През последните няколко години малките предприятия са инвестирали по-големи и по-големи части от приходите си в маркетинга, която е изключително важна, но все пак деликатна част от растежа и дълголетието на всеки бизнес. Успешната маркетингова кампания може да увеличи продажбите, да повиши престижа ви и да ви позволи да се конкурирате с по-големите компании, но за малките предприятия няма много място за грешки. Прекалено лесно е да се изливат ценни ресурси в недостатъчно приготвените маркетингови кампании с ограничена възвръщаемост на инвестициите.
$config[code] not foundНо как може да се знае какви кампании са предназначени да триумфират? Маркетингът е насочен към максимизиране на реализациите. Максимизирането на реализациите е свързано с тестване на A / B. A / B тестването или разделянето на тестове е прост експериментален дизайн, който, когато се прилага за маркетингови кампании, ви помага да разберете какво е най-доброто конвертиране. За малък бизнес това може да означава създаването на две версии на част от маркетинговото ви съдържание, като публикация във Facebook, и тестване на публикация А и публикация Б в аудиторията си. Тогава, какъвто и да е пост, който води до най-измеримите положителни резултати, като акции или харесвания, печели.
A / B тестването е лесен, бърз и сравнително евтин начин за постепенно подобряване на маркетинговите Ви кампании. И постепенните промени за по-добро ще доведат до значителен растеж в дългосрочен план. В крайна сметка, A / B тестването ще ви доближи, стъпка по стъпка, до създаването на изкусни маркетингови кампании, които привличат и удоволетворяват потребителите.
За да илюстрираме как тестването на A / B може да работи за малък бизнес, нека да разгледаме как може да бъде оптимизирана маркетинговата кампания за електронна поща за реализация …
Разделяне на тестването на имейл кампаниите ви
Един евтин и невероятно ефективен начин да помогнете на потребителя по всяка част от фунията на реализациите, ROI на имейл маркетинга е 3800%, като фирмите правят $ 38 на всеки $ 1. За малките фирми с големи нужди и среден цифров маркетингов бюджет от 400 долара на месец, това прави електронния маркетинг невъзможен.
Въпреки че електронната поща изглежда като лесен начин да се задържат клиентите и да ги вдъхновят да се върнат - в края на краищата, тези хора се регистрираха! - съществуват значителен брой начини за оптимизиране на имейл кампаниите. Първо, както и при всяка маркетингова кампания, има много променливи, които са важни за вашите абонати: сюжетната линия, времето за изпращане, съдържанието, дизайна, визуализацията на съобщенията, от името, честотата и сегментацията на списъка, само за да назовем, Всички те могат да бъдат объркващи, но всички те могат да бъдат оптимизирани евтино и лесно чрез A / B тестване.
Изследване на казуси за споделено тестване на кампанията по имейл
Предмет - Един по-голям търговец на дребно оптимизира темата на своя имейл за Holiday, насърчавайки абонатите да разглеждат предложенията си само няколко дни преди Коледа. Те A / B тестват „Весела Коледа” срещу „Щастливи празници”, изпращайки всеки на 33 500 абонати.По-специфичната „Весела Коледа” спечели с голям марж с отворен процент почти с 5% по-голям и с Click-Through Rate с 2.57% по-висок.
съдържание - Mammal Marine Center, болница за ранени тюлени, използва електронна поща, за да получи финансиране, като поиска дарения и предлага продукти от техния магазин за подаръци. За Ден на Св. Валентин те A / B тестваха два подхода към съдържанието на електронната поща: един, който се фокусира върху разказване на истории за причината, а другият се фокусира върху продуктите за магазин за подаръци. Резултатите? Продуктът, ориентиран към съдържанието на електронната поща, е почти удвоил размера на покупките.
Дизайн - Microsoft искаше да повиши честотата на кликване върху техния имейл маркетинг, за да проучи използването на различна цветова схема и оформление. Имейл А включваше голямо, пълно изображение на продукта и пурпурен бутон CTA върху бял фон. Имейл Б имаше оранжев фон, изрязан близък кадър на продукта и розов бутон CTA, който съответства на цялостната онлайн схема на маркетинга на Microsoft. И все пак, по-опростената електронна поща, А, повиши процента на кликване с 325%.
Честота - През 2012 г., когато Обама се кандидатира за преизбиране, той безпроблемно тества кампанията си за електронна поща, като се фокусира особено върху честотата, за да разбере колко е прекалено много. Кампанията проведе много A / B тестове, изпращайки различни количества имейли до сегментирани части от техния списък с абонати, и установи, че няма отрицателни последствия за изпращане на повече имейли. В крайна сметка маркетинговите усилия на Обама бяха едни от най-успешните политически усилия за набиране на средства, събрали 500 милиона долара с помощта на оптимизацията на тестовете.
Ето го. A / B тестването е рентабилно и съществено средство, чрез което фирмите могат да максимизират възвръщаемостта на инвестициите в своите маркетингови кампании. Това важи не само за кампании по имейл, но и за всеки аспект на маркетинга от социалните медии и бюлетини, до планираните събития и извън него.
Имате ли други идеи за това как да останете пред маркетинговите кампании? Споделете вашите мисли по-долу!
Стъпка Снимка чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
