Единствената идея за един продукт не е гаранция за успех за предприемач. Времето, необходимо за разработването на даден продукт и неговото пускане на пазара при разумни разходи, е ключов аспект.
Стив Оуенс, сериен предприемач с повече от 20 години опит, винаги е бил разочарован от това колко време е необходимо, за да се обединят добрите екипи за разработване на продукти и да се внесе продукт на пазара. И всеки път той трябваше да понесе постоянни разходи за изграждане на инфраструктурата и разработване на продукта. Всичко това намали гъвкавостта и способността на неговите стартиращи да поемат рискове и да го накара да мисли.
$config[code] not foundРазвитие на външни продукти
За да осигури решение на тези проблеми за неговите колеги предприемачи, през 2002 г. Стив стартира компания за услуги за разработване на продукти Finish Line Product Development Services. Finish Line разработва технологични продукти за малки компании в технологичните пазари на пукнатините и машините за машините (M2M) / Интернет на нещата (IoT).
Ценообразуващият модел на Finish Line е икономичен и подходящ за малките предприятия, които работят с ниски бюджети и времеви ограничения. Той таксува само часовете, които работят по проекта и предоставя писмени оценки за всяка фаза на проекта. Обикновено клиентите им могат да прекъснат инвестицията си за по-малко от година от старта на продукта, а понякога и само няколко месеца.
Нейната всеобхватна стратегия е да разработи продукти за малкия бизнес, където те имат много висока степен на съществуваща експертиза и референтен дизайн. Тази стратегия им позволява да разработват продукта за значително по-ниски разходи, отколкото клиентите могат да използват.
Използвайки доказани процеси и креативни решения, Finish Line превръща идеите за продукти в иновативни и рентабилни продукти. Той притежава технически познания за устройства с ниска мощност, батерии с дълъг живот, радиочестотни комуникации, нискотарифни безжични сензорни и комуникационни продукти, контролери за машини, управление на движението и енергийни решения. Тя обслужва предизвикателствата за развитието на продукта в широк спектър от индустрии, включително петрол и газ, промишленост и производство, електроника и контролери, както и здравеопазване и науки за живота.
В допълнение към тези сегменти, той предлага и специализирани услуги в нишови технологични области като нискотарифни RF комуникации, дистанционно наблюдение, индустриални контроли и интернет връзка.
От създаването си Finish Line е работила над повече от хиляда проекта за повече от 200 малки фирми. Също така инкубира две стартиращи компании, WellTronics и EnerTrac. WellTronics, която осигурява рентабилни технологични решения като FloDrift на индустрията за добив на нефт и газ, бе продадена на National Oilwell Varco.
EnerTrac, доставчик на системи за автоматизация на доставките на пропанов резервоар и лидер в бързо развиващия се пазар на M2M, с годишни приходи от над 2 милиона долара, е събрал повече от 8 милиона долара от три рискови капиталисти.
Както клиентите му са се увеличили, така и Finish Line. Сега приходите са малко повече от един милион долара годишно.
Стив казва, че Finish Line няма ясен пряк конкурент в своята ниша. Въпреки че има няколко други компании за разработване на продукти, за разлика от Finish Line, те са ограничени до по-тесни технологии и платформи. Основното предизвикателство или конкуренция, пред което са изправени, е от потенциални компании-клиенти, които наемат свои инженери.
Разработването на аутсорсинг продукти (OPD) се оказва разумна стратегия за запазване на преднината на конкуренцията и осигуряване на навременни издания на продукти. Други фактори, които водят до неговото приемане, са липсата на талант на едно място, по-ниските разходи за по-добро качество и по-голямата гъвкавост на бизнеса.
Според неотдавнашен доклад на Gartner, глобалният пазар на ИТ аутсорсинг се очаква да нарасне с 2.8% през годината, за да достигне 288 милиарда долара през 2013 година. През 2014 г. за тези услуги и пазарът ще достигне приблизително 66,2 млрд. Долара през 2017 г.
Освен това, IDC прогнозира доста силен растеж в дългосрочен план, тъй като клиентите на технологичните продукти продължават да се отдалечават от подхода на трудовия арбитраж и да възлагат дългосрочни договори за аутсорсинг на своите продукти, инженеринг и иновации на аутсорсинг доставчици.
Като цяло тенденцията в ОПР набира скорост в сектора на малкия бизнес. Дълго време сме виждали, че тенденцията се развива много добре в софтуерната индустрия с компании като Persistent, Symphony, Globant и т.н. Сега тенденцията преминава към по-широка сфера на хардуер, производство и т.н. в областта на малките иновативни компании.
Разработване на снимки чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
