Когато се опитвате да привлечете нови маркетингови клиенти, предложението, което им показвате, трябва да блестят. Въпреки че винаги е хазарт за това дали наистина ще спечелите клиента или не, помислете за тази фаза като за възможност да поставите основата на плана, който ще въведете. С други думи, можете да използвате елементите, които сте включили в маркетинговото предложение, като рамка за действителния маркетингов план.
Цели на компанията
Твърдият маркетингов проект трябва да обръща внимание на целите на компанията и цялостния бизнес стил, така че първата ви работа е изследване. Не боли да попитате клиента за информация за неговия бизнес план или стратегически цели за следващото тримесечие - въпреки че той може или не може да го предостави. Независимо от това, запознайте се с продуктите и услугите на компанията, с пазарните условия и с конкурентите си по отношение на маркетинга, промоцията и продуктовата диференциация.
$config[code] not foundРезюме
Въз основа на това изследване трябва да имате някои идеи за това как ще продавате продуктите и услугите на компанията. Напишете кратко резюме на ситуацията на компанията, както я виждате, и какво ще предложите, включително подхода, който ще предприемете, и демографските данни, към които е насочено предложението ви. Оферта проницателност, но без предоставяне на толкова много подробности, че компанията може да ви предаде и да използвате идеите без вас в микса, отбелязва маркетинг професионален Кайл Chowning. Това служи като "резюме" и "ситуационен анализ", което се представя в началото на Вашето маркетингово предложение.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingПодробности за целите
Сега е време да предложим повече подробности. Във втория раздел посочете целите на компанията, както ги разбирате, като ги разделяте по-нататък в основните и вторични цели, както и инициативите, които ще предприемете, за да постигнете тези цели. Това помага на клиентите да разберат, че разбирате техните нужди. Предоставете достатъчно подробности, за да убедите клиентите, че разбирате нещата, които трябва да направите, за да постигнете целите си. Също така предлагайте стойностно предложение, като посочите как ще измервате успеха си. Въз основа на вашите изследвания и вашите идеи, може да сте в състояние да обещаете, че ще можете да помогнете на клиентите да получат определен брой нови последователи или да получат определен брой мнения на техните уебсайтове, например. Това показва на клиентите как ще помагате, като същевременно ви дава ясни цели да работите, предлага Chowning.
Подробности за задачите
Разделете всяка основна и вторична цел по-нататък в отделни задачи, които ще направите, за да постигнете целите. Включете имената на участващите хора, датите, през които ще изпълнявате определени задачи и платформите, които ще използвате за изпълнение на всяка задача. След като сте посочили цялата тази информация в писмен формат, помислете дали да не го включите във визуален формат. Създайте визуализация в пирамидален стил, например с цели в горната част, със стрелки, сочещи към индивидуалните задачи, които ще направите, и след това още една група стрелки още по-ниска, сочейки към резултата от всяка дейност. Прекратете предложението си с оценка на това колко ще ви струва да направите проекта, колко време ще ви отнеме да го извършите, и всичко, от което имате нужда от клиента, за да продължите напред.
