Как да напишем реч за продажби

Целта на речта за продажби, често наричана продажба, е да убеди аудиторията да купи това, което продавате. Речта за продажби се дава в настройките „един по един“ и в групата. Речта за продажби може да бъде 30-секундна „реч на асансьора“ или по-дълга презентация, която включва слайдове, мостри или други презентационни материали, за да се подчертаят основните моменти.

Помислете за вашата аудитория. Анализирайте размера на групата, независимо дали те са индивидуални потребители или корпоративни представители. Запитайте се каква мотивация може да има за закупуването на вашия продукт или услуга?

$config[code] not found

Помислете за вашия продукт или услуга. Вижте точно какво продавате и кой ще я използва. Избройте ползите, които тя предоставя на купувачите, и характеристиките, които я правят различна от подобни продукти на пазара.

Определете колко време трябва да говорите. Ако е подходящо, уверете се, че имате време за въпроси в края на речта.

Напишете своето въведение. Посочете вашето име и фирма. Посочете мисията си вместо вашия продукт. "Аз помагам на хората да планират така, че техните близки да имат по-малко време да правят по време на скръб" е за предпочитане пред "продавам предплатени погребални услуги".

Създайте кука. А кука е вниманието-вземете изявление, история или въпрос, който прави вашата аудитория искат да чуят повече. Пример: „Какво бихте направили с допълнителни $ 100 в месечния си бюджет за храна?“

Обяснете продукта. Кажете на аудиторията си какво прави и как работи. Обяснете кой се нуждае от това и как ще се възползват купувачите. Помислете за мотивацията на вашата аудитория. Количествените ползи, когато е възможно.Ако вашият продукт намалява нуждата от труд, необходим за осъществяване на проект, посочете точно колко работни часа ще спести компанията. Оценете спестените долари.

Очаквайте възражения. Ако купувачите вероятно смятат, че вашият продукт е прекалено добър, за да е истина, е твърде скъп или не отговаря на техните нужди, прави положителни изявления, които противодействат на тези мнения. Ако вашият продукт е 50 процента по-скъп от подобен продукт, но ще продължи три пъти по-дълго, да кажем така.

Предложете доказателство. Ако една независима изследователска група даде на Вашата служба положителен преглед или продуктът ви е получил чест или награда, кажете така. Уверете се, че използвате пълното, правилно име на преглеждащия или възлагащия орган, и посочете кога е дадено възлагането или преразглеждането.

Затворете речта си. Обобщете основните моменти. Включете най-добрата полза от вашия продукт. Благодарим на публиката за възможността да говорят с тях. Ако възнамерявате да имате период от въпроси и отговори, направете го сега.

Попитайте за бизнеса. Ако говорите с група лица, които вземат окончателни решения, попитайте какво можете да направите, за да спечелите бизнеса им. Ако говорите пред голяма група, издайте „призив за действие“, изявление, което насърчава купувачите да купуват. Призивите за действие често предлагат стимул за незабавно закупуване, като например „купувайте супер меката метла днес и получавайте 20 процент от покупната цена. "

Бакшиш

Говорете на ниво аудитория. Техническият жаргон е добре, когато говорите в ИТ отдел, но група от крайни потребители може да не разбират думата, която казвате.

Уважавайте времето на публиката. Ако ви дават 30 минути, вземете 30 минути - не повече!

Ако говорите в малка група, задавайте въпроси по време на вашата презентация, за да можете да извадите продукти или услуги от особен интерес за купувача.

Съберете необходимите подпори, мостри или други помощни средства за презентация, които планирате да използвате.