Преди да стартирам мрежата за красота Indie (IBN) през 2000 г., аз притежавах малка козметична компания в родния си град Вашингтон. Докато ми харесваше да правя и продавам продукти, бързо забелязах, че сапуните и лосионите ми не бяха толкова привлекателни, колкото тези на много от моите колеги. Моят подарък не е в изработването на продукти, а в подпомагането на други хора успешно да продават продуктите, които правят, а IBN е роден от тази страст.
$config[code] not foundПрез годините съм виждал хиляди фирми за красота да идват и си отиват. По цял ден, всеки ден, аз оценявам, консумирам, филтрирам и измамвам чрез лодка от индустриална информация. Този процес ми позволява да наблюдавам навиците на успешни и неуспешни компании, много от които са подчертани в Университета за красота Инди, който аз съм домакин и водещ. Не е изненадващо, че научих какво работи и не работи. Ако смятате, че 2011 г. е годината, в която ще преминете в бизнеса с красота, или ще направите съществуващ бизнес за красота по-успешен, тези съвети ще ви помогнат да се насочите в правилната посока.
1. Създайте ниша.
Много козметични стартиращи фирми инвестират прекалено много време в проучване и усъвършенстване на рецепти и продуктови линии преди (или без изобщо) да идентифицират прецизно пазарна ниша. Тъй като всеки използва сапун и лосион, това означава, че всеки го купува. Но това не означава, че ще го купят ти и това е от значение за вашия бизнес. Разбира се, трябва да разработите качествени продукти, преди да стартирате, но трябва да го направите бързо и трябва едновременно да идентифицирате вашата ниша.
Колкото и добри да са продуктите ви, някой друг е по-добър или дори и да не са, те се справят по-добре с продажбата им. Но ако имате ниша, можете да „притежавате” определена част от пазара и да я запълвате с хора, които обичат не само вашите продукти, но и вас и вашата марка. тези личности на купувача (както ги описва Дейвид Меерман Скот) имат специфични проблеми, които могат да бъдат решени само от конкретни продукти, предлагани от вас. Процесът на идентифициране на проблема с адресите на продуктите ви води директно до уникална ниша, която само вие можете да попълните.
La Dolce Diva, базираната в Атланта баня и линия на тялото от Дженифър Кирквуд, е добър пример за обслужването на определена ниша. Кариерата на Дженифър за моден дизайн я отведе по целия свят. Тя е забавно, хип дива момиче, което обича да пътува, но, както тя казва, сърцето й винаги е в Италия. От италианския пейзаж до вкусното гелато и бискоти, Дженифър познава Италия и споделя своята страст чрез висококачествените си продукти. Продукти като Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash и Gelato Shea Body Butter са насочени директно към конкретен купувач - хора, които виждат себе си като изминати диви.
2. Пазете го просто.
Има безброй съставки, аромати, бутилки и опции за опаковане, достъпни за вас като производител на козметика. Толкова много, всъщност, че бихте могли да прекарате цял живот в създаването на изискани продукти с най-новите и най-съвременни съставки - и никога да не печелите. В един момент трябва да вземете решение за нещо просто и ефективно и след това да пуснете пазара от него.
Помисли за това. Пазарът е наситен с компании, които правят смешни твърдения, че техните продукти могат да се отърват от бръчките, да запазят косата ви от падане или да направят вашия лак завинаги вечен. Може да се чувствате, че трябва да се конкурирате с тези претенции, за да сте успешни, но не го правите.
Пъки от Ню Джърси е добър пример за това. Започнала от колегите си, компанията стартира през 2001 г. с линия от седем ароматизирани, цветни балсами за устни, продавани в сребърни кутии с четвърт унция. (Можете да видите колко прости са нещата, като проверите архивираната версия на уебсайта им от 2001 г.)
След като Pookie установи репутация на доставящ качествен балсам за устни, те добавиха възможността да я купят в непрозрачна тръба с върха, която да съответства на аромата и цвета. След това те добавят персонализиран балсам за устни за душове и сватби. По-късно те добавиха измиване на тялото и лосион. Ефективността на тяхната проста, измерена стратегия за стартиране е изяснена на страницата, обявяваща новите продукти. Казва:
„Вие се влюбихте в нашите балсами за устни и ColorBalms®. Pookie® вече има удоволствието да ви донесе Pookamint ™, освежаваща и ободряваща комбинация от масла от мента, ванилия и мента, които ще освежават и подхранват кожата ви! ”
Опитвате се да бъдете всичко на всички хора ще ви изпрати направо в съда по несъстоятелността, убежището или и двете! Поддържайте го прости, създайте своята платформа и се насладете на процеса на измерване на растежа, който установява вашата достоверност и създава вашия бизнес за дългосрочен успех.
