получих Наклоняване на коефициентите за предприемача: големи идеи за успеха на собственика на малкия бизнес от автора. Трябва да призная, че изглеждаше малко обезсърчаващо, защото изглеждаше малко академично. Но щом влязох в него, видях, че изобщо не е академично. Всъщност, това е страхотна книга да четете това време на годината, когато започнете да планирате и пренасочвате усилията си в области, които ще са от полза за бизнеса ви най-много.
за автора
Кевин Маки, доктор на науките, е прекарал повече от 25 години в проучване на факторите, свързани с предприемаческия успех. Той е автор или съавтор на пет книги и стотици статии по теми в предприемачеството. Не само това, но той е и основател и главен научен директор на Provident Clinical Research and Consulting Inc., компания, специализирана в проектирането и провеждането на клинични изследвания на хранителни и фармацевтични продукти.
Мисля, че е интересно, че експерт по коронарна болест на сърцето също е експерт по предприемачество. Чудя се дали е безопасно да се каже, че четенето на Tipping the Odds е добро за вашето предприемаческо здраве?
Вътре в книгата
Има две основни части на книгата. Първата се нарича „Големите идеи“. Това е крайъгълната информация, която всеки предприемач трябва да има на върха на пръстите си. Месото от книгата започва с Глава 2: Лоялност, Ключът към управлението на SLEEC бизнес.
S = Продажби и маркетинг L = Лоялен E = ангажиран E = Служители C = Клиенти / Клиенти
Третата глава е фокусирана върху “Нагласи и навици на успешните предприемачи”. Това е наистина любимата ми глава, защото толкова много от нашия успех като собственици на малки предприятия започва с това, което мислим и какво вярваме в това, което е възможно. Маки прави майсторска работа да стигне до точката във всеки параграф.
Вземете параграфа, наречен “Задайте цели за резултати и дейности”. Маки се позовава на филма “21”, където екип от умни ученици на MIT използва система за броене на карти, за да спечели. Вместо да си пожелаят късмет, те вместо това биха казали „добри колебания“, когато тръгнаха да играят. Те знаеха, че ако прилагат последователно своята система, те ще имат предимство и ще спечелят в дългосрочен план, дори и да има загуби по пътя.
Ето кратко описание на това, което ще намерите в главите „Големи идеи“:
- Принцип на Парето: Използване на 80/20 мислене, за да се постигне повече с по-малко усилия
- Избягване на често срещани грешки, които водят до неуспех, като липса на посока, недостатъчни продажби, лошо качество, нетърпение, алчност, лош контрол на разходите и др.
- Идеи за маркетинг и продажби като генериране на потенциални клиенти, интернет маркетинг и др.
- Увеличаването на клиентската стойност през целия живот е може би втората най-полезна глава в тази книга, тъй като поставя акцент върху постигането на стойност към идеалните ви клиенти. Докато не разберете, че комбинацията, продажбите и маркетинга ще бъдат скъпи и разочароващи.
- Как ръководството насърчава ангажираността и ентусиазма на служителите ви показва как фокусирането върху ангажираността и ентусиазма на служителите ще доведе до по-щастливи и по-печеливши клиенти и по-печеливш бизнес.
Тези глави „Голямата идея“ са страхотен ресурс за предприемачите и собствениците на предприятия на всеки етап от жизнения им цикъл. Техните съвети и прозрения ще помогнат дори на най-опитния предприемач да намери нови и вълнуващи начини да пренесе бизнеса на следващото ниво.
Вижте Големите идеи на практика
Вторият раздел на книгата съдържа казуси и профили на успешни предприемачи от всякакво ниво и от предприятия от всякакъв мащаб. Втора част е написана в интервю; Кевин Маки задава въпроси и предприемачите им отговарят. В тази секция:
- Научете как Владо Леноч и неговото семейство са преминали от земеделие към поддръжка до инвеститори в недвижими имоти и накрая собственици на хотели. Не се изискваха МВА като част от тази история на успеха.
- Запознайте се с Бил Чайлд, млад мъж, който не е позволил на неговата възраст или неопитност да му попречи да поеме бизнеса на тъста си след внезапна смърт.
Тук има още няколко прекрасни интервюта и истории. Ще бъдете вдъхновени и мотивирани от тях - и сте готови да рок-рола през следващата година.
Защо трябва да прочетете Прескачане на коефициентите - Дори ако не сте собственик на бизнес
Има един основен урок Прескачане на коефициенти: всички ние сме собственици на бизнес , Служителите и мениджърите са ключови играчи в цялостния успех на бизнеса. В една икономика, където всеки човек и всеки ресурс е от съществено значение, това е книга, която всеки във вашата организация трябва да има под ръка.
Прескачане на коефициенти е най-добрият ресурс на предприемача за успех днес.
6 Коментари ▼
