Всички знаем, че животните могат да усетят страх и отчаяние. Така може и перспективите и партньорите за препращане. Ако искате да забиете вратата на вашия бизнес, да се държите със страх или отчаяние като основен мотиватор.
Какво искам да кажа с това? Много собственици на малък бизнес и търговци имат свои собствени нужди на преден план в съзнанието си. Този фокус ги кара да излъчват посланието си от позиция на страх. Когато собственикът или продавачът се притеснява да изпълни финансовите си задължения или се страхува да бъде уволнен, те водят с тази емоция.
$config[code] not foundТова е наистина опасно по няколко причини.
Първо, проблемът на клиента не е дали можете да отговаряте на заплатите или да плащате ипотеката си. Те не са ваш партньор. Споделянето на ситуацията с тях само ще ги направи нервни, че няма да можете да изпълнявате. Няма да ги убеждавате да правят бизнес с вас. Точно обратното; те ще избягат от вас. Те не могат да си позволят да влязат в отношения с бизнес, от който се страхуват, че скоро ще изчезне.
Второ, перспективите купуват от хората, на които имат доверие. Когато сте страхливи или отчаяни, те могат да го помиришат - дори ако не споделяте проблемите си с тях. Когато не се чувстват уверени в това, което им казвате, няма да получите бизнеса.
В същия дух, партньорите по препращане няма да се чувстват комфортно да ви насочват. Вие ще загубите връзките си, които биха могли да служат на вашия бизнес. Deb Ng споделя голяма статия за Bizsugar за влиянието на отчаянието в социалните мрежи, „6 начина, по които хората показват отчаяние в социалните мрежи“.
Започвате ли да виждате какво се случва, когато сте страхливи или отчаяни? Получавате обратния резултат от този, от който се нуждаете толкова отчаяно. Вие осъзнавате най-много страх - неуспех. Без значение къде сте мрежа, перспективи или пазар, показващи страх и отчаяние е бизнес убиец.
И така, какво да правим? Първо, преместете фокуса си от себе си към вашата перспектива. Концентрирайте посланието си върху какво те нужда, стойността, която носите, и как можете да им помогнете да разрешат проблема си.Когато работим от позицията на даване, парите идват. Можете да решите собствения си проблем, като помагате на другите да решават своите. Когато се фокусирате върху другите, ще се отпуснете и се чувствате уверени. В крайна сметка, вие сте сигурни в стойността, която носите на клиентите си, нали? Точно! И когато действате с увереност, другите го чувстват и искат да правят бизнес с вас.
Използвайте страха си, за да ви подтикне към действие - действие, което е в най-добрия интерес на вашата перспектива или клиент. Това действие ще ви помогне да се освободите от страха си. Помнете, че когато се страхувате, живеете в бъдеще. Когато предприемате действия, вие живеете в настоящето. Колкото повече действия предприемате, толкова повече в настоящето сте по-успешни.
7 Коментари ▼
