Да бъдеш успешен продавач на радио изисква същия набор от умения, който се изисква за работа в други индустрии. Тези умения включват представяне на неоспорим случай, старателно проследяване на обажданията и знание как да се сключи сделка. В допълнение към тези качества, продавачите на радио трябва също да съобщават стойността на времето за закупуване на въздух на определена станция. Потенциалният продавач на радио трябва също да представи причини и данни, защо рекламирането на определена станция ще събере крайните резултати за клиента.
$config[code] not foundПолучаване на работа
Имате ли право за продажба на радио? Преди да изпратите автобиографията си до всяка радиостанция в района на метрото ви, разберете какво търсят мениджърите по продажби на радио в следващия изпълнителен директор на радиото.
Вашето резюме е първото ви въведение към бъдещия работодател. Осигурете силен, кратък пример за предишна трудова история и образование. Включете мотивационно писмо като предшественик на действителното резюме и включете информация за връзката както в мотивационното писмо, така и във вашето резюме.
След като изпратите автобиографията си, свържете се с бъдещия работодател, за да се уверите, че е получил информацията ви. Поддържане на бележки, на които станцията наема и текущото състояние на отворена позиция. Проследявайте със станции, които проявяват интерес към вашето резюме или към онези, които имат открита позиция за продажба на радио.
Ако попаднете на интервю, бъдете спокойни и уверени по време на интервюто. Демонстрирайте пред бъдещия си работодател как присъствието ви по време на интервюто отразява начина, по който се представяте на работното място.
Направете изследвания на конкретната станция и индустрия, особено ако това е първият ви набег в продажбите на радиото. Свържете опита си в продажбите в други индустрии с начина, по който ще се прилага за вашата позиция като изпълнител на сметки в радиостанция. Ако нямате опит в продажбите, бъдете честни. По същество продавате талантите си по време на интервюто, а мениджърът на станцията или интервюиращият могат да оценят вашите умения за продажба въз основа на срещата.
Постигане на успех в радио продажбите
След като имате списък с акаунти в ръка, провеждайте изследвания на клиента си, преди да се обаждате. Проучете как клиентът в момента продава продукти и услуги и идентифицирайте защо рекламата на вашата станция ще помогне за изграждането на продажбите на клиента.
Проверявайте периодично състезанието. Поддържане на списък на състезаващите се станции и получаване на такса. Попитайте клиентите, които рекламират с конкуренцията каква възвращаемост на инвестициите получават от тази станция.
Създайте своя списък с клиенти от уста на уста и препратки. Един от най-добрите начини за създаване на солидна клиентска база е да предостави изключително обслужване на клиентите на настоящите ви клиенти. Никога не обещавайте нещо, което не можете да доставите, и винаги намирайте начини да увеличите стойността на рекламния пакет на вашата станция.
Поддържане на безупречни клиентски файлове, така че всяка нота и подробности за клиента да се управляват добре в едно лесно достъпно място. Трябва да можете да поставите ръцете си върху досието на клиента в рамките на момент и да разполагате с информацията, от която се нуждаете, за да направите продажби.