3. Създайте мрежа (след това участвайте в нея).
Едно от най-важните неща, които можете да направите, когато се опитвате да проникнете в бизнеса с красота, е да изградите мрежа от контакти в индустрията. Потърсете събития и възможности да се срещнете с толкова много участници в индустрията, особено успешни, колкото можете. Участвайте в мрежови събития, абонирайте се и коментирайте в блогове, публикувайте информация за интересуващата ви индустрия и публикувайте оригинална информация в дискусията.
Първото място, което професионалистите от индустрията гледат, когато искат да се разширят, да поемат нов проект, да споделят нова възможност или да си сътрудничат по нова линия, е в рамките на тяхната собствена мрежа. Например, миналата седмица Емили Казуел от базираната в Мейн GCDSpa научи за възможността да създаде продукти с частен етикет за магазин за гурме шоколад и сподели възможността в нашия голям социално-мрежов сайт, насочен към индустрията. По този начин, Емили направи възможност лесно и ефикасно достъпна за хиляди хора наведнъж.
Може да пожелаете да се присъедините и към мрежата за красота Indie, за да си сътрудничите с други участници в индустрията и да се насладите на целенасочено обучение, мрежи и ресурси.
Ако не сте част от няколко фокусирани общности, няма да можете да се свържете ефективно с връстниците си и може да пропуснете възможности като тази, която Емили споделя толкова свободно. Също така ще искате да се свържете с блогъри за красота. Най-доброто място за това е в мрежата на Beauty Blogger. Чудесно е да намерите толкова много от тях на едно място, което ви улеснява да изберете кои блогъри ще бъдат най-добрите, с които да развиват отношения.
4. Не забравяйте, че медиите са ти !
След 11 години в бизнеса аз съм абсолютно убеден в това Вие сте най-добрият медия за вашия бизнес, Преподавам тези принципи в онлайн медиите и в цялата страна. Чудесно е да бъдете включени в страниците на най-добрите женски списания на нацията, но нищо не осигурява дълбочината, последователността и богатството на опит, необходими за поддържане на силна пазарна позиция като маркови списания, бюлетини с книги, подкасти, Twitter потоци, Facebook страници и др., които позволяват на клиентите ви да се свързват с вас на техните условия, когато са готови да чуят от вас.
Има толкова много инструменти за социални медии и трябва да внимавате да не ги използвате само за да ги използвате. Не казвам, че не трябва да експериментирате. Ти трябва; така научаваш. Но времето е пари, а вашите експерименти трябва да са специфични цели. Ето няколко примера, за да получите вашите творчески сокове.
Brambleberry a Bellingham, Вашингтон, онлайн търговец на дребно на продукти за производство на сапун, прави видеоклипове, за да покаже на хората как се правят сапуни, използвайки съставките, които продава. Всеки видеоклип е публикуван на нейната страница в YouTube, чуруликано е и е добавен в FaceBook и нейния блог. Членовете й в общността често използват кода за вграждане, за да споделят видеоклиповете си в блоговете си.
Brambleberry има над 5,000 души на своята страница във Facebook - всички я разговарят за сапун и търсят в компанията да предоставят насоки, насърчение и вдъхновение.През последните няколко години използването на социалните медии от страна на Brambleberry му позволи да съкрати връзките с обществеността и традиционните разходи за реклама, което прави бизнеса по-печеливш от всякога.
Видеото не е единственият начин да се кожата на котката на медийното производство. Да вземем например базирани в Тексас LA Minerals. Първоначално разочарован от Twitter, Лорейн остана с нея. Днес тя казва, че ключът е „да дадеш на последователите си причина да натискаш или да презаписваш.” Не мога да се съглася повече. Както Lorraine предлага, „смесвайте лични, безгрижни неща с информация, новини и линкове към вашия блог.” Както Lorraine знае, отнема последователност и фокус, а все по-нарастващата ангажираност, която искри на страницата си в Twitter, е доказателство.
Също така помислете за Soapylove, компанията в Сан Диего, която публикува едноименния ezine. Създаден с помощта на евтината софтуерна програма Microsoft Publisher, ezine включва сапунени техники и статии с инструкции и снимки, направени от Деби Чиалтас, основател на Soapylove.
