Много собственици на бизнес и мениджъри по продажби започват нова година с големи цели и големи надежди. Може би искате да увеличите продажбите с 10% или да пробиете на нов пазар. Или може би искате да пуснете нова продуктова линия. Но ако искате вашите визии за успех в продажбите да станат реалност, трябва да имате внимателно планиране, ясно изразена гледна точка за текущото състояние на вашия бизнес и желание за промяна.
$config[code] not foundАко се опитвате да постигнете по-големи продажби и по-добри резултати от генерирането на олово, по-долу са изброени няколко ключови идеи и идеи:
Прегледайте цялото си портфолио от водещо поколение
Инвеститорите имат „инвестиционен портфейл“ от различни класове активи - като акции, облигации, сметки на паричния пазар и притежания на недвижими имоти. Идеята да имаме диверсифициран инвестиционен портфейл е, че тя намалява риска и максимизира шансовете ви за успех - в случай, че един вид инвестиция се справя лошо, другите ви инвестиции могат да поемат застой.
По същия начин, всяка компания има “водещо поколение портфейл” от всички различни видове олово поколение и различни източници на бизнес води. В идеалния случай, дори ако не получавате толкова много потенциални клиенти от един източник (например, от директен маркетинг), ако имате разнообразно портфолио, имате много шансове да получите нови бизнес лидери от други области (като онлайн маркетинг или студено) наричайки).
Вземете нов поглед върху цялото ви портфолио от водещи производители:
- Къде взехте по-голямата част от новия си бизнес миналата година?
- Къде взехте най-големите или най-доходните бизнес лидери?
- Кои маркетингови тактики са работили добре и кои са изпълнени?
- Как можете да адаптирате стратегията си и да коригирате тактиката си, за да направите повече от „добрите” тактики за водещо поколение, и по-малко от дейностите, които не са довели до резултати?
Продължавайте да оценявате поведението си на водещо поколение и не се страхувайте да правите промени.
Върнете се в контакт със стари клиенти
Ново начало е чудесна възможност да се докоснете до стари клиенти. Хората, които са закупили от вас преди, но които не сте се свързали за известно време, дори да са минали година или две или повече, често са по-склонни да купуват от вас отново.
Прекарайте известно време в контакт с бивши клиенти. Проверете с тях и вижте какво се случва с бизнеса им. Задавайте въпроси, слушайте ги и се опитвайте да възобновите връзката, която ги е накарала да купуват от вашата компания.
Често е по-лесно да се запази съществуващ клиент (или да се продаде на бивш клиент), отколкото да се намери, квалифицира и убеди нов клиент да купува от вас за първи път.
Преоценете как се справяте с входящите продажби
Икономиката сякаш набира скорост. Ръстът на работните места се увеличава и безработицата намалява. Това означава, че компаниите могат да получават повече обаждания и запитвания от потенциални клиенти. Входящите продажби като тези могат да бъдат голям източник на нови продажби. Но трябва да се справяте внимателно с тях.
Уверете се, че фирмата ви е въвела процес за входяща квалификация:
- Говорете с нови потенциални клиенти.
- Задавайте въпроси.
- Идентифицирайте техните нужди.
- Опитайте се да разберете дали са подходящи или не.
Ако прекарате известно време предварително с квалифицирането на тези входящи продажби, ще спестите много време по-късно по време на продажбите си. Защото може да се надяваме да разберете най-добрите, най-обещаващите, най-приоритетните продажби и да пренебрегвате тези, които не са наистина готови да купуват.
Началото на една нова година е време на големи обещания, оптимизъм и големи цели. Ако опитате няколко от тези лесни съвети, за да преоцените и преориентирате процеса на генериране на олово, ще имате много по-щастлива и по-успешна година.
Подпишете снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
