Знаете ли кой знае как да донесе на рекламата и пускането на продукт? Да, познахте го. Apple. Наскоро Apple пуснаха най-новия си смартфон, който да ги управлява, наречен iPhone 5.
Подобно на повечето големи Apple пускания (iPad, Mac, iPod и т.н.), те знаят, че ако направите едно нещо, можете да накарате всички да говорят за него. И това е едно нещо…
Е страхотно!
$config[code] not foundНе е съвпадение, че акциите на Apple скачат нагоре и надолу по време и преди стартирането на голям продукт. Когато пуснат нов продукт, светът реагира. Любителите на феновете се притесняват от това колко скоро ще могат да се доберат до него. Технологичните сайтове се качват за ранни сокове и мигновени актуализации на функциите. Това е голяма работа.
Но това е само голяма работа, защото продуктът е добър; повече от добро.
Като пример, можете да продължите напред и да опитате да пуснете нещо, но ако не си струва да се говори за това; ако не е удивително… тогава добре, никой няма да говори за това. Все едно хората, които все още изпращат съобщения за пресата, обявявайки своя главен изпълнителен директор, говорят на събитие в Айдахо. Голям огън. Никой не се интересува от това. Това е пълна загуба на време. Това не е новина.
За да направите старта правилно, трябва да сте сигурни, че имате нещо, за което си заслужава да говорите. И това е най-трудната част. Какво си струва да говорим за вашия бизнес?
Не забравяйте, че аудиторията ви не е всички, вероятно е по-скоро като хората във вашата индустрия. Не е нужно да впечатлявате света като Apple. Просто трябва да впечатлите целевия си пазар.
И така, какво е новото и невероятно с вашия бизнес? Не знаете? Не мога да се сетя за нещо?
Тогава е време да започнем да мислим как да приготвим нещо. Какво ви прави продукт или услуга, които никой друг не може? Трябва да има нещо уникално за вашия бизнес, което вашите конкуренти не могат да направят? Това се нарича вашето уникално предложение за стойност (UVP). Разберете какво е това и го кажете силно, в противен случай защо клиентите ви избират над конкурентите ви?
След като сте разбрали UVP, можете да започнете да мислите за това как да използвате лоста на вашия продукт / услуга. Помислете за старт като холивудски филмов трейлър. Те излъчват видеоклип, който ни подмамва за нещо, което идва. След това, когато филмът е пуснат, всички тръгваме към театъра, за да го видим, като по този начин създаваме голям номер на печалба, който до голяма степен определя успеха на филма днес.
Планирайте големия си ден за стартиране няколко седмици или няколко месеца и дразнете клиентите си с големите си новини. Създавайте видеоклипове и подкасти около старта и ги пускайте в YouTube и блога или уебсайта си. Пропускайте малки части от информация преди време, за да могат медиите да се включат. Изграждане на реклама!
След това, в деня на старта ви, проведете събитие за стартиране като Apple. Не, не трябва да каните 50 000 души. Можете да направите цялото събитие на практика чрез уеб семинар в реално време или в hangout в Google. Това не трябва да е сложно. Поканете медиите да се присъединят към старта и да отговорят на въпроси за тях и вашите клиенти. Забавлявайте се с него! Направете го като събитие, в което хората искат да бъдат част.
О, да, и не забравяйте да сте страхотни.
8 Коментари ▼