Можете да помислите и за тези иновативни компании за красота: електронните книги на Джоан Мораис и новата книга на Елин Крисуел за създаване на сапун.
И тъй като козметичните продукти са нещо повече от сапун и лосион, вижте Flickr, базиран в Вирджиния, който представя красивите си ръчно изработени бижута. Всеки от тези бизнес лидери е избрал медиите, които работят най-добре за постигане на техните конкретни цели в рамките на своята ниша. Можете да направите и това!
Само не забравяйте, че няма магически куршум. Идеята е да се публикува информация, която има значение за хората във вашата мрежа, включително вашите клиенти, колеги от индустрията и жени като цяло. Създайте система, която ви дава резултати, като повтаряте, че работи добре и не повтаря това, което не. Свържете се с приятели в индустрията (вижте важността на мрежата по-горе), за да откриете кое е най-добро за другите. Включете хора, които се интересуват от същите неща, за които се интересувате, и усилията ви ще се изплатят с повишена видимост и повече продажби!
6. Използвайте нови възможности.
Повечето стартиращи фирми за красота са склонни да произвеждат продукти, които използват сами, с изглед към пазарните възможности на очите. Например, според скорошна статия, публикувана от Euromonitor, пазарен пазач на световния пазар, пазарът на мъжете е „сравнително малък и лесен за проникване“. Докато тази статия се фокусира върху възможностите за мултинационални компании като Procter & Gamble, същото важи и за за малки и независими стартиращи фирми. Не ограничавайте опциите си, като правите само продукти, които бихте използвали.
Друг вариант е да добавите уникално завъртане на съществуващ тип продукт. Например, базираният в Калифорния Ganache за устни в Бъркли взима проста комбинация от съставки в балсам за устни на ново ниво, като добавя в сместа гурме Scharffen Berger неподсладен шоколад. Всички останали съставки обикновено се срещат в десетки балсами за устни, продавани от хиляди компании всеки ден. Чрез добавяне на една проста съставка, компанията прави потенциално светски продукт по-вълнуващ - и е в състояние да увеличи маржовете на печалбата в резултат на това. В края на краищата, можете да заредите повече за тръба с балсам за устни, съдържащ шоколад, отколкото можете да направите за такъв, който не - все пак е необходимо същото основно усилие да се направи всеки продукт.
7. Следете регулациите и тенденциите.
Противно на многобройните погрешни отчети на традиционните медии и блогъри в мрежата, производителите и продуктите на козметиката се регулират от федералния закон съгласно Закона за храните, лекарствата и козметиката на САЩ, който се прилага от Американската агенция по храните и лекарствата (FDA), а понякога и чрез държавно право. Използването на термина „органичен“ върху етикетите на продукта за красота се регулира от Националната програма за биологично земеделие на Министерството на земеделието на САЩ.
(Проверете за законите на държавата, както и. Макар да има много малко от тях, трябва да бъдете проактивни за намиране дали живеете в държава, която регулира козметичните компании на местно ниво.) Прочетете правилата, разберете ги и се уверете, че Следвай ги. Това не само ще ви предпази от неприятности, но и ще повиши доверието ви в индустрията.
Един от начините да бъдете в крак с регулаторните и индустриалните тенденции е да се абонирате за индустриални търговски публикации, някои от които са безплатни. Няколко примера са Global Cosmetics Industry, списание Happi Magazine и Magazine Beauty Beauty.
Това са лесни и евтини начини за непрекъснато четене на нови и предстоящи тенденции, включително неща като екологична опаковка и зелени съставки и производствени възможности.
Въпреки че не се изисква застраховка за отговорност на продукта, добра идея е да се осигури поне $ 1 млн. Покритие, така че да можете да управлявате бизнеса си, знаейки, че можете да защитите активите си, ако някой твърди, че е бил повреден от някой от вашите продукти.
Присъединете се към забавлението!
Както всички други индустрии, индустрията за красота се разширява с бърз клип. Тя напредва и променя много бързо, с нови конкуренти, продукти, услуги, съставки и услуги, които пристигат на сцената всеки ден. Ако 2011 година е вашата година да пренесете вашия бизнес за красота на следващото ниво, използвайте тези съвети, за да се присъедините към забавлението в индустрия, която е пълна с възможности за растеж и успех!
35 Коментари ▼
