Успехът за малкия бизнес е свързан с получаването на нов бизнес. Това е предназначението на бизнес предложението. Тези съвети ви помагат да организирате, поставите най-добрия си крак напред и да сключите сделки, когато получите заявка за предложение (RFP).
Как да напишем бизнес предложение
Запознайте се с Клиента
За да разберете какво наистина търси клиента, трябва да се срещнете с тях, преди да напишете предложението. Това е най-добрият начин за получаване на обща информация за бизнеса, ръководството и служителите.
$config[code] not foundобезумяване
Разбирането на най-добрия подход означава мозъчна атака за някои опции в малкия ви бизнес. Тук ще трябва да се заемете с някои практически въпроси, като например колко да таксуваме клиента, за да го заслужава. Добро правило е да се умножат разходите с 1,5, за да се отчетат всички невидими проблеми.
Вашият екип трябва да се справи с въпроси като кой ще върши работата, какво трябва да се направи, как ще бъде постигната и какви са планираните етапи.
Организирането на цялата събрана от вас информация е лесно с помощта на цифрови инструменти като Evernote.
Започнете да пишете
След като сте преминали през предишните стъпки, сте готови да започнете да пишете предложението си. Въпреки че някои от подробностите могат да се различават, повечето от тези бизнес предложения следват традиционен шаблон.
Създайте въведение за вашия бизнес
Тук отново ще представите вашата компания на потенциалния клиент. Включете името на фирмата си, естеството на вашия бизнес и бърз профил на индустрията.
Повторете проблема
Това е добро място във всяко бизнес предложение за повтаряне на проблема или проблема, който е накарал перспективата ви да поиска предложение. Добра идея е да имате предвид, че тонът и стилът правят голяма разлика. Обикновеният език винаги е по-добър от по-колоритните думи.
Не забравяйте старата поговорка, че не е нужно да използвате дума от пет долара, когато ще направите пет цента.
Бъдете конкретни относно методите и целите
Да бъдеш специфичен помага, когато очертаеш целите, които се надяваш да постигнеш. Това е част от всяко бизнес предложение, което други компании слушат отблизо. Опишете методите, които ще използвате тук, но не забравяйте да бъдете преки и по същество.
Имайте предвид, че не искате да оставяте нищо. Много е важно да преминете през всяка стъпка от методите си.
Бъдете ясни за разходите и времето за завършване
Има повече месо и картофи. Прозрачността е една от най-големите съставки за разтоварване на всяка сделка с добро бизнес предложение. Това означава, че трябва да сте наясно с колко време ще ви отнеме всяка стъпка и колко ще струва.
Обяснете защо сте квалифицирани
Ето частта от бизнес предложението, където продавате фирмата си. Отново искате да се пазите от цветния език и да се придържате към фактите. Не забравяйте да се придържате към обикновен английски. Имайте предвид, че ако това е първото ви бизнес предложение, писането в журналистически прост стил може да бъде предизвикателство.
Наемането на писател на предложения може да смаже колелата на целия процес, така че да затворите сделката по-бързо. Ако планирате да използвате графики и диаграми, може да искате да наемете и дизайнер на свободна практика.
Снимка чрез Shutterstock
1
