Подготовка за деня
Обикновено фармацевтичният представител започва деня, като изготвя план за действие. Фармацевтичните търговски представители могат да имат списъци на целевите лекари до 100 или повече. Първата стъпка на деня обикновено е да се определи област, в която да пътуват и кои лечебни кабинети да посетят.
Фармацевтичните търговски представители също доставят мостри на лекари. Преди да заминат за деня, те обикновено проверяват дали имат адекватно предлагане на продукти и рекламни и образователни материали.
$config[code] not foundпътуване
Голяма част от работния ден на фармацевтичния търговски представител може да бъде изразходван за пътуване, в зависимост от областта, в която работи. Някои територии могат да бъдат почти толкова големи, колкото и малка държава, а понякога пътуващите пътуват няколко часа.
Планиране преди повикване
След като фармацевтичният представител пристигне в първия офис, той трябва да проведе план за повиквания. Това включва проверка на лаптопа му за уместна информация за лекарите, които работят в този офис и техните навици за предписване. Ако търговският представител определи, че един лекар в тази практика не е предписвал продуктите си толкова, колкото обикновено, една от целите на посещението е да се говори с този лекар, за да се разбере защо не е използвал продукта.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingОсъществяване на повикванията
При влизане в лекарски кабинет, търговският представител ще се включи в приятелски разговор с персонала на офиса, провери доставките на проби от продукти и се опита да говори с лекаря. Много офиси вече не позволяват търговските представители да нарушават работния ден на лекаря, за да говорят за фармацевтични продукти. Често представителят няма да може да говори с лекаря. Той просто ще остави зад себе си информация и промоционални продукти. Ако офисът се нуждае от проби от продукти, търговският представител ще изчака лекаря да подпише за получаване на пробите. По-голямата част от деня представител пътува от офиса до офиса, като провежда подобни продажби.
Провеждане на обеди
В повечето дни представителите на фармацевтичните компании също имат обяд, планирани с лекари. Представителят ежедневно отговаря за потвърждаване на обяда в офиса сутринта и за поръчване на обяд от ресторант. Той също така е отговорен за вземането на обяда и всички необходими доставки. Целта на обяда е да получите качествено време с лекаря, за да обсъдите подробна информация за продукта.
администрация
Останалата част от работния ден на фармацевтичния търговски представител се изразходва за административна работа. Представителят обикновено е отговорен за въвеждането на продажби в компютърна програма, а понякога се изисква да въвежда бележки за повикването. Следенето на броя на доставените проби до кои офиси е много важна регулаторна процедура, която се въвежда и в компютърната система. Понякога респондентите ще бъдат задължени да провеждат изследвания на други продукти, да преглеждат клиничните проучвания и да провеждат курсове за продължаващо обучение за своите продукти.
