширим в нов международен регион, в решението влизат много фактори. Едно нещо, което сме открили, че е много полезно, е да разговаряме с местните жители и да прекарваме време на място, ако е възможно, за да усетите района. Понякога всички тенденции в данните в света не могат да ви кажат дали пазарът ще приеме вашия бизнес, но разговарянето с хората може да разкрие всякакви ценни познания за пазара.
2. Започнете с подобни пазари
“Първоначално ще е полезно да започнете с пазари, които са подобни на вашите в момента. Ако сте в Обединеното кралство, следващата логическа точка на разклонение ще бъде Канада и САЩ. Американците помагат да се наеме местен консултант на пазара, който искате да разширите. Добрият консултант ще има достатъчно информация за приложимостта на Вашия продукт и ще бъде годен за този пазар. ”~ Nicole Munoz, Започнете класирането сега
3. Изследване на Google Тенденции
„Google Тенденции ви позволява да задавате заявки за различни термини за търсене по географски признак. Ако знаете кои ключови думи водят до продукта ви, може да искате да проверите кои държави най-много ги търсят. Това трябва да е силен индикатор за вас, за да определите къде да разширите следващия. ”~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Нека социалните медии бъдат ръководство
„Аз управлявам платформа, свързваща големи обществени говорители с организации, които искат да ги резервират. Поради естеството на платформените предприятия, най-добре е, ако предлагането и търсенето за дадена област са донякъде равни. Затова използвахме социалните медии, за да видим откъде идва интерес както за ораторите, така и за организациите. Гледайки коментари, харесвания и следвания, беше ясно, че трябва да се разширим до Нигерия. ”~ Лорънс Уоткинс, Големите черни говорители
5. Следвайте изискванията на клиента
„Разчитаме в голяма степен на потребителското търсене въз основа на това, което е сегашната тенденция на покупка. Нашият маркетингов стил прави повечето от различните платформи на социалните медии, защото ние се насочваме към хиляди хора, които са склонни да купуват продукти онлайн повече. Докато проверяваме данните на седмична база, също така никога не пропускаме да видим какво правят нашите конкуренти и да определим дали е възможно да ги включим в нашите маркетингови програми. ”~ Daisy Jing, Banish
6. Използвайте големи данни
„Използвайте собствените си данни и налични данни от други източници, за да идентифицирате пазарите, които имат най-голямо търсене за това, което предлагате, и след това вижте дали можете да приведете в съответствие вашата инфраструктура и ресурси, за да влизат и обслужват тези пазари. Започнете с един пазар и растайте от там, за да получите основните неща. ”~ Zach Binder, Ranklab
7. Попитайте експерти от индустрията
„Експертите от индустрията често имат прозрения или склонности за това къде се намира пазарът във вашето специфично пространство. Намерете ги онлайн и ги попитайте. След това проверете техните мнения с други мислители. Ако достатъчно хора казват едно и също нещо, тогава е време да се движат! ”~ Криш Чопра, клинична ротация на практикуващата сестра.
8. Слушайте Вашите клиенти
„Когато търсите подходящия пазар, който да разширите, използвайте вашите дневници, за да знаете къде има интерес за вашия продукт. Или като анализирате данните за трафика или историята на продажбите, разберете кои държави вече проявяват интерес към това, което предлагате. Ако вашите анализи показват по-висок процент на трафик на определена територия, помислете дали да продължите след него. Ще бъде лесно, когато вашите клиенти вече имат нужда от вас. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
9. Изберете държави със стабилни икономики
„Страната трябва да е на високо ниво на вашия целеви пазар и трябва да има голям процент от използването на смартфони за маркетингови цели. Английският език трябва да има поне малко присъствие и в страната.Изберете държави със стабилни икономики и с удобни начини за създаване на вашия бизнес - което означава, че не е много регулиране. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Проверете Google Анализ
„Мисля, че международният растеж трябва да се осъществи органично. Ако имате продукт, който има достатъчно място, за да влезе в чужди пазари, ще стигнете до тази реализация чрез изследване на аналитиките, с които разполагате. Ако видите увеличен трафик, идващ от IP адреси през езерото, в двете посоки, разберете надолу и вижте дали този пазар струва първоначална инвестиция. Ако е така, бавно се движете. ”~ Bryce Welker, Crush The CPA Exam
11. Определете причината за разширяване
„Обикновено фирмите навлизат на нови пазари по две причини: 1) достъп до клиентска база; 2) Достъп до специфични възможности, изисквани от техния бизнес - например труд или природни ресурси. Как влизате на този пазар зависи от причините за това. Ако искате местни клиенти, създайте екипи за продажби на място, но ако сте само след раждане, можете да работите с местен партньор, за да ускорите. ”~ Патрик Линтън, Bolton Remote
12. Потърсете пропуски
- Виж пропуски. Например, пазарите с недостатъчно обслужване или пазарите, които започват да закъсняват. Направете кратък списък и след това проведете проучване на всички опции. Направете неща, като например да се занимавате с местните жители, да изследвате културата и бизнес практиките и да не предполагате, че знаете какво искат. Ако можете да тествате водите, преди да вземете скока, определете първо да го направите. ”~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Използване на партньорските отношения
„Работата с партньорите е ефективна стратегия както за проникване в нови вертикали, така и за разширяване на международното сътрудничество. Поддържането на отворена линия на комуникация с нашите партньори ни позволява да идентифицираме нови стратегически пазари, за да проникнем и локализираме усилията си за стимулиране на растежа на бизнеса. Подобно на много организации, партньорите играят роля в нашия растеж и успех. ”~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Международна експанзия Снимка чрез Shutterstock
Коментар ▼
